Temu击败亚马逊，登顶第一

作者 |伊月

编辑 |菲菲

2月8日，Temu电商平台正式推出了预售功能，有效帮助卖家适应市场动态、优化库存管理。

Temu预售功能的推出，不仅为企业店铺提供了更灵活的运营方式，还进一步提升了平台的整体竞争力。通过预售模式，卖家能够有效缓解库存压力，降低仓储成本及积压风险。

此外，卖家还能提前收回货款，显著改善现金流，根据市场需求，卖家可灵活调整生产与采购计划，快速响应市场变化。

预售功能上线，

一场“赌未来”的供应链革命

在竞争日益激烈的电商市场中，Temu平台上线的预售模式，犹如一颗投入平静湖面的石子，激起层层涟漪，引发行业内外广泛关注。

Temu预售功能是一种“先下单、后发货”的销售模式，允许卖家在商品尚未完全准备好时接受消费者预订。该模式的核心在于通过提前锁定订单，帮助卖家更好地规划生产和物流，同时满足消费者对热门商品的期待。

目前，Temu预售功能仅向中国大陆和中国香港地区的企业店铺开放。个人卖家暂无法使用此功能。参与预售的商品需满足平台的特定要求，例如商品需为店铺近30天内的活跃畅销品，且预售SKU数量不得超过近30天动销商品数量的10%。

根据预售规则，卖家可根据商品特性设置3至7天的预售期。预售期结束后，商品将自动恢复为常规销售模式，剩余库存将作为常规库存继续销售。

预售商品在库存售罄时会自动切换为预售模式，优先消耗常规库存。若无常规库存，则直接使用预售库存，卖家需确保预售期内完成商品的补货和发货。且必须在约定时间内发货，延迟发货率超过5%的卖家将被限制预售权限。此外，预售商品的售后政策与常规商品一致，确保消费者权益不受影响。

Temu预售模式在库存管理、资金流、把握市场需求及提升品牌影响力等方面有显著优势。

预售模式允许卖家根据消费者预订情况精准调整生产计划，避免过度库存和积压，从而降低仓储成本。卖家可以在商品生产前收到订单款项，提前回款，显著改善现金流状况。能够根据市场需求灵活调整生产和采购计划，快速响应市场变化，提升竞争力。

预售期间，卖家可以通过营销活动提前提升品牌曝光度，吸引更多潜在客户，增强品牌影响力。

在竞争白热化的跨境电商赛道上，Temu凭借预售功能这一创新利器，成功开辟出一条差异化发展路径。预售功能仅面向中国大陆或香港的企业店铺，这一精准聚焦背后有着深远考量。

中国大陆和香港地区的供应链堪称全球翘楚，拥有无可比拟的灵活性与高效性。Temu与这些地区企业合作，能够在产品尚未正式上市前，依据市场预售反馈，精准调整生产规模与产品细节。比如，一家主营时尚服饰的香港企业，借助Temu预售功能，提前获取欧美消费者对款式、尺码偏好，及时优化生产，避免库存积压。

从市场策略角度，预售制造了“饥饿营销”氛围。消费者得知心仪商品需提前预定，反而激发购买欲，为产品正式上线积攒强大势能。同时，Temu借此功能进一步巩固与优质供应商合作，整合供应链资源，在成本控制与产品质量上占据优势。未来，这一功能有望成为Temu持续扩张全球版图、稳固行业地位的关键密钥。

全球市场扩张，Temu创造电商神话

日前，根据SensorTower发布的《2025年移动市场报告》显示，Temu已经成为2024年全球下载量最高的购物应用程序，远超过亚马逊。

此外，据统计，2024年Temu的全球下载量达到了5.5亿，同比增长69%，截至2024年12月，其全球累计下载量已接近9亿次，这一数据不仅彰显了Temu在全球范围内的广泛影响力，也进一步巩固了其在电商应用领域的领先地位。据外电报道，1月22日伯恩斯坦发布的一份报告提到，Temu在全球月活跃用户 (MAU) 数量方面均已超过亚马逊。

从交易数据来看，Temu在2024年实现的商品交易总额（GMV）已超过500亿美元，预计到2025年，GMV将进一步攀升至700亿至800亿美元，增长态势极为强劲。值得关注的是，Temu有望实现快速盈利。过去几年，Temu在用户获取方面投入了大量资源，随着平台月活跃用户数（MAU）趋于稳定，未来可适当放缓或停止相关投入，从而有效控制成本，实现盈利目标。

Temu的成功并非偶然，其独特的运营模式和创新的营销策略为其赢得了大量用户的青睐。自上线以来，Temu凭借其丰富的商品种类、优惠的价格以及便捷的购物体验，迅速吸引了全球消费者的关注。同时，Temu还积极在各大市场进行本地化运营，以更好地满足不同国家和地区消费者的需求。

在多个海外市场，Temu的表现同样亮眼。

在美国，Temu自2022年9月上线以来，迅速成为当地18至24岁Z世代消费者最喜爱的应用之一。2024年，Temu再次登顶美国iOS应用下载榜第一，成为美国年轻消费者的最爱。此外，Temu通过超级碗广告等营销活动，极大地提升了品牌知名度和用户增长。

在英国，Temu被评为2025年英国增长最快的应用之一，月活跃用户同比增长53%。

在澳大利亚，Temu成为增长最快的网站之一，月独立访客量同比增长72%。

在韩国，Temu曾一度成为新安装应用的第一名，超越了Instagram和TikTokLite等热门应用。

在日本，Temu自2023年7月上线后，不到半个月就登上了日本AppStore购物类第一的位置。

此外，在苹果的大约30个本土市场中，Temu在其中的25个市场成为了下载量最高的iPhone应用程序，这一成绩无疑是对其全球影响力的有力证明。

值得一提的是，Temu并未满足于现有的成绩，而是继续在全球范围内进行扩张。目前，Temu已经在欧美、亚洲以及东南亚等多个市场设立了站点，并正在积极招募本地卖家和建立本地履约体系，以进一步提升其市场竞争力。

目前，Temu已进入86个国家和地区，展示了其全球化的布局和强大的扩张能力。但随着进入的市场增多，Temu需要面对不同国家和地区的政策法规、文化差异、消费习惯等挑战，如何在全球范围内实现本地化运营，将是Temu未来发展的关键。

东南亚水土不服，Temu蓄力反击

Temu自上线以来，其以惊人的步伐进军多个国际市场，扩张速度堪称迅猛，但唯独在东南亚这片充满潜力的电商热土上屡屡受挫。2024年12月5日，Temu越南站因未完成当地注册手续而被暂停运营，这是Temu在全球80多个国家和地区开展业务后，首次遭遇全国性业务中断的挫折。

此前，Temu在印尼市场也屡屡碰壁，三次注册申请均被驳回，甚至被要求谷歌和苹果应用商店在印尼市场下架其应用。这一系列事件，无疑给Temu在东南亚的扩张之路蒙上了阴影。

在东南亚其他国家，Temu的表现也未能重现其在全球其他市场的辉煌。泰国是Temu在东南亚访问量最高的站点，但其流量仅占Temu全球流量的0.7%；而菲律宾，一个拥有约1.14亿人口的市场，Temu的流量贡献仅为0.3%。相比之下，东南亚的电商巨头Shopee和Lazada的月访问量是Temu的数倍，Temu的东南亚市场份额与地区头部平台相比，仍有一定差距。

东南亚市场的消费者对极端低价已经习以为常，尤其在Shopee和Lazada两个“低价卷王”的推动下，Temu的低价优势并不明显。且东南亚市场早已被本土电商平台如Shopee和Lazada牢牢占据，凭借深耕多年的供应链和本地化服务，两者在大多数东南亚国家都占据了主要市场份额，GMV基本位居前二。

此外，Temu在物流和支付方式上的短板也暴露无遗。当Shopee和Lazada在都会区实现当日或次日达时，Temu的配送时间仍长达7天；在东南亚，现金支付（COD）是主流支付方式，但Temu仅支持国际信用卡和PayPal等少数支付方式，这无疑限制了其在当地的用户增长。

然而，Temu并未因此放弃。2025年，Temu开启了全面蓄力反击的模式。

加大对东南亚市场的研发投入，Temu利用大数据和人工智能技术优化商品推荐算法，力求更精准地匹配当地消费者的购物偏好。

启动“本土化”战略，Temu推出货到付款（COD）模式等方式，逐步优化本地化服务，积极招募本地人才。

与多家本地物流公司建立了深度合作关系，Temu加速构建区域性的物流网络，缩短配送时间，提升用户体验。

积极推进与当地金融机构合作，Temu通过接入泰国和马来西亚的本地支付渠道，推出了更多便捷的支付方式，降低跨境购物的门槛。

2025年是Temu在东南亚市场从挑战中寻找机遇、从阻力中汲取力量的一年。通过不懈的努力和创新，Temu正逐步突破重围，展现出强大的生命力和竞争力。

未来，Temu有望通过不断创新和优化，克服现有阻力，实现更加稳健和快速的发展。随着全球电商市场的不断增长和消费者需求的多样化，Temu作为跨境电商领域的佼佼者，为全球电商行业提供更多的经验和启示！