周杰伦曾入股、明星资本加持，这家耳机大卖如何闯出3亿销量

小米生态链的第一家企业、周杰伦曾入股，总部位于深圳的万魔声学，身上自带光环，当年也曾因“借壳”、IPO留下不少资本风云故事。而万魔声学的创始人、董事长谢冠宏，更在十年富士康生涯里主导过Apple iPod、Amazon Kindle等名品的设计生产，又被业界戏称成“为富士康抢到苹果订单的人”。

2013年，谢冠宏创立万魔声学，麾下有自主品牌1MORE万魔耳机。2015年布局海外市场。万魔是国内唯一一家在全球消费市场具备影响力的TWS耳机品牌厂商，多次获选中国十大耳机品牌第一名，也是亚马逊电商平台上头部顶级大卖。

如今出海创下半壁营收，万魔声学也从中国制造稳步迈向全球品牌。近十年过去，1MORE已经进入全球近百个国家和地区，耳机全球销量超过3亿，成为国产品牌出海的代表。2025年，万魔声学营收规模有望冲刺17亿。

数码3C赛道里，声学耳机也迎来更激烈的市场竞争。如何持续突围打造爆品？谢冠宏强调在用户真实需求上做真的创新很关键，并分享从史蒂夫・乔布斯、雷军、郭台铭等行业“巨人”身上学到的宝贵经验。

“从郭台铭郭董和雷军他们身上学到的经验，就是产品不要乱做，要提供很好的体验还要把性价比做到最极致。这个也是万魔未来会学的方向。”谢冠宏告诉南都湾财社记者。近日，湾财出海观新一期卖家故事，走进万魔声学。

拥抱欧美市场

要跟世界一级名牌竞争

“我们的策略没变过，从一开始就是以美国、日本、韩国、德国、英国、北欧这些比较发达的市场为主。因为我们一开始说要跟国际名牌对标，一定是苹果、BOSE那些知名品牌。所以跟世界一级名牌竞争，就要到全世界最发达的地方，它的一个好处就是市场要求比较高，且他们的环境其实也很开放、公平。”问及新一年的市场策略，尽管外部经营环境多有变化，但谢冠宏依旧给出了以欧美为主战场的肯定答案。

2015年做自有品牌同步布局海外市场，2017年借力亚马逊做跨境电商，谢冠宏表示真正走近消费者的感觉是很不一样的，“这对于做品牌来说很重要”。

“我们后来越做越发现ODM和品牌的DNA完全不同，出发点也不同。只有ODM业务时，产品是我们和客户讨论后做下去的，其实心里比较没有底。”谢冠宏指出，有了品牌业务后，万魔声学得以快速获得市场反馈，为产品研发和推广提供更加有力的支撑。

而跨境电商，让万魔声学布局海外市场时，更容易走近消费者的心理需求。而海外市场消费者对于品牌的认知，更来自消费体验，好的消费口碑可以为新品牌成长带来巨大的原始流量。

图片来源官网，周杰伦以股东加盟万魔声学。

以ODM业务起家，万魔声学为小米、荣耀、帝瓦雷、雷蛇等消费电子领域的头部企业提供代工服务。随着自主品牌发展，品牌业务为万魔声学开创多元收入，目前占到总营收的两成。“早前光是代加工的业务我们就忙不过来，疫情的时候因为出不去也把目光聚焦在国内，现在看来加码出海是共识了。”谢冠宏表示。

谢冠宏介绍，公司在湖南设有全自动化工厂，涵盖喇叭、PC板、模具、射出成型等环节。同时，万魔还与三家策略供应商合作，形成了“部分自制、部分外包”的灵活供应链体系。

在全球化布局方面，万魔声学自2017年起便通过亚马逊FBA（Fulfillment by Amazon）模式进入海外市场。FBA模式不仅能够快速触达亚马逊的2亿多会员，还能为消费者提供便捷的物流体验，极大提升了品牌在海外市场的竞争力。

提早数年布局AI

万魔声学要在人工智能穿戴上发力

声学耳机竞争激烈，近期友商Oladance被字节收购，如何看待声学耳机的发展。在谢冠宏看来，二者的一拍即合来自双方对未来智能穿戴的看重，而这也是万魔声学近年重点布局的方向。

专门去念了个音乐人工智能的博士，谢冠宏想让万魔声学的AI之路走得更稳。“AI杀手级的应用，是真正能够带给人们生活上的便利，而AI智能穿戴就是很好的应用场景，耳机、眼镜、手表、项链、戒指，这些都是很好的细分应用场景，也是未来AI算力的重要出入口。”

图片来源官网。

在AI智能穿戴领域，万魔声学将重点发展AI耳机、AI眼镜等产品，致力于为用户提供更智能、更便捷的生活体验。这些设备不仅具备实时双向翻译、会议记录等功能，还将通过“一物一号”的方式，跳过APP直接与用户互动，实现人机互联的便捷体验。

万魔的AI技术不仅注重功能性，还强调用户体验的顺畅性。例如，未来的AI耳机将支持多语言实时切换，用户无需等待AI回应即可进行流畅对话。谢冠宏透露，公司正在开发一款AI戒指，能够取代传统鼠标，用户可以通过手势直接操控电脑。

“我们的AI未来是不用APP，而是将AI直接附着在通信软件上，只要扫描，它就是活在你的世界里面跟你对应。我们在海外已经开始做了，所有的AI都是基于Line。不管是眼镜还是耳机，本身就是一个账号，合在一起就是一个群，所有的自动化、整理翻译都不用再使用APP。未来不是人跟人互联，是人跟人、人跟机器互联在一起，就像我们几个人拉一个群一样的方便。在技术上，我们的AI走的路径不一样，当然也是从海外开始做。”谢冠宏告诉记者。

站在巨人肩膀上更上层楼

把体验和成本做到极致

去年12月，国家知识产权局信息显示，万魔声学股份有限公司取得一项名为“一种骨传导喇叭 ”的专利，授权公告号CN 222108141 U，申请日期为2024年1月。根据公示，该专利技术有助于提升骨导喇叭振动强度。

在谢冠宏看来，创新与设计是未来中国品牌出海的核心。“我们有时候在很多小领域里面，有很多的隐形冠军在不断创新，比如大疆就是一个很好的例子。再比如，中国作为移动电源领域上的大国，初期产业崛起各个入局者质量参差不齐，但后来质量好的品牌异军突起，安克创新就是现在的头部企业。做小领域的隐形冠军，未来会有很多这样的中国企业不断走上世界舞台，被大家关注。”

谈及万魔声学的发展，谢冠宏感恩于过往的经历，“站在巨人肩膀上更上层楼”，他如是形容此前职业生涯里有机会在行业翘楚身上学习到宝贵经历。

不管是前苹果的创始人史蒂夫·乔布斯，还是小米雷军、富士康郭台铭，抑或是亚马逊贝索斯，在谢冠宏看来这些“行业巨人”在用户体验的创新上都下足功夫。

“比如以前的电脑都是很厚的，苹果做了很薄的Pad。然后电子书一开始的方向是永久免费下载书，那时候3G很贵的，永远都是免费下载，然后充一次电用一个月，在沙滩上可以看。再比如，苹果电脑屏幕要实现滚屏快速，最后在极限空间里发明了电压。总结起来，就是这些行业领袖他们很知道用户真实的需求，知道消费者究竟想要什么，然后拼了命去实现。”谢冠宏说道。

“所以说，对于客户真实的需求弄清楚、对于满足真实需求的部分要有开创性，要有企图心把它达成，我看到的就是这样。当然郭台铭郭董和雷军他们还有个更大的启发，就是不要乱做产品、要尽可能提供很好的体验，同时还要把性价比做到最极致。”谢冠宏强调，追求极致的声学体验和成本优势，给到消费者极致的质价，是万魔声学的努力方向。

在谢冠宏看来，万魔声学智能化发展的方向已经确定，并且未来五年、十年都不会变，最重要的是要做到“后发制人”，将产品做得比竞争对手更加顺畅、成本更低。而具体在亮点上，比如促进安睡、保护听力等健康功能，也会结合设计体现在产品中。

万魔声学从代工起家，逐步发展成为全球知名的音频品牌。通过创新技术、全球化布局以及对用户体验的极致追求，万魔声学成功实现了从“中国制造”到“中国品牌”的跨越。未来，万魔声学将继续深耕AI智能穿戴领域，推动中国品牌在全球市场的进一步突破。

（节选）

部分采访实录

提问：您认为中国品牌出海在未来会呈现什么样的趋势？

谢冠宏：主要就是创新，像大疆在全球的占有率也是蛮高的，它就是一个很好的例子。我们有时候在很多小领域里面，有很多的隐形冠军在不断创新。所以我们要鼓励中国有自己的创新、自己的专利，先占领一个小的领域。

比如移动电源领域，中国体量很强大，初期大批涌入的企业，质量参差不齐。后来质量好的品牌异军突起，比如安克。所以我觉得世界是公平的，在市场标准和消费口碑下，好的品牌它终究会被看到和认可。

提问：当时在品牌出海为什么选择欧美，包括当下可能美国都是一个竞争激烈市场，策略有无变化？

谢冠宏：现在的策略还是没变，从一开始就是以美国、日本、韩国、德国、英国、北欧这些比较发达的市场为主。因为我们一开始说要跟国际名牌对标，一定是苹果、BOSE那些知名品牌。所以跟世界一级名牌竞争，到全世界最发达的地方，它的一个好处就是市场要求比较高，且他们的环境其实也很开放、公平。

提问：前不久Oladance被字节收购，您对开放式的耳机怎么看？这个收购是意味着开放式耳机不好发展吗？

谢冠宏：那刚好相反，字节刚好认为未来智能穿戴是重点。这是一拍即合的事，不是人家做不下去。未来像字节这样的公司，像美国OpenAI这样的公司，它的发展是多方向的，他们会跟很多人一起合作。

开放式的看起来很简单，其实不简单。开放式耳机要不入耳，就会有漏音，但又要音质好，所以开放式的耳机要音质好是很难的。再有就是运动跑步还不能掉，有时候戴一天还不能痛。这些都是有冲突的。不入耳的话，在室外通话还清楚，所以说这个开放式的还有很多挑战，还一直在进步。比如说我们跟华为、小米和传音的下一代在OWS的部分也一直在进步，还是过一段时间就有一个革新的东西。所以，OWS短时间也是会保持这个趋势的。

提问：您设计过很多爆品，您对耳机产品设计有什么独特的理解吗？

谢冠宏：以前遇到很多好老师，前苹果的创始人史蒂夫·乔布斯，也遇到雷军，也遇到郭台铭郭董，这些都是业界的翘楚，还有亚马逊的贝索斯。与其说我们自己有什么心得，不如说跟他们学到什么，我倒是可以分享一下。

第一个是他们对于用户体验部分是很大胆、很敢想，以前的电脑都是很厚的，他们做了很薄的Pad。然后电子书一开始的方向是永久免费下载书，那时候3G很贵的，永远都是免费下载，然后充一次电用一个月，在沙滩上可以看。我那时候印象很深刻。我发现他们对于好的用户体验这件事不遗余力，而且敢于冒险创新去做。

第二个是苹果。我们那时候做苹果的时候，一个屏幕厚度拿去打磨掉一半，就是为了触控要顺畅，发明了电压，这个电压不是几伏，所以你动起来就很快，他们在用户体验上都知道客户要什么，然后拼命去实现。

有时候客户都不知道他要什么，所以说对于客户真实的需求弄清楚，对于满足真实需求的部分要有开创性，要有企图心把它达成，我看到的就是这样。当然郭董和雷军他们还有个更大的启发，不要乱做产品，要提供很好的体验，还是把性价比做到最极致。这个部分也是可以学的。所以我们大概就是朝这些方向在努力。

提问：AI耳机或AI眼镜或AI智能穿戴，您觉得具体的应用场景有哪些？公司如果未来在这个赛道里想要竞争的话，重点会往哪个方向？

谢冠宏：AI智能穿戴是AI算力最重要的出入口，为什么在穿戴领域里面？因为未来AI就是一定要能够真正提供生活上的便利。所谓生活上的便利，你不需要拿起手机，它就能跟你快速互动，它能够帮你做会议记录，能够帮你做多语言实时双向翻译，它能随时帮你记录生活、帮你整理资料，大家都朝这个方向。当然最基本的问问题的问答，也是一个重要的应用领域。

还有未来的穿戴跟汽车的结合，汽车导航跟人工智能相结合。另外是人工智能跟家用自动化合在一起。与以前不一样的地方，你不用全买一个品牌，又或者买一个电器就要下载一个APP，这个限制太多，未来我们会在这方面做改进。

刚刚讲到实时双向沟通、一物一号跳过APP，这个部分是我们跟别人稍微不一样的。目前我们在海外就已经开始做了，像所有的AI都是基于Line。也就是说不管是眼镜还是耳机，本身就是一个Line的账号。我们拉在一起，耳机和眼镜合在一起就是一个群，所有的自动化、整理翻译都不用APP，直接就附在这上面了。

目前我们看到跟别人不一样的地方，第一个是实时双向、主声道、副声道一直可以随时切换，甚至同时存在；第二个是一物一号，跳过APP，实现人跟人、人跟物的互联，这个是我们提出来不一样的架构。目前已经在做了。

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采写：南都·湾财社记者陈盈珊

出品：湾财出海观