内卷的最高境界：客户只用打赢官司的律师，律师保证案件能胜诉

一直以来，无论是行业的管理规范，还是具体执业风险的规避，还是法律工作和司法现实的需要，律师都在不断向社会、向案件当事人传输一个思想就是，律师代理案件，只是提供法律服务，不能承诺或保证案件未来的司法结果。很多律师视承诺案件结果为执业大忌，屡屡告诫自己和同行者，如果想要长期从事此行业工作，千万不要信口开河，不计后果。

最近，接连爆出两则新闻，都是案件客户要求律师保证案件结果的，否则不予聘请律师，究竟是何以至此呢？

先是，某国企通过自己的微信公众号发布的招录律师的“案件委托邀请函”显示，不仅是买卖合同纠纷案件标的额高达200多万元，“诉讼保全、一审、二审”的律师费只给1万元，而且是“取得生效胜诉判决后支付代理费，未胜诉的代理费不再支付。”

要知道，发布这则“邀请函”的，不是一家小企业，而是注册资金数亿元，品牌价值数百亿元的大型国企。犹如某位律师所讲的，近些年企业效益不行，除了不时的传出降薪裁员的消息，最先受到影响的就是企业的法律实务费用开始。有的企业不是取消了常年法律顾问，就是要求律师提供价格极低乃至无偿的律师法律服务。

然而，在这则“案件委托邀请函”讨论文章的留言区，有律师的留言是，现在这样招录律师的企业，并不在少数，有律师称，自己已经拒绝了类似要求的三四企业。

可有的律师留言则是，“这种情况一般是稳赢，对方跑路的事情，1万也可以做”，还有律师留言，“在看守所等待会见时跟一个同行聊天，他说有个客户询价，几十万的民间借贷，他报价10000元。第二天客户联系他，问2000元能不能代理，有其他人报价800元！我是想半天想不出来，800元怎么办案？”

再有，有律师撰文称，自己遇到一个为“子公司的代理合同纠纷再补充几位律师”的客户，微信聊天中，提出的代理案件条件是，“你要有说服左右法官的能力，你要钱我们要胜诉“，称“99%律师被淘汰”。眼下之意就是，自己的案件，只留给能保证案件胜诉的律师代理。以下图片来自“明律如是说”。

很多律师看到这样气势汹汹和毫无道理的要求，很是气愤，可曾想过，究竟是谁给了当事人如此挑选律师的底气？这可以从深圳律协2024年12月10日发布的一则“执业风险提示函”找到蛛丝马迹、现象先兆。

“有律师反映，近期出现一种专门针对律师行业新型诈骗手法。诈骗分子自称涉及建材或建筑工程等类型案件，涉案金额巨大，可能达到数百万甚至千万元，并提出要求采用全风险代理收费方式，即前期不支付任何费用（由代理方垫付诉讼费等）。在法院受理案件后，诈骗分子会在代理律师不知情的情况下，通过自行撤诉或更改联系方式，向人民法院申请退还诉讼费用。”

通过这则“执业风险提示函”可知，行业内的一些律师，已经在从事着“全风险代理收费方式，即前期不支付任何费用（由律师垫付诉讼费等）”的方式来代理案件。

这不等于变相向当事人保证案件的诉讼结果，或是让当事人相信律师可以低价乃至无偿代理案件吗？再进一步思考的是，律师垫付诉讼费，是合乎行业规定的吗？为何会出现这样的承揽案件代理条件？这难道不是不正当竞争吗？

此前，网上就出现过某地律所发给潜在合乎的“律师函”称，该律所由于刚成立，决定打破当地律所法律顾问高收费、先收费的常规，可以前三个月免费、不满意不用再付费，三个月试用期满后，每年只需两万元就可以聘请一位律师执业15年以上的法律顾问。以后要是对顾问律师的服务不满意可以随时退费、随时解除合同。

再看看如今的网上，多少认证名称为某某律所、某某律师采用大数据推送技术给手机用户推动的广告词是，“承接全国各地案件，十万元以上的纠纷，只要六百元”（还有五佰元的）。

那些冠名“资深律师”的直播间里，主播听了连线者说了几句自己的案情后，直接就是答复，“你的案子没问题，我们可以帮你要回款，留下联系方式，我们会有专人联系你的”。

多少律师冠名的社会账号上的常年推荐词是，“要钱难？那是方法不对 ！没有欠条、没有转账记录，一样起诉能拿回钱”，还有的是，“不用起诉，三天也能要回钱！”

很多律师称，以上如此广告的其实都是法律公司或是非律师人员冒充的，可真的如此吗？这些广告可都是真人出镜、账号认证过的啊！近日，某地方的“都市报道”发布了一则帮当事人要回律师费的新闻，其中当事人称，之所以信任律师，是相信了其的“要不回不收我一分钱”的保证，结果交了1000元，可案子都没立。记者带着当事人找到了律师，最后退还了1000元律师费。

200万元的案子，只给律师1万元的律师费；找律师开口就是要求律师保证案件胜诉，要求承诺案件败诉了之后如何处理，这些在此前几十年里根本不会出现的场景，为何会屡屡出现？真的如某些人说的，是当事人根本不了解法律行业特点而提出的无理要求吗？还是，某些律师就是正在采用如此“策略”招揽案件。

当一个行业进入到可以随口承诺效果，带来的必然现象是，这个行业已经进入了无序竞争的时期。这不仅将使整个行业遭受到社会性的信任危机，也会让行业内的从业者承揽案件的交易成本倍增。