拼多多黄峥的“砍一刀”套路，红衣大叔周鸿祎也学会了

雷达财经出品文|莫恩盟编|深海

黄子韬凭借送车举动在抖音疯狂吸粉数千万之后，身为三六零公司掌舵者的周鸿祎也紧随其后，效仿此举推出了免费送100辆国产新能源车的活动。

据悉，周鸿祎已于2月12日送出首批20辆小鹏MONA M03。不过，由于参与活动需完成一系列如注册、拉新等在内的任务，有网友吐槽步骤繁琐，和拼多多拉人头的“砍一刀”套路如出一辙。面对网友的质疑，周鸿祎直呼委屈。

事实上，周鸿祎此次豪掷重金举办送车活动，其背后的意图远不止回馈粉丝那么简单，他真正的目的是为自家的纳米AI搜索产品打广告。

雷达财经注意到，近段时间以来，周鸿祎频繁活跃在宣传一线，努力将自己打造成为企业家“网红”。为了给纳米AI搜索造势，此前周鸿祎还曾亲自参演短剧帮助产品宣传。据了解，周鸿祎卖力宣传的纳米AI搜索是360研发的AI搜索产品，是一个支持多模态内容创造的搜索引擎。

值得一提的是，有媒体估算，若按小鹏MONA M03 14万元的中间价估算，周鸿祎此次送出的20辆车的总价约为280万元。尽管承受了不少的质疑，但周鸿祎此次送车仍然收获颇丰。此番豪横送车，不仅显著提升了纳米AI搜索的多项运营指标，周鸿祎的粉丝数也因此激增，其目前已成为抖音上仅次于雷军的企业家“网红”。

然而，在周鸿祎猛追流量热点的背后，三六零公司的业绩压力却不容忽视。与此同时，周鸿祎的个人财富也随着公司业绩的承压而大幅缩水。相较2019年，去年周鸿祎在《胡润百富榜》上的财富已缩水275亿元降至155亿元。

效仿黄子韬送车，周鸿祎被吐槽套路太多

今年年初，知名男星黄子韬在抖音发起的直播送车活动，曾引来无数网友围观。起初，黄子韬许诺的是粉丝数达到1500万之后送出十辆车。最终，黄子韬共为网友准备了30辆车，其中15辆由品牌方赞助，另外15辆则是他自掏腰包购买。

凭借直播送车的慷慨举动，黄子韬在抖音疯狂吸粉。尽管后期不少粉丝取关，但黄子韬如今仍有近3800万粉丝。因为黄子韬送车涨粉的效果显著，也激发了众多博主效仿的热情，甚至连360集团的创始人、董事长周鸿祎也看中了这一“流量密码”。

今年1月，周鸿祎也在社交平台上宣布，其将免费送100辆国产新能源车，即日起开始报名，预计正月十五（2月12日）揭晓第一波车主，此次活动预计将持续一年。彼时，周鸿祎还在社交平台特别提到，自己只送国产品牌，并邀请网友们在评论区留言许愿。

不过，周鸿祎并未选择在抖音平台上直接进行抽奖送车活动。对此，周鸿祎解释称，黄子韬送车后，短视频平台发布了治理公告，不允许抽奖送车，甚至送车使用权也不行，平台认为这种行为会严重影响消费者体验和平台生态，“感情上我确实觉得这很不公平，但理智上我理解抖音平台。”

值得一提的是，想要参与此次周鸿祎的送车活动，需要完成相应的任务。至于如何参与此次送车活动，周鸿祎提示网友们可以在纳米AI搜索上搜一下具体的参与规则。

雷达财经尝试通过纳米AI搜索了解参与规则，对方给出的答案是：用户在点击报名参与活动时，纳米AI搜索App账号中的纳米值需大于等于当期活动要求值。纳米值可通过注册登录、每日签到、邀请好友注册、搜索提问、拍照提问等方式获得。同时，还要关注“红衣大叔周鸿祎”在抖音、微信视频号、小红书、快手、B站任一网络平台上的账号。

不过，对于周鸿祎发起的这次抽车活动，网友们反应不一。有人认为步骤繁琐、套路太多，与黄子韬的直截了当相比显得不够真诚，甚至有人犀利吐槽周鸿祎送车玩法大有拼多多“砍一刀”的风格。但也有网友表示理解，认为周鸿祎花钱营销是为了推广产品，用任务拉动用户活跃度是无可厚非的。

事实上，对于外界对他套路太深的吐槽，周鸿祎并非全然不知。2月5日，周鸿祎在社交平台上发文回应质疑。周鸿祎直言，自己有点委屈，很多人喷他的百车行动没诚意，“还没做就先喷，喷子都没有弄清楚来龙去脉”。

周鸿祎指出，黄子韬的活动，只要关注了就可以参加抽奖，但有网友觉得他这个需要邀请人太麻烦了。对此，周鸿祎解释称，“这些觉得麻烦的人，显然是低估了我们这个活动的中奖率了，也就是高估了邀约朋友的难度。”

周鸿祎还进一步说道，“我们现在这个活动，需要邀约两三个人下载纳米AI搜索才能成功。因为设了这个门槛，所以并没有像黄子韬那样有几干万人参加，现在一共有几十万人报名成功，分几轮下来，一共要送100辆车子，平均每个人是几千分之一的中奖率。”

周鸿祎称，其用大数据统计做了一些研究，只要发个朋友圈宣传一下，带来的参与人数就能达到4个人，他因此反问道，“发一条朋友圈就可以参与几千分之一中奖率的汽车抽奖，大家觉得还没诚意吗?”

2月12日，在公证员的见证下，周鸿祎开启了现场抽奖活动并同步现场直播，送出首批国产新能源车——20辆小鹏MONA M03。整场活动在多个平台上直播，吸引了上百万人的观看和数千万次的点赞。

据了解，小鹏MONA M03目前共提供三个版本，起售指导价为11.98万至15.58万元，以中间值约14万元计算，周鸿祎此次购入20辆车的总价约为280万元。

豪掷重金送车背后，周鸿祎意在宣传自家产品

之所以豪掷千金并在其社交平台上卖力宣传自己发起的抽奖活动，周鸿祎的初衷并非是完全出于回馈粉丝的目的。相比前者，周鸿祎更为直接和核心的目的是为了给自家的App打广告。

就连周鸿祎也曾在微博坦言，“我拿出这么多钱来举办这个活动，公心是要刺消费，私心来说，企业家肯定还要为自己的企业推广产品，所以我积极推广纳米AI搜索。”

雷达财经注意到，为了宣传推广纳米AI搜索，周鸿祎不仅推出了送车抽奖的诱人活动，此前他还亲自参演了当下颇为流行的短剧，以求给自家产品更好的造势。

时间回拨至去年11月27日，由周鸿祎参演的首部短剧《重燃人生之隐世黑客惊艳全球》正式上线。据悉，这部短剧编剧用时仅两小时，拍摄也只耗费了一天的时间。

在这部短剧中，360多次植入纳米搜索的使用场景，并重点展示了纳米搜索“搜、读、写、创”的四大核心能力。与其说《重燃人生之隐世黑客惊艳全球》是部短剧，其更像是360新品纳米AI搜索的宣传片。

谈及出演短剧一事，周鸿祎透露完全是个意外，“就像上次我卖迈巴赫一样，不是有意策划的。”去年11月，周鸿祎在2024世界互联网大会乌镇峰会上宣布，其将在月底发布AI搜索新产品，并为新产品征集新名称。

在乌镇期间接受采访时，有人问周鸿祎看不看短剧，周鸿祎开玩笑地答复称自己在看霸总短剧，结果全网都传遍了，“那我就索性拍一部短剧给大家看看，我在里面演了一个爱国黑客。”

那么，周鸿祎不惜重金、不遗余力宣传的纳米AI搜索到底是怎样一款产品？公开资料显示，纳米AI搜索是360研发的AI搜索产品，于2024年11月27日正式发布，支持文字、语音、拍照、视频等多种搜索方式，是一种多模态内容创作引擎。

之所以给产品取名为纳米搜索，周鸿祎解释称，一方面为了打造全新的搜索品牌，而“纳米”这个词代表科技的发展高度，十分有辨识度；另一方面“纳米”是极小的度量单位，纳米搜索希望可以从微观出发，帮用户解决问题，通过“搜、学、写、创”四大功能实现对搜索的重塑，推动搜索进入3.0时代。

值得注意的是，与许多AI搜索引擎采取“单兵作战”的模式有所不同，纳米AI搜索主打AI生态全开放路线。除了自家的智脑外，纳米AI搜索还接入了豆包、文心一言、通义千问等十多家大模型公司的产品，用户可以随意调用，来进行多模型协作回答问题。就连最近大火的DeepSeek，目前也已接入纳米AI搜索。

根据纳米搜索公布的数据，正式上线首日，纳米搜索访问量已超过100万。截至上线第二天下午，纳米搜索已快速上升至iOS App Store效率榜30位。

而周鸿祎此次发起的送车活动，拉新效果如何？在2月12日的抽奖直播中，周鸿祎透露，纳米AI搜索为360有史以来用户增长最快的产品。

另据“AI产品榜”发布的国内网站总榜显示，今年1月，纳米AI搜索月访问量超3.07亿，在一众网站中位列首位。不过，在应用榜中，纳米AI搜索凭借412万的月活位列第11位。

流量在哪，周鸿祎就在哪？

作为昔日曾可以和腾讯、百度等巨头掰手腕的老牌互联网企业，360如今在茫茫的互联网商海中的确没有此前那般显眼。而周鸿祎此番大力推荐自家纳米AI搜索产品的背后，三六零公司近些年在业绩方面正面临着不小的压力。

雷达财经梳理发现，自2019年以来，三六零公司的营收连续多年呈现下滑趋势。2018年，三六零的营收高达131.29亿元，但到了2023年，其营收规模已大幅下跌至90.55亿元，甚至没能守住百亿防线。

营收规模持续缩水的同时，三六零公司的盈利指标也不容乐观。2020年、2021年，其归母净利润同比分别下滑51.3%、69.02%。到了2022年，三六零公司的归母净利润甚至直接由盈转亏，于当年、次年分别录得22.04亿元、4.92亿元的亏损。

去年前三季度，三六零公司的业绩仍未出现明显的好转。前述时间段内，公司的营收同比再度下跌16.76%至56.09亿元，同期公司的归母净利润指标仍处于亏损状态，且三个季度的亏损规模高达5.79亿元，超过了上年全年的亏损额。

为了扭转公司的业绩颓势，周鸿祎近年来可谓是费尽心思，不仅尝试做“网红”、开直播，还亲自当“车模”、搞拍卖、演短剧、送汽车……凡是能够吸引外界关注的活动，他都乐于尝试。而与早年那个四处“开炮”的“红衣教主”形象相比，如今的周鸿祎脾气也收敛了不少。

对此，周鸿祎还曾毫不避讳地表示，“我做企业家IP攒粉丝做流量，归根结底是为了推广我们360自己的产品，这是企业家的责任和使命。”他认为，企业家俯下身段、抹开面子来推荐自己的产品，并不丢人。

在去年的世界互联网大会乌镇峰会企业家论坛上，周鸿祎进一步阐述了企业家带货的观点。在他看来，企业家不一定要做直播带货，有自己主业的企业家肯定不能在网上卖面膜、割韭菜。但是狭义来讲，企业家带货，应该还是给自己的产品、给自己的企业去做推广。

周鸿祎认为，搞流量并非是不务正业，“应该是企业家进行的一种实践，企业家应该用行动为企业的发展寻找新的做法。实际上用户在哪里，企业家应该在哪里”。

雷达财经注意到，得益于坚持不懈地参与各种流量热点话题，周鸿祎的粉丝数量得到了显著的增长。灰豚数据显示，截至发稿，周鸿祎最近30天涨粉超过453万。

目前，在抖音的一众“网红”企业家中，周鸿祎的粉丝数达1615.2万，仅次于雷军的4000多万。按照纳米AI搜索的拉新情况以及周鸿祎的涨粉数据来看，周鸿祎此番送车花费的这笔钱“性价比”可谓非常高。

然而，尽管周鸿祎近年来一直活跃在一线为公司的业务摇旗呐喊，但三六零去年的业绩依然难言理想。今年1月，三六零公司公布了2024年度业绩预告，公司预计2024年度实现归属于母公司所有者的净利润约为-11.5亿元至-7.7亿元，这意味着公司的亏损规模预计相较上年将进一步扩大。

对于去年业绩预亏的情况，三六零公司解释称，一方面，随着营业收入下降，整体毛利较去年同期下降；另一方面，公司部分参股企业亏损，对公司损益产生较大影响。

公司业绩承压之际，周鸿祎本人的财富也有所缩水。在去年10月胡润研究院揭晓的《胡润百富榜》中，周鸿祎凭借155亿元的财富排在榜单第327名的位次。然而，相较2019年登上《胡润百富榜》时高达430亿元的身家，周鸿祎的财富已缩水了275亿元。

喜欢不断“折腾”的周鸿祎，接下来又将带领三六零闯出怎样一番天地？雷达财经将持续关注。