专为女性设计的运动补剂Alani Nu，花花绿绿的一年卖了两三个亿

如果你觉得生活很难，那么一定有人在替你岁月静好。

这句话玩笑话在大健身行业得到了充分体现，近几年来，愿意尝试运动、健身的消费者越来越多，但健身房跑路的新闻却屡上热搜，不少行业人士都笑称，只有卖补剂的“药贩子”挣到钱了。

事实也确实如此，根据Straits Research的研究报告显示，人们对健身、健康和积极生活方式的认识不断提高，推动了对支持身体表现和恢复的运动营养产品的需求。

2024 年全球运动营养市场规模价值为 496 亿美元，预计到2025 年将达到 532.7 亿美元，到 2033 年将达到 943 亿美元，预测期内（2025-2033 年）的复合年增长率为 7.4% 。

如此可观的市场增量让不少玩家下场，但真正能够跑出亮眼成绩的品牌却是少数。

这其中，成立于2018年来自美国东部的DTC品牌Alani Nu，凭借其独特的品牌定位——女性友好、高品质的产品得到了北美乃至全球各地消费者的认可。目前年利润超过1亿美元，估值更是高达30亿。

对此，SocialBook感到好奇，在产品力越来越同质化且消费者认知不断提升的趋势下，Alani Nu作为一个相对较新的品牌究竟是如何打开声势和销量的呢？

一、收窄客群，更好发力

和其他传统的补剂品牌不同的是，Alani Nu的目标客群从一开始就固定为了女性，没有所谓的Z世代、爱好者、资深健身人士等等这些标签。

客群的收窄极大节省了品牌的执行力，因为品牌不需要广撒网，只需要直接和那些喜欢运动的女性消费者建立连接、产生互动就好了。

因此，不管是广告、海报亦或者是邮件，Alani Nu都只需要考虑女性用户的感受即可。这一点，我们可以从具体的设计中就能直观的感受到。

从官网到社媒，从产品包装到模特搭配，品牌大胆地使用了很多充满活力的鲜艳色彩，并且在视觉上仍然保持了简洁的观感。而且产品照的审美水平也非常在线，每个元素都在激发动力和积极性。

和前段时间流行的多巴胺配色很相似，这对于女性消费群体来说是非常有情绪感染力的。至少在国内市场上，目前还没有出现这种包装和设计的蛋白粉。

二、多样需求，忠诚机制

作为一个补剂品牌，Alani Nu的产品线还是比较丰富的。

从能量饮料到蛋白棒和补充剂，一切都是根据运动女性的需求配制的。生物素和维生素B6和B12等成分更是不用说的。而且品牌还会定期推出新口味！社媒平台上不时就有用户留言说，本来以为自己已经尝试了所有口味，结果又出新品了。

这种相对快速的产品迭代其实并不考验品牌的研发能力，就是换一种口味而已，难度没有多大，但不知道为什么只有Alani Nu坚持做到了这一点。

除了通过丰富的口味来吸引新、老用户不断尝试来增加粘性以外，Alani Nu还建立了一套奖励机制来确保用户对品牌拥有足够的忠诚度。

品牌的Rewards是放在官网的一级页面的，任何一个用户都可以轻松找到入口。然后品牌还提供了一套新手任务，包括关注新人见面礼、Instagram和Facebook的关注奖励以及X的帖文转发奖励。

这些积分可以兑换品牌指定的奖励，从优惠券到具体的产品都有。这个被精心设计过的低成本参与机制，让很多用户不自觉地加入到了Alani Nu的大家庭中，进而成为了品牌宝贵的用户资产。

三、顶流合作，跑通营销正循环

Alani Nu的官方Instagram账号目前拥有120万的粉丝，这个量级结合品牌的目标客群，可以说是具备头部影响力的社媒品牌了。

而这么多的粉丝数，主要得益于社媒运营和头部引流。

Alani Nu非常喜欢做活动，尤其是GIVEAWAY！只有一个策略能比直接赠送更具有吸引力了，那就是送的更多、且送的更贵。

通过要求参与者关注、点赞和标记朋友，Alani Nu 将每一次赠品都变成了病毒式活动。这是提高品牌知名度和有机地扩大追随者群的绝妙方式。

不仅如此，品牌还经常与其他红人合作，并提供这些赠品，让他们能够扩大自己的影响力。参与者不仅有机会赢得很酷的产品，还可以被吸引且了解到品牌的其他产品。

而说到了红人，Alani Nu合作过的红人更是一个比一个大牌。不仅有Paris Hilton这样的老钱名媛，还有Emily Ratajkowski这样的知名模特，最近更是合作了金卡戴珊！翻开品牌的社媒账号，只要是合作了这些顶流名人的帖文，数据都非常亮眼，几十万、破百万的点赞属于家常便饭。

这些女性顶流具有极大的社媒话语权，经过她们站台背书的产品都自带一层光环！而品牌从与她们的合作中得到的不仅仅是呈现在屏幕上的点赞数量，更是在这数据背后隐藏的潮流风向！

但是，和这些顶流红人的合作成本是非常高昂的。Alani Nu之所以愿意这么做且能够持续做下去的核心原因就在品牌跑出了正循环。

通过精心设计一系列宣发活动，Alani Nu在社媒平台上成功打造一场场“跟风运动”。一次性的合作费用带来的不仅是爆发式的流量灌入，更是后续品牌心智建立成功后带来的声量和销量的双提升！

因此，如果你的品牌有足够的预算且也想要合作包括但不限于上述的顶流名人，欢迎咨询我们。

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