关于企业融资与地方发展的思考

金融机构和投资机构闲置资金这么多，为什么很多企业还是在缺钱？

我今天就说清楚了。

今天的这些话是说给我们地方的领导们听的，也是说给我们的一些民企老板们听的。我们的经济最大的两个难点是什么？民营企业没有专业的人员，地方领导不知道当下应该干嘛。

我平均一年看200个项目，至少有三分之一的民企老板喜欢愣头愣脑的要投资，直接要钱，除了夸自己公司好，未来有前景，完全不关心我要什么。都喜欢说一句，“投资搞成了分我钱”。这种基本就是不可能融到资。顺便说明一点，好的项目我们自己都是要参与投资的，我倒不在乎你分我多少钱，你别把我的本钱坑了就是好项目。

所以，很多民营企业老板根本没想通一个事情，你和投资机构，或者和地方没有利益往来，为什么我们要投资你呢？你没有让我和地方有好处，没增加产业和税收，也没有增加就业，也没有给我们这些财务投资人高额的回报，我们为什么要投资你？

我们做投资，希望得到的是N倍的回报，而你却想用1-3个点的辛苦费打发我。买理财都比这个收益高呀，老板们。

这里面源头的问题还是老板们的投资认知不够，或者老板认知够了，下面办事儿的员工水平太差。大部分企业是招不到优秀的董秘和财务总监的，甚至也舍不得花钱请我们这些顾问。所以很多企业的事情其实不是卡在了资本市场，是卡在了他们甚至做不出一份能看的BP，公司没有人能够谈商务。我们作为企业的投资顾问，我们有时候要干的事情，是先给它做招聘，不然就算是个独角兽企业，也能把自己玩没了。

接着我们切换一个视角，政府不给地，不给投资，不给资源，企业为什么要落户呢？

我有时候听一些地方的领导找我们做融资或者招商，那话就很急功近利，不说我有没有利益，至少我觉得一个企业来了，都得被你吸干血，赚的钱还不够缴税的。当然，这样的地方也许是少数，大部分地方还是能给你配点土地，然后找点合作产业给你的。

如果民企老板们是认知不够，员工水平不够。那地方上的问题在哪呢？

我觉得是考核。

我看过一些地方国资投资公司的考核文件，说实在的，你就是把中国前三的投资大佬拉过来帮忙，都未必能救这一个地级市。这KPI太难完成了。所以，国资投资公司的考核也需要变化，考核时间要拉长，不然的话每次一两年就要考核，那我肯定想投资这种急功急利的企业，搞那种来钱快的。其实那种急功近利的企业他已经是产业末端了，就像在当下你还投资房地产，一些初代电车，基础光伏材料，大模型的这种AI，那你已经是接盘侠了。

还有就是国企央企的改革，“高科技”“新质生产力”“一企一策”。因为大城市很多该建设的建设了，路也有了，桥也有了，地铁也有了，再怎么来新增建设呢？相关产业的结合，比如交通结合通信，地铁结合AI，城投结合新能源。

也就是说把做投资的事情交给专业的人，把国企本事该做的业务继续做下去，该淘汰的淘汰，该转型的转型，该上科技的上科技。其实这也正是我们目前的改革方向，任务早就布置下来了，做好了，真的是国内形势一片大好。

聊到这里，我们来猜猜，领导们刷不刷短视频？他们会不会看到这么多的财经新闻？他们的信息是全部来自于智库给他们开会，还是靠桌子上那些下级给的报告？市场发生了怎么样的变化，如何更快更及时地获得信息？那真的是要看看领导们刷不刷短视频，知不知道当下“潮流”是什么。除了特别靠资源赚钱的事情，那确实是有信息差的，关于科技、产业、消费，说真话，那绝对是短视频的信息比内参还快，一下就扩散开了。

杭州的DeepSeek火了以后，南京就问，我们江苏为什么没有“六小龙”？广东的深圳也问，我们深圳为什么没有“六小龙”？甚至连山东都问，我们山东为什么没有“六小龙”？请各级单位形成材料，下午报给领导，然后下周再开一个研讨会，下下周再来一个扩大会议，每个单位都来说一下，我们如何孵化出自己的“六小龙”？

我虽然讲的是个段子，但是似乎也解释了为什么是杭州。

杭州之所以能够在科技创新和经济发展方面取得显著成就，主要是因为它高度市场化的经济模式和政府的服务型角色，这有助于激发创新活力。相比之下，深圳虽然在规模化制造和产业化方面具有优势，但在包容创新和长期规划方面可能略逊一筹。

每个城市都有它独特的发展路径和优势，重要的是找到适合自己的发展方式，而不是盲目模仿其他城市的成功模式。这个话我不仅仅说的是提到的这几个城市。

最后说一个我在杭州的体会吧，杭州企业的老板们自己每天都在刷短视频，甚至大量的企业主自己都在做自媒体。就杭州地方来说，我在杭州做过两个项目，直到项目结束，我没有喝过一次酒，反而杭州的领导总在发消息关心我们需不需要帮助，冷不丁还分享个短视频新闻给我看看。我觉得很“时尚”，我觉得他们知道企业主们在想什么。

今天讲这么多，你来帮我总结一下吧？

【你还在找投资人吗？】