嘉曼服饰回应线上产品价格上调 谈传统百货业态未来

宏观经济下行压力仍较大背景下，各行各业竞争加剧，服装业也不例外，不过，嘉曼服饰则从2024年开始上调了线上产品价格。

对此，在2月14日举行的一场投资者交流活动中，嘉曼服饰正面回应了公司线上产品价格上调问题等。

嘉曼服饰表示，尽管消费下行，但公司从去年开始上调了线上产品价格，主要因基于几方面考量。第一，产品的品质感是品牌建设的基础，公司旗下各品牌一直处于不断升级的过程中，各品牌产品力的打造在持续进行。以水孩儿品牌为例，为加强功能性，近两年在面料、工艺等方面都有加大投入，产品本身的成本有所上涨。

第二，价格体系管理是品牌建设很重要的一环。近年来线上渠道出现 流量逐渐见顶，流量成本逐渐增加的趋势，各大电商平台进入了流量争夺的竞争阶段，对于广大供应商而言形成了过大价格竞争压力。在这样的局面下嘉曼服饰认为应坚持品牌建设路线，重研发、提品质、丰富产品功能性、强化品牌文化、优化营销策略，为消费者提供更大的情绪价值。毕竟人们的生活方式已经从单纯的追求物质拥有到追求高品质的生活方式，优秀的消费体验感带来生活方式的变化在未来将会是更为重要的一环。

记者查询嘉曼服饰2024年半年报发现，嘉曼服饰的销售模式主要为线下直营模式（含直营联营和直营自营）、加盟模式与电商直营模式。线下直营联营方式下，嘉曼服饰与商场签署合作协议，通过商场专柜以零售方式向顾客销售产品，通常公司店铺以销售分成的方式与商场结算。线下直营自营方式下，采取嘉曼服饰租赁店铺的方式取得经营场所，并进行自收银结算，根据地理位置的不同，分为店中店和独立店两种。店中店主要开设于购物中心、百货商场，独立店则位于城市商圈、社区等消费较为集中的区域。

嘉曼服饰的电商直营模式分为服务平台模式和联营模式。在服务平台模式下，嘉曼服饰与电商平台签订协议，在电商平台开设童装专卖店，店铺由嘉曼服饰运营管理和组织销售，直接向终端消费者收取货款，电商平台向嘉曼服饰收取平台服务费等佣金费用。在联营模式下，嘉曼服饰与电商平台签订协议，在电商平台开设童装专卖店或以档期的方式进行销售，店铺在电商平台主导下与嘉曼服饰共同运营管理，电商平台向终端消费者收取货款，并从货款中提取分成扣点或赚取价差。

2024年上半年，嘉曼服饰线上模式毛利率提升了3.12%至65.52%，线下直营模式毛利率提升了2.23%至63.29%，由于线上渠道的消费者对商品的折扣及价格因素更为敏感，所以销售策略的调整使得该公司线上销售有所下降，该公司2024年上半年线上模式销售额同比下滑18.35%，直营销售、加盟销售同期销售额分别同比增长0.09%、8.57%。

此次与投资者交流过程中，也有投资者提问公司如何看待购物中心兴起下百货的式微，百货未来的发展方向在哪里。

对此，嘉曼服饰表示，购物中心相较于百货来说是“消费一条龙”一站式多元化触达，购物中心不仅有丰富的商品，还有餐饮、休闲娱乐等各种消费体验，是一种大而全的存在，在吸引客流方面具有相对的优势；传统百货业态相对来说消费结构更为单一，但恰恰有利于向更为精细化的方向发展，例如设计为针对不同特定消费群体的精品百货，在空间设计和氛围打造上更加精致，遴选这部分客群喜爱的生活方式品牌，提供更为细致入微甚至让人无法拒绝的服务，以满足特定群体的极致需求，增强顾客忠诚度和复购率。

谈及2025年嘉曼服饰旗下各品牌的发展规划，嘉曼服饰表示，公司仍然会大力发展新业务--暇步士男女装，加大品牌势能，同时进一步提高单店店效，继续开拓优质渠道，升级渠道质量，调整形象店和旗舰店，以契合品牌建设的战略方向。另外，原有童装业务模块也要保持品牌定位和利润率，提高单店店效，做到高质量发展。

对于AI技术的应用方面，嘉曼服饰表示，AI技术对于提高工作效率有所助益，现阶段公司正尝试将AI技术应用于部分文件的初拟，但仍需人工修改和二次创作。对于其他运营环节，公司也会尝试进行训练，希望未来可以辅助工作，提高工作效率。

2024年前三季度，嘉曼服饰实现收入6.87亿元，归母净利润1.04亿元。