北京
观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、余俊茹
责编：余俊茹
有些红圈所也开始卷常年法律顾问的价格了，收费一年只要5万块了。
以前，我们总吐槽法律咨询公司和网推所靠低价搅乱市场。
但好在ta们的客户定位都是集中在下沉市场的平民老百姓和一些小微企业，和我们绝大多数传统律师追求的中高端市场，还没有产生非常激烈的正面竞争。
可现在连高端的红圈所都放下身段，5万的常年法律顾问也接……
这下，中层律师的生存市场真的是被挤压到了，卷得不行啊！
大家肯定会说这是恶性低价竞争吧？
01
我觉得也不全是。
在任何行业，低价都是能一眼就击中客户的极大卖点，在法律服务行业也一样。
在现在的市场环境下，大家都不容易。利用低价去赢得客户，是一种正当的产品策略，也真的是为了生存下去不得不使的招。
而且，市场规则在这儿，没人会愿意去做赔本买卖的。
对于红圈所来说，如果人家真的能在做到低价的同时，还能保质保量地完成服务。那说明人家在交付和获客成本上有优势，能把实惠让给客户，这也不算啥恶性竞争。
而对于网推所和法律咨询公司来说，毕竟现在市场鱼龙混杂，可能做不到保质保量，但他们接的活儿相对简单，交付难度没那么大，收费低也说得过去。
当然，市面上也不可避免地会存在一些恶性的低价竞争。
有，但是，市场会淘汰他们的，老天爷会收拾他们的。因为，以牺牲质量换取低价只会把自己的名声搞臭，是绝对做不长久的。
所以，你看，低价竞争也没那么可怕嘛。
02
对于其他律所和律师来说，我们与其去怨天尤人，还不如多去学习人家是如何做到降本增效的，能把常法做到这个价格的。
比如，多去了解了解人家的常法服务方案，看看ta们这些能打下低价的律所和律师，在方案里会给客户审几份合同？发几份律师函？
多看看，你就会发现，这些能实现所谓“低价竞争”的律师，都非常善于限定常法服务边界，把自己做常法的成本控制在对应的价位里。
这样即便收费低，但人家仍旧有利润可以赚。
当然，我不是说大家要去一味减轻常法的体量，来寻求这样。毕竟真要是这么做，你的客户肯定就不干了。
我说的，是设计产品梯度、限定服务边界的思路。具体来说，就是要做到以下3点：
落地标准化交付的刚需项目，不限数量
限定非标准化交付的刚需项目数量
抓住刚需做基础服务套餐，非刚需做额外收费的专项
以我们LegalMVP研发的《》为例，合同模板、法律体检这类项目，既是企业的常法刚需，又只需要研发一次，就能实现后续无限重复利用。
实际上，随着律师不断地拓客，自己的边际交付成本越趋近于0。对于这样的项目，咱们就可以不限数量，让客户实打实感受到服务的份量和实惠。
而对于合同审查、诉前指导这类个案个议的非标准化服务来说，每做一次，都需要花费律师新的时间和经历。那我们就要规定好服务次数，合理限制律师后续交付的成本。
对于以上这些刚需来说，这是企业必须要的，也是律师常法必备的，我们要纳入到常法顾问服务套餐里，做成一个“基本款”。
而对于剩下一些企业单次偶发的法律服务需求，不像常法顾问那么有粘性，我们就放到另外的专项里，需要另外付费。
我们在产品手册中，给大家提供了6大精选专项服务：
这样一来，我们的常法顾问套餐起价可以做的更低，而同时也非常清晰地界定了我们服务的边界和范围。
03
发现了吗？
这些可不是恶性低价竞争，而是，良性的产品竞争。因为这些律所和律师们，善于经营，学会利用规则游戏，来让自己的常法服务看起来更有价格竞争力。
所以伙伴们，说真的，内卷当下，与其吐槽低价竞争，不如研究人家如何做到低价。
你觉得呢？
文中提到的产品手册，出自LegalMVP研发的，从内容到设计，我们都做好了，律师可以拿来即用。
感兴趣的伙伴，可以扫码联系芒芒了解咨询。
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