与茅台合作，请周杰伦代言的MOJT莫其托，连品宣费用都付不起了？

与茅台生态农业公司合作推出“贵州味道”预调鸡尾酒系列，还请了天王周杰伦代言的MOJT莫其托，连品宣费用都付不起了？#财经##MOJT莫其托##每人一句周杰伦##周杰伦的MOJT你调不调##茅台#

一、MOJT莫其托与茅台合作的背景与市场表现

1. 合作定位与产品特点

MOJT莫其托与茅台生态农业公司于2023年11月联合推出“贵州味道”系列鸡尾酒，主打“贵州风味”，融入茅台酒、汉酱酒调香调味，并加入蓝莓蒸馏酒等特色配料。产品定位高端，市场建议零售价539元/瓶，旨在通过周杰伦的代言触达年轻消费群体。

虽然请了周杰伦代言，但是“贵州味道”预调鸡尾酒的市场反响平淡。

尽管有周杰伦的流量加持，产品销量远不及茅台此前推出的冰淇淋、酱香拿铁等跨界产品。

根据天猫旗舰店数据：截至2023年11月底，销量仅500多人付款，售出900余瓶。

2. “贵州味道”系列鸡尾酒定价与消费场景的争议

产品单价是主流预调鸡尾酒RIO的数十倍，调制后的单杯成本仍高达26-53元，消费场景受限，需要消费者自行调配，口味单一，以蓝莓味为主，缺乏多样性，难以吸引大众市场。

有券商消费行业分析师指出，该产品更多瞄准高端鸡尾酒爱好者，而非普通年轻消费者，导致市场渗透率低。

二、品宣合作方费用拖欠了两年多还没有支付

根据花朵财经报道，一家企业曾经深度参与了MOJT莫其托与茅台、周杰伦对外合作的传播品宣。

该企业负责人表示：“因为项目式1919公关部相关负责人牵头的，加上又有茅台和周杰伦的背书，所以我们在没有收到首款的情况下就把活干了，谁会想到最后落到走到法院强制执行、他们账上却没钱了的地步”。

他们公司全心全意为其进行营销服务，并基于与茅台、周杰伦合作的信任，在项目执行中进行了垫资。

在项目结束后，MOJT莫其托不仅未及时支付相关服务合同费用，甚至就连品宣垫资资金都未曾支付。

MOJT莫其托的母公司莫吉托国际酒业有限公司成立于2021年，规模较小（参保人数18人），而茅台生态农业公司虽背靠茅台集团，但其蓝莓系列产品（包括鸡尾酒）累计营收不足10亿元，2023年目标仅为5亿元。

结果，产品销量未达预期，资金链可能较为紧张，导致合作方回款受到影响，品宣费用拖欠至今未能支付。

三、对于行业与企业经营的启示

1. 跨界需平衡品牌价值与市场需求

MOJT莫其托虽然抱上了白酒行业龙头茅台的大腿，还请了天王巨星周杰伦代言，试图通过年轻化产品拓展市场，但高价策略与消费场景的错位削弱了吸引力。

品牌跨界需更精准定位目标群体，避免过度依赖明星效应而忽视产品性价比。

2. 供应链与资金链风险管控

合作方若因市场表现不佳导致资金紧张，可能引发连锁反应（如拖欠供应商费用）。企业需在合作前期明确风险分担机制，并建立动态评估体系。

3. 透明化合作与争议解决机制

此次拖欠事件或反映合作中权责不清的问题。企业应通过合同条款细化履约责任，并引入第三方监督，避免因市场波动影响合作关系。

四、为莫其托站台的1919，也正走向“处境困厄”局面

根据花朵财经报道，这家托欠品宣费用的MOJT莫其托，与国内酒类销售领军企业壹玖壹玖（简称1919）有着紧密的关联。

2014年，壹玖壹玖正式登陆新三板，成为首家在新三板挂牌的酒类企业。

次年，壹玖壹玖酒类O2O开放平台正式上线运营，茅台、五粮液、泸州老窖、中粮长城等超千家品牌入驻该平台。

我查阅了财务报表，除了2021年，壹玖壹玖净利润一直处于亏损状态。

2016年-2022年壹玖壹玖净利润分别为-8658万元、-4997万元、-6.3亿元、-5.3亿元、-2.77亿元、5132万元、-364.8万元。

壹玖壹玖2023年6月30日正式终止在全国中小企业股份转让系统挂牌，黯然退出资本市场。