DeepSeek风暴里的月之暗面

出品｜虎嗅商业消费组

作者｜苗正卿

题图｜视觉中国

虎嗅独家获悉，月之暗面内部已经将“持续拿到SOTA结果”确定为当下最重要的工作目标。截至目前，月之暗面尚未明确是否“接入”DeepSeek，对于接下来是否“开源”，虎嗅向月之暗面求证，截至发稿对方未给予回应。（虎嗅注：SOTA即State-of-the-Art，指最佳技术或最高水平模型）

另据虎嗅掌握的一手信息显示，目前月之暗面内部并未停止预训练，这与此前传闻存在出入。

由DeepSeek吹起的AI风暴，已经吹到了月之暗面。据QuestMobile统计数据显示，1月28日DeepSeek日活数超越豆包后，月之暗面旗下Kimi已经排在DeepSeek和豆包之后，成为AI应用全端DAU排名第三的产品，而2024年这个时候，他们日活及日活增速均位居第一。

受到影响的不只是排名，还有用户规模差异的变化。来自Xsignal的数据显示，在全端DAU数据上2025年1月10日至2月8日，DeepSeek为11979（万）、豆包为2505（万）、Kimi为688（万）。

值得注意的是，虽然排名在下降，但春节期间，Kimi的用户量还在增长，只是没有豆包和DeepSeek快。

DeepSeek在1~2月所获得的关注度，对月之暗面而言似曾相识：在2024年5月前，月之暗面和其核心产品Kimi俨然是2024年AI圈的头号宠儿：拥有AI to C类大模型公司中最高的估值、被描述为最像中国OpenAI的公司、接连获得头部基金和互联网大厂投资，以及由杨植麟所产生的一个“90后清华天才少年AI创业一年估值超百亿”的神话故事。

但剧情，因为三个变量，出现了转折：在5月字节豆包开始快速迭代+重注投流后，Kimi和豆包在C端市场已经正面开战，来自QuestMobile、XSignal等公司的统计数据显示，在不到半年的时间里豆包完成了对Kimi在月活等数据上的反超。

不单行的是，2024年年底，月之暗面和金沙江创投之间的“恩怨”持续发酵，随着知名投资人朱啸虎连续“炮轰”，月之暗面开始陷入舆论漩涡。

转过年来，就在1月舆论漩涡稍有平息之际，DeepSeek-R1的发布迅速让这家原本名列“6+2”中2之一的公司，迅速成为AI圈最被关注的公司，且热度达到全球级。（虎嗅注：6+2，即AI圈内把智谱 AI、MiniMax、百川智能、月之暗面、阶跃星辰、零一万物称之为AI六小虎，后来又把面壁智能、DeepSeek视为六小虎之后最有希望的两家公司，简称为“6+2”）

三个变量，让月之暗面从2024年初的“头号宠儿”低调了许多。

而DeepSeek带给月之暗面的更深层挑战来自于二者路线差异：月之暗面闭源，坚持预训练（需要大量卡和算力资源），且不把蒸馏技术作为关键，在C端市场通过大量投流实现拉新；DeepSeek开源，也采取预训练，但把蒸馏技术作为关键手段大幅度节省成本，在C端市场并未投流。

简单来说，二者本质差异有三：是否开源、对算力的依赖、拉新方式。

这意味着，对于月之暗面的技术模式、用户增长模式，外界都需要进行新的认知。“现在有两个思考：其一，DeepSeek让圈内看到了空间和机会，C端的大模型产品市场是不是还未到终局？其二，2025如果想和豆包、DeepSeek掰手腕，是不是需要Kimi调整产品或者用户策略？”一位早期接触到月之暗面项目的投资圈人士向虎嗅表示。

另有业内人士直言，月之暗面遇到的挑战是：从资源的维度，投流投不过豆包；从技术和产品心智的维度，目前被DeepSeek反超。“如果想守住生态位，需要做一些改变或者尝试。比如开源，比如调整引流策略等。”

值得注意的是，和豆包与DeepSeek“供血模式”的差异，意味着月之暗面需要给投资方、给外界新的思路。

创立至今，月之暗面已经完成4轮融资，它对于算力的依赖也导致月之暗面在与互联网大厂和融资过程中，采取了部分“算力券”模式（即以算力资源折算股份的模式）。

而DeepSeek诞生于量化投资公司幻化量方，在2021年幻化量方资金管理规模突破千亿元，至今为止DeepSeek没有向外界进行融资。豆包则是字节公司内战略级项目，根据最新的信息2025年字节AI相关投入可能将超千亿级。

不过，对于DeepSeek的崛起，月之暗面内部心态是乐观的。月之暗面联创张予彤在朋友圈和小红书发文表示：“从23年老王一纸英雄帖招募英才，到24年Kimi移动端上线和长文本能力，再到2025年DeepSeek的开源新模型让更多人相信了AGI可以实现。每逢春节，AI的发展速度都远超想象。”另有相关人士认为，DeepSeek的崛起，里面有天时地利一系列因素。“OpenAI自己论文里提及的两个发现了o1奥秘的中国公司就是DeepSeek和月之暗面，在长思考模式（long - CoT）下，Kimi k1.5是全球唯一在 OpenAI 之外实现 O1 级别多模态推理性能的模型。”

该相关人士告诉虎嗅，DeepSeek掀起的这波C端用户AI热，对月之暗面和行业其实都是利好：“2025年以来持续增长，日活和月活都达到了新高。”另有人士表示“由于DeepSeek服务器不稳定，一波用户分流到了Kimi。”

月之暗面正在发生的变化

在月之暗面位于北京海淀区的总部，门口有一架钢琴，每到午休时总会有工程师在这里弹琴。这架钢琴，从月之暗面搬到这里后，就有了。

月之暗面创始人杨植麟有浓郁的理想主义的一面，这家钢琴以及月之暗面十几个会议室的名字，藏着端倪：和DeepSeek等AI公司喜欢从科幻片、数学原理中取会议室名字不同，月之暗面所有会议室的名字都源自乐队，每个会议室门口还摆着“名字源头”乐队的黑胶唱片。

在大部分时间里，杨植麟是专心于研发，公司的管理与运转由几个联创分工承担。在常见的状态中，杨植麟可能连续几天、甚至几周为了攻克一个技术难题而减少与外界的过多接触。

在最新的月之暗面组织框架内，五个人构成了公司运转的核心：

杨植麟作为CEO扮演着技术研发的总负责人的角色，不同的产品会有单独的项目组，每个项目组会有单独的产品负责人。

在杨植麟之外，月之暗面总还有4个联创：

张宇韬：作为联合创始人，他也是杨植麟上一次创业项目循环智能的联创之一，和杨植麟一起连续创业，绝对算是杨植麟的心腹战友。在月之暗面，张宇韬负责产品工作更多一些，

周昕宇、吴育昕都是联合创始人，他们的具体工作和管理范围在过去一年多有过多次调整。整体上看，这两位主要从事技术、项目相关的工作。周昕宇、吴育昕和张宇韬相当于月之暗面之中，杨植麟的核心技术与产品团队成员。

张予彤也是月之暗面的联合创始人，她主要承担公司内用户增长、融资以及一部分产品相关工作。

在员工侧，“月暗难进”是不少候选人在小红书等平台上的常见说法。月之暗面比较看重年轻且“国际国内科技大厂履历”和“成功产品经验”的人才，在月之暗面内，带队做一线项目的人，大多有这类背景。截至目前，月之暗面内部没有OKR相关的考核指标。

在2025年初，月之暗面内部进一步聚焦于模型能力本身。公司内，技术研发和迭代的速度在加快。

虎嗅获悉，这些研发都由杨植麟带队推动，随着文生图和文生视频先后在11月和1月完成上线或更新，月之暗的多模态能力基本完成。到1月20日，Kimi几乎在DeepSeek R1上线的同时，宣布了 k1.5版本的发布。

据悉，2025年，月之暗面围绕模型能力的关键方向，除了继续强化多模态部分外，还会继续强化长文本推理能力。

而在用户增长方面，去年月之暗面以投流拉新为主要打法，就2025年这一策略，虎嗅向月之暗面求证，对方尚未给出确定性说法。但有相关人士表示，豆包和月之暗面在2024年的大力投流，一定程度上提高了国产AI的心智基础。“豆包和Kimi的决策层都不是傻子，当AI在C端市场冷启动的时候，推广确实就是教育市场的重要手段，这两家的留存大约都在50%以上，并没有外界传得那么差。”

不过，摆在月之暗面面前的一个挑战是如何盈利。

截至目前，月之暗面的Kimi通过API接入有一部分B端收入，在C端市场，Kimi尚未向用户收费，只通过打赏模式解决高峰期优先使用的问题。虎嗅获悉，在收入上，目前月之暗面尚无法做到收支平衡。在2024年8月月之暗面完成B轮融资后（估值达到33亿美元），迄今为止尚未公布新的融资信息。

商业化，显然是2025年月之暗面绕不开的关键问题。

一方面，随着DeepSeek崛起，投资界会重新思考对于C端大模型产品的产品与投资回报模型；另一方面围绕C端用户的争夺，DeepSeek、豆包、Kimi的竞争只会在2025年更为激烈，而目前从DAU数据上，Kimi距离DeepSeek有一定差距，如果想追上这个用户“缺口”，月之暗面显然需要找一些新的方法。

简言之，月之暗面在寻找新融资以及用户拉新上会遇到“两个方向的张力”，它需要在一个窗口期内尽快找到用户增长更高效的方式，或者证明用户付费意愿的潜力，以获得更多资金和算力支持。

不过，也有相关人士向虎嗅透露，截至目前月之暗面的资金压力还好，并无迫切融资的需求。“整个2024年月之暗面也并未和阿里谈过收购事宜。”一位知情人士告诉虎嗅。