始祖鸟蛇年限定款价格“过山车”，饥饿营销不灵了？

新年伊始，始祖鸟推出的蛇年限定款冲锋衣，毫无悬念地又一次成为市场焦点。这款官方售价8200元的冲锋衣，刚一面世就迅速售罄，在二手交易平台上，价格更是一路狂飙，最高竟然炒到了2万元，其热度可见一斑。

然而，令人意想不到的是，短短一个月不到，价格就大幅跳水，回落到了8800元左右 ，这一价格波动让不少人大跌眼镜。

自2021年始祖鸟推出首款中国生肖限定冲锋衣——辛丑牛年限定Alpha SV以来，生肖限定款就成了品牌的重头戏。每年春节期间，始祖鸟都会凭借独特设计和限量发售策略，在市场上掀起抢购热潮。

特别是2024年龙年限定款，借着农历“大”生肖的热度，加上品牌热度高涨和限售规定，价格一路飙升至2万元以上，且高溢价维持了很长时间。

此次蛇年限定款，始祖鸟依旧采用会员限售、售罄即止的销售策略，可结果却大不相同。开售前，各地门店就出现了白发苍苍的老奶奶排队抢购的场景，最终年轻人却空手而归，这一现象引发了诸多质疑，不少消费者怀疑品牌在雇佣老人做营销，或者为黄牛提供便利。

对于蛇年限定款价格的迅速回落，业内人士分析，春节假期后市场需求下降是一方面原因，另一方面，也和始祖鸟长期使用饥饿营销策略，导致消费者审美疲劳、消费观念回归理性有关。

这些年，始祖鸟靠着限量发售、联名合作等方式，成功树立了高端户外品牌形象，吸引了大批忠实粉丝。可随着市场环境变化，消费者在购买商品时，不再只看重品牌和稀缺性，而是更加注重性价比。

从始祖鸟母公司亚玛芬体育的财报数据来看，其在大中华市场的表现十分亮眼，2024年第三季度实现营收13.54亿美元，同比增长17%，净利润达到5620万美元，成功扭亏为盈 。

亚玛芬旗下的始祖鸟、萨洛蒙和威尔逊三大主力品牌，在安踏的运营下，都在各自领域取得了不错的成绩。尤其是始祖鸟，在中国市场找到了强劲的增长动力。

不过，如今国内中产消费愈发理性，加上户外赛道竞争日益激烈，始祖鸟想要守住品牌溢价，甚至开拓更多国际市场份额，面临着不小的挑战。有机构预测，中产市场可能会收缩，80后、90后这些受过高等教育的城市中产，消费更加理性，开始减少奢侈品购买，转而选择价格更低、功能属性更强的户外头部品牌。在这样的趋势下，始祖鸟如果不能及时调整策略，其市场份额极有可能被更具性价比的品牌瓜分。

面对这样的市场变化，始祖鸟未来该如何应对？是继续坚持高端定位和饥饿营销策略，还是调整方向，推出更多高性价比产品？这不仅是始祖鸟需要思考的问题，也是整个高端户外品牌行业都要面对的挑战。

在消费市场不断变化的今天，只有真正满足消费者需求的品牌，才能在激烈的竞争中脱颖而出。