江苏
2025年的央视春晚，五粮液、古井贡酒、洋河股份、郎酒等白酒企业花式植入广告，“打”得一团火热，其中却不见泸州老窖。缺席的背后，正是泸州老窖对当下以消费者为主导的白酒市场的深刻洞察，也是对公司“六大思维转变”理念的践行。
从单向传播到双向赋能
泸州老窖在去年底的核心经销客户会议上将2025年定位为“数字化落地年”，并针对营销工作提出“六大思维转变”，其中多项思维转变的内容均事关消费者，如“从渠道思维到消费者思维的转变：强调真实品牌塑造和消费者培育，而非单纯的渠道压货”“从促销思维到情绪价值创造思维的转变：提倡为消费者创造情绪价值，而非单纯的价格竞争”等。
对于并未选择通过央视春晚植入广告等方式进行宣传是如何考虑的，泸州老窖对《大众证券报》记者表示：“单向传播在当下消费者主导的市场中，逐渐显现出局限性，相比之下，公司更希望与消费者‘双向奔赴’。”近年来，泸州老窖始终坚持拥抱C端消费者，不断创新消费场景、打造高品质消费体验，构建起了品牌与消费者互动的平台，并以此获得品牌与消费者的双向赋能。
据泸州老窖介绍，今年春节长假期间，公司以回馈消费者为目标，特别推出了“扫码有‘金’喜”活动，扫描指定产品瓶盖内二维码，达标后将有机会获得泸州老窖赠送的多种品质好礼。针对此次活动，泸州老窖线上线下双重发力，在微信朋友圈上线“扫码有‘金’喜”活动，还在微博和抖音平台同步推送活动视频，助力活动声量持续扩散。
开盖扫码这一简单的动作背后，其实包含了泸州老窖近年来在五码合一、产品数字化方面所作出的努力。泸州老窖通过搭建消费者全生命周期运营管理模型和会员运营体系，目前已沉淀有效会员超2000万人。
“扫码有‘金’喜”活动极高的中奖率、便捷的参与方式既满足了消费者的获得感，也提升了活动的吸引力和话题度。在泸州老窖看来，这次活动加深了消费者对泸州老窖品牌的文化认同与情感链接。
泸州老窖透露，未来，公司将继续坚持品牌创新、消费创新、渠道创新、数智创新，致力于通过创新大胆、丰富多元的方式传递中国白酒的魅力，也将继续以“宠粉式营销”为消费者带去更多惊喜和体验，让消费者感受品牌的温度，让中国白酒成为人们时尚、品质生活的重要组成部分。
以创新思维拥抱年轻消费群体
为了更好地服务新一代消费者，泸州老窖还提出从习惯思维到年轻人思维的转变，鼓励团队接受年轻思维。
如今，年轻消费者正成为多个头部白酒品牌争夺的重要客群，作为浓香型白酒的代表，泸州老窖传承700余年的非遗酿酒技艺，有着“中国名酒”、中华老字号的金字招牌，近年来构建起“双品牌、三品系、大单品”品牌体系，在吸引年轻消费者方面具有显著的品牌、品质、文化和产品优势。
在和年轻消费者对话的过程中，泸州老窖持续打造创新酒类产品矩阵、开拓探索新零售领域，针对年轻消费群体开展了诸多跨界合作、IP营销、品牌种草等创新营销活动，推出了果酒、预调酒、鸡尾酒、百调橡木桶陈酿白酒等创新酒类产品。“不断创建新鲜的、时尚多元的消费场景，满足年轻群体的个性化、差异化需求，让他们更加直观地感受中国白酒创新、时尚的形象。”泸州老窖表示。
不仅如此，近年来，泸州老窖还创新推出了“窖主节”这一全新IP，以创新互动体验与全国“窖主”玩在一起。此外，泸州老窖还打造了“冰JOYS”“窖龄研酒所”“流动的博物馆”等活动，构建起丰富的创新IP矩阵，不断提升品牌与年轻消费者的互动与触达方式。借助这些活动，泸州老窖不断打造高品质消费体验和文化体验，向更多年轻消费者传递泸州老窖的品牌文化、品牌故事，让泸州老窖品牌和浓香文化不断破圈、圈粉。
与此同时，泸州老窖还敏锐捕捉到了年轻化消费趋势对白酒零售产生的影响，不断在白酒新零售领域开拓探索。在传统的销售渠道外，借助互联网技术开辟新的产品销售路径，实现与年轻消费者的无缝沟通互动。
“白酒行业的一个机会在于消费者变化，过去十年高端白酒的消费群体是60后、70后，而下一个十年则是80后和90后。”泸州老窖告诉记者，今后公司也将顺应市场变化，继续深入研究新一代高端白酒消费群体的喜好，灵活调整营销战略，持续推进年轻化、挖掘白酒年轻市场新机会。例如，进一步加强深受年轻消费群体喜爱的低度产品的品质优势，生产适应消费者口感的产品。
记者 陈陟 实习记者 黄琴琴
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