广东
21世纪经济报道记者 易佳颖 实习生孙瑞 上海报道
“无论是宠物用品，还是内衣等服饰产品，都是在中国上海率先试点，再推广到日本，未来乃至整个亚洲市场。”
近日，NITORI宜得利集团董事副社长武田政则在接受21世纪经济报道记者采访时表示，“我们会以太仓仓库为中心，开拓离上海近一些的城市。未来在上海有望达到100家门店，在中国大陆达到900家门店，策略是在区域密集开店提升知名度。”
2014年，NITORI宜得利家居在武汉开设了中国大陆的第一家门店，随后于2017年开设上海旗舰店。10年间，门店遍布北京、上海、苏州、杭州、深圳、武汉、成都、重庆等众多一二线城市。
赶在春节前，日本家居品牌宜得利又一家新店落地上海。无独有偶，UNITED ARROWS、法国科兰黎中国首店等都在2025年1月集中开店。事实上，上海作为中国消费市场的前沿阵地，其强大的消费能力和多元化的市场需求一直是各家品牌战略布局的关键所在。
对此，武田政则进一步表示，上海是中国文化、消费领域的高地，任何海外企业只有在上海立足，才能将品牌效应辐射到中国的其他城市。不仅是门店，早在2021年，宜得利中国区总部正式落户上海徐汇。该总部将承载品牌在中国地区投资决策、资金管理、研发创新、市场管理等功能，加强区域供应链布局和服务辐射能力。
谈及中国市场与日本市场的差异时，武田政则指出，“这些店都将是直营店，但不同于日本本土的大店策略，中国的店铺将会以深入社区的中小型店铺为主。”与之相对应的是为应对中国消费电商购物的习惯，“最主要的对策就是店铺的数量，在实体店可以摸到商品，网店只能看照片。”
《2024年中国家居市场消费洞察报告》指出，由于可支配收入的提高和对舒适品质家庭生活的不断追求，消费者具有在改善居住环境上进行更多投入的意愿。而对家居消费市场规模统计显示，泛家居全渠道销售额2023年达4.6万亿元，2027年预计超5.3万亿元，在存量房需求释放与智能家居品类创新推动下展现强劲增长弹性。
在武田政则看来，“中国的消费者生活条件不断变好，对商品的要求也会更高，这里指的是追求商品的品质而不是单纯的价格。”值得一提的是，中国不仅是重要的市场，同时也是主要生产基地之一，他介绍道，目前宜得利在全球12个国家和地区销售的商品中，大约有65%来自中国制造。
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