36 氪首发丨「两只兔子Buddy Buzzy」完成亿元级融资，儿童安全座椅累计销量超30万台

36 氪获悉，「两只兔子Buddy Buzzy」已完成规模亿元级的新一轮融资，本轮由杭州政府产业基金领投，老股东宝捷会创新基金跟投。本轮融资资金将主要用于产品研发、智能 IoT 生态建设、品牌和团队投入以及智能工厂建设。

两只兔子Buddy Buzzy是一家国产高端母婴科技品牌，成立于 2020年，创业一开始他们选择从儿童安全座椅切入，同年底推出首款自主研发的儿童安全座椅“求知”系列，推出不到一年时间便登顶天猫安全座椅单品 Top1，此后相继推出Magic成长椅、Hi推车等多品类，覆盖宝宝出行成长的更多生活场景。

两只兔子三大系列产品图，受访者提供

“我们过去四年的发展可以分为三个阶段，高端化、智能化和生态化。”两只兔子创始人王永告诉 36 氪，两只兔子从成立第一天就是做智能安全座椅，不制造传统安全座椅。

两只兔子是一家典型的新消费创新品牌，走高端路线，仅用四年时间，便完成从单品类到多品类的发展跨域。据悉，目前，两只兔子的儿童安全座椅累计销量超过30多万台，在全球智能安全座椅行业排名第一。

这一突出的市场表现，跟两只兔子的产品创新精神直接相关。

国内儿童安全座椅的行业发展可以大致分为三个阶段，1.0是传统渠道生产型品牌；2.0是通过电商流量红利，做产品外观的设计升级；3.0是基于创新科技做产品底层的重塑，两只兔子也希望做智能化的母婴科技品牌创新代表。

在 2020 年1月品牌刚成立时，他们便投入自建国际标准实验室。当时，他们的考虑主要有两方面，一是作为一家新品牌，安全性保障至关重要，二是新品牌在生产过程和品质稳定性上，会有踩坑的风险。总而言之，要防范于未然。

新修订的《未成年人保护法》（2021年），也首次将儿童安全座椅使用纳入全国性立法，多地实施强制使用政策。此外，强制性国家标准（如GB27887—2011），也明确要与国际标准接轨，以保护机动车上儿童安全。

将传统安全功能与智能技术结合，做安全座椅的智能科技升级，是两只兔子的产品破局点。在诞生之初，他们就自研了ISCA™智能科技，基于智能、安全、舒适、通透四个维度做产品的升级迭代，满足当代儿童的安全和舒适需求。

比如，在用户调研过程中，两只兔子发现，新手宝妈在开车时，如果坐在身后的宝宝有吵闹行为，她们会感到紧张，并习惯性一边开车一边回头安抚小朋友，无意识地把车越开越快。

发现这个问题后，两只兔子一方面在通风和加热功能基础上，增加了氛围灯提醒，宝宝如果感到太冷或者太热，妈妈可以通过后视镜看到氛围灯的反馈提示，不需要经常回头，同时还支持安全座椅的语音交互，以提升驾驶安全性。

据品牌方透露，基于对新生代用户日常育儿场景中一些未被满足的需求及痛点的洞察，两只兔子目前也在开发更多新产品，提升宝妈宝爸育儿的便捷性和体验感。

此外，两只兔子还设计了防止宝宝被遗忘在车里的“遗忘报警”功能，尽管一开始做的时候，不少人都觉得这个功能比较鸡肋，不太可能把孩子落在车里，但实际情况相反，仍然有部分家长会把孩子落在车上。

据悉，从推出的第一台安全座椅开始，两只兔子便标配了ISCA™智能科技，并持续做技术升级，隐藏式侧防系统也进一步升级为雷霆智能侧防系统，同时开发了安全座椅的重力感应，实现自动开启和闭合。

过去，安全座椅买了“吃灰”的普遍原因是，安全系统的约束让儿童觉得不舒服，不愿意去坐，因此很多人选择抱着孩子坐。而在舒适功能之外，两只兔子还尝试引入AI技术，让安全座椅可以跟宝宝进行交互。

“我们会通过AI加持，让用户行为可预测，并会不断开发新产品，让整个使用场景和体验实现无缝闭环。”王永向36氪透露说，预计到今年底，两只兔子就可以实现多产品的互联交互，到2028年，实现整个产品生态的体验闭环。

值得一提的是，“两只兔子”取自两只具有不同性格的兔子形象，兔子Buddy 和兔子Buzzy，意在成为新生代用户育儿生活中的“左膀右臂”。谈及下一代的新品开发，王永说，他们希望真正让年轻妈妈实现带娃“动口不动手”，即“全职做自己，兼职做妈妈”。

两只兔子求知2Pro光晖版，受访者提供

这背后，成长于互联网时代的年轻妈妈，在带娃这件事上，已经有着全新的生活方式。目前，两只兔子的用户多为95后到00后，他们发现，这一类年轻宝妈身份画像丰富，对母婴用品的消费观念，也与过往完全不同。

“有些妈妈讲究物质富养，希望在经济范围内给宝宝最好的，有些更愿意为母婴产品的颜值和设计买单，有些更希望母婴产品能她减轻育儿焦虑和负担，留更多时间给自己，有些更讲究科学育儿。”王永说，两只兔子希望满足年轻妈妈对母婴产品的功能性需求之外，提供给她们情绪价值，关心妈妈在带娃过程中的状态和愉悦感，跟用户一起追求自由新生的旅程。

据悉，两只兔子制定了“1+10+N”的长期发展战略，即是一个生态、十个核心品类以及持续扩大的用户群，并且会坚持高端母婴科技品牌定位，聚焦开发安全座椅、婴儿车、成长椅、婴儿床等核心品类。

除了产品开发，两只兔子还在不断丰富渠道网络，在2022年1月，开启全国零售渠道的布局。其中，在线下开拓方面，两只兔子已入驻孩子王、英氏等头部母婴连锁渠道，入驻门店多达2500家，覆盖国内一到三线城市的高端商场。

在2024年初，两只兔子开始筹划做品牌出海，目前已经进入瑞典、意大利、韩国、中东等国家和地区的线下渠道。王永提到，两只兔子在海外优先通过代理商扎根到线下渠道，完成整体线下布局之后，再做海外的线上渠道。

近两年，两只兔子的另一个重要布局是，正式落成品牌超级智慧工厂，本轮融资的部分资金，也将继续用于智能工厂的建设投入。据悉，两只兔子正计划打造国内标准化、智能化以及效率最高的智慧工厂，预计今年动工建设。