从985高材生到经纪人，从“单兵”到“将帅”，他们快速“破茧成蝶”的秘诀是……

在房产经纪领域，越来越多有志青年带着“学徒心态”躬身入局，他们不断用行动证明：在这个需要真诚与专业的赛道，时间是最有力的见证者。

01

盛海峰：在实践中重塑职业认知

985名校毕业的盛海峰踏入房产行业时，一度被众多人贴上"学历错配"的标签。但他却直言自己在这“重拾了毕业后迷茫丢失的生活激情”。

入职太平洋房屋第三周，盛海峰便在租赁业务上崭露头角。有急租需求的客户小刘（化名）在找到盛海峰的第二天就看了多套房子，并对一套房东“边租边卖”的房源非常心仪，临近签约盛海峰得知小刘刚刚稳定工作，便坦诚分析了所租房子存在变动风险，“房东随时可能把房子卖掉，长租不是特别推荐。”

正是这样的真诚服务态度让盛海峰很快赢得客户信任，手中的转介绍资源越来越多。

同样在为程先生（化名）寻找短租房的过程中，盛海峰的高效执行和细致服务也给他带来了惊喜：程先生把为父母购房的“任务”放心交给了他。但毕竟第一次接触买卖单，在具体实践中盛海峰有些心有余力不足。“第一天看房后商圈的租赁&买卖培训会像及时雨，给了我头绪。”盛海峰回忆道。他连夜拆解3小时培训录音制作思维导图，次日便成交了自己的第一单买卖单。

“在这一行，自己学习成长的方式有很多。”在入职初期，盛海峰就接待过有二十年经纪人经验的客户李阿姨（化名）。沟通中，李阿姨以“过来人”的身份指出了他的一些问题：聊天上过程中有些被动，业务知识还不扎实。面对“前辈”建议，盛海峰虚心接受，并在师兄带李阿姨看房过程中他全程跟随学习。“阿姨分享了自己的工作经验，让我对行业有了更深的认知。”盛海峰说。

对于自己在短时间内取得的优秀成绩，盛海峰表示要敢于在真实、未知的市场中打磨自己。“碰壁也是常有的事，现在我会要求自己尽量在带看前模拟看房场景，把房子基本讲解记得滚瓜烂熟。”

正是这些无数次的请教、深夜复盘的笔记、客户皱眉时自己默默记下的改进点，让盛海峰在同期入职新人中脱颖而出。就像他说的，在房产经纪这条赛道上，最终让人站稳脚跟的，不是起点的高度，而是直面短板时持续进化的勇气。“定好目标，突破自己，就是成长。”

02

陆翰林：从“单兵”到“将帅”

作为土生土长的上海人，早些年家里出售房子时，太平洋房屋的服务给陆翰林留下了很深的印象。2023年末，陆翰林选择太平洋作为自己职业生涯的第一站。短短9个月时间，他从青涩的经纪人蜕变为独当一面的管理者。

入职之初，陆翰林做好了很多功课，他深知房产经纪行业拼的是专业与信任，于是将“真诚服务”刻入每一处细节。2024年初，他在门店师兄的协助下开出第一单买卖。这一单不仅是业绩的突破，更让他摸清了业务逻辑。5天后，凭借和房东的链接，陆翰林顺利完成自己的第一个全单，1月便成功登顶商圈业绩第一。

首月告捷后，陆翰林继续向上突破。3月，他单月斩获5单房源、4单客源。一直到9月，个人业绩已突破80万。他经常说：“成交不是终点，而是信任的起点。”正是这种长期主义思维，让他赢得客户口碑，也为晋升铺平道路。9月中陆翰林成功晋升为门店店长。实现从“单兵”到“将帅”的大跨越。

身份的转变带来新的挑战。初任店长时，陆翰林坦言曾陷入“未知的恐惧”：如何管理团队？如何赋能新人？他以空杯心态向资深前辈求教，面对团队中5名新人，陆翰林从房源开发到谈判技巧，手把手传授实战经验。

此前只接触租赁业务的门店经纪人吴小浪，面对买卖单束手无策、多次碰壁。陆翰林主动分享自己的房东资源，陪访带教、拆解流程，帮助他突破心理障碍开出首单。之后，吴小浪慢慢尝试脱离辅助，成长为能独立操盘全单的成熟经纪人。“带人不是替他们做，而是点亮他们的信心。”陆翰林说。

晋升店长4个月，陆翰林团队业绩80万+，而他在管理上也越来越成熟。入职1年时间，从初出茅庐的经纪人到凝聚团队的领导者，他的成长带给这支充满活力的新队伍更多可能性，也证明了自己。

在太平洋房屋还有许许多多像盛海峰和陆翰林一样的年轻力量，他们入职短期便交出了优异的成绩单。但比业绩更重要的，是他们共同展现的向上态度。在这个充满无限可能的行业，百万业绩不是天文数字，当热爱辅以坚持，在每个新春播下的种子，必定会有收获。