被Z世代吻上的Coach是如何凭借营销撬动年轻消费群体的？

近年来新一代的消费观念在不断地更新迭代，而伴随着全球经济的波动之下，当下奢侈品牌市场整体遇冷，然Coach却能连续四年保持业绩增长，尤其是Z世代消费群体增长之势迅猛，那么Coach是如何拉动这一经济增长点的呢？今日投媒网来与您分享。

一．深入与消费者沟通，依据需求设计产品

要赢得Z世代的青睐，了解他们的需求和喜好是准备工作中不可或缺的一环。Z世代是数字化原生的一代，他们追求个性、独特，并愿意通过消费行为表达自己的态度和观点。所以Coach在通过大数据分析，精准捕捉Z世代消费者的偏好，据此设计出一系列符合他们审美的产品。

举个例子，Coach的Tabby包系列，以其标志性的“C”字扣和可拆卸链条为基础，推出了50多款不同颜色、材质和设计的包型，满足了Z世代对个性化和多样化的需求。

此外，注重与消费者的直接沟通也是Coach的战略之一。像通过社交媒体平台的互动，还有线下活动的参与，努力去倾听消费者的声音，深入了解他们的内心世界。这种深入沟通的方式，能够促使品牌及时去调整产品策略，确保产品和消费理念始终与Z世代消费者的需求保持同步。

二．以品带牌，创新营销爆款打法

以品带牌说到底就是通过打造爆款产品来带动品牌整体的发展，我们还是以Tabby包系列作为举例，Tabby系列作为Coach成功打造的一个爆款，围绕品牌“Courage To Be Real”的价值观，与Tabby包系列联动，在台东热气球嘉年华上放飞了全球首颗Tabby热气球。这种新颖、有趣的营销活动，不仅提升了包的知名度，还加深了消费者对品牌理念的理解。

所以创新营销爆款打法强调的是，品牌需超越传统营销框架，运用新颖、有趣且贴合目标群体喜好的方式推广产品。这包括但不限于个性化定制等策略，旨在创造话题性和紧迫感，激发消费者的购买欲望。通过打造爆款，品牌不仅能在短期内提升销量，更重要的是，能够借此机会深化消费者对品牌的认知，建立情感连接，为品牌的长期发展奠定坚实基础。

三．积极丰富线上营销，互动融入年轻受众

与时俱进往往不仅是体现在思想之上，线上平台已成为品牌与年轻消费者沟通的主要阵地。积极丰富线上营销策略，意味着品牌需充分利用社交媒体、短视频、直播等新兴渠道，以更加生动、即时的方式展现品牌故事和产品特色。

在线上营销中，互动性是至关重要的。品牌与消费者多互动交流，还能收集宝贵的用户反馈，进一步优化产品和服务。更重要的是，线上营销为品牌提供了一个展示其价值观、社会责任和文化认同感的平台。Z世代消费者在选择品牌时，往往看重品牌是否能够触达他们深层次的情感共鸣，从而赢得他们的忠诚和支持。

注：文中品牌图片来源于官微，侵权必删。