如何打造 一套“上海我店”“全民补贴”用户商家的商业模式分享

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没有完美的模式，也没有长久火爆的模式，每几个月都会变都会有新的风口，比如2020年初疫情原因社区团购模式死灰复燃，年中开始就是拼团模式和三三滑落公排分红模式，2021到 2022年开始就是全民拼购模式；2023年是嗨购，链动模式最火，2024是排队免单，“上海我店”模式最火。每一种模式都曾独领风骚一段时间，第一个模式都能创就一批懂得站在风口上运营成功的平台。都是一种创/新的尝试，每一个阶段都有一批聪明人在恰当的时机抓住其中一两个风口赚到大钱并成功转型，积累了越来越多的忠实用户，平台越做越大，非常低调不张扬，低调中把平台干大。

一、商业模式背景

• 过去传统开店是入驻美团...仅获得开店资格，做一万生意，抽成固定抽成20%-25%，利润3000
• 而现在众店联盟商家，同样线上开店，做1万生意，抽成固定抽成20%，商家[T+1]到账8000元

顾客获得2000积分，成本50% 同时：2000积分x最高5倍，最高5倍=1万消费券，

利润3000元=1万消费券;利润5000元 合计:1.8万-5000成本，顾客消费低至0元=1.3万

消费生态圈：为顾客争取优惠 ！为商家引流拓客 ！为供应商促销、 去库存 ！

把”众店“的自营商城流量、 品牌商城流量和异业联盟/共享门店商圈流量与各个商家的私域流量共享， 从而变得流量更大， 平台更大 ！

二、全民补贴逻辑，

传统【分红/补贴】模式，越分越少，平台后期激励作用大大降低，容易崩盘！而【全民补贴】模式则是“越分越多”，颠覆传统！正拨比，平台商家用户三赢。消费者有机会“白拿”产品，还有机会获得多种奖励的新消费模式

举例：假设消费者A参与了平台的“全民补贴活动”，在商家B店里消费了1000元，消费者A获得了200个积分，商家B获得了200个积分，最多经过40期补贴，消费者最高获得1000购物券（即5倍，实现免单），商家B获得400购物券（即2倍，若该商家让利是20%，相当于平台返还了让利额的2倍）。

所有用户的【消费金额 * 利润比例】进入【补贴池】

所有用户/商家获得的积分【消费金额*比例】进入【积分池】

三、补贴规则

①所有消费产生的部分利润进入补贴池；

②达到平台【初始补贴值】时开始补贴；

③每次补贴后，【补贴值】不减少；

④平台业绩每增长【x%】或在活动期内，

补贴1次(期)，最多补贴40期；(举例：若达到15%增长，次日发放分红；若30天未达到15%增长，第31天发放（按实际增长）。

⑤用户&商家首期补贴获得购物券： 首期进入补贴池金额/40

举例（首期补贴时业绩：1000），依次递增15%

第1轮活动平台业绩:1000

第2轮活动平台业绩:1150

第3轮活动平台业绩:1322.5

第4轮活动平台业绩:1520.88

第5轮活动平台业绩:1749.01

第6轮活动平台业绩:2011.36

若补贴期数为40，则40期内用户和商家获得一定积分倍数的购物券后【出局】（假设商家让利20%，平台赠送积分比例为20%，用户最高获得积分5倍购物券，相当于【免单】；商家最高获得积分1倍购物券，相当于【0抽佣】；）

若用户和商家在40期内未获得相应最高倍数购物券，则补贴至第40期后出局。

四、模式亮点：正波比，越分越多，安全控盘

当平台业绩的【实际增长率】超过【平台设定增长】时，则按【最高补贴增长率】进行补贴，避免短期内出现补贴暴增的不稳定现象；而低于【平台设定增长率】时，则按【实际增长率】进行补贴。

五、区域代理招商/商务部招商

拿出让利的15%奖励给省市区代，一个区域可以多个代理，按每个代理投资金额占比区域股份，享受该区域所有门店收益。

以区域内5个商圈共100家商家 为基础 ， 商家每 月让利平台3%-20% ，代理商平均一家店营收100万为例：

“众店”模式——分红推算

若到36期未能到达预期收益，平台将继续分37~40期，最多分红40期。按照每一期15%的增幅测算，共36期获得总收益为：2＋2.3＋2.645＋.......266.33＝2000，用户和商家各拿到1000，实现用户免单，商家获得让利金额5倍收益。

按让利比例的消费券市场可分红36%-40%

数据精算：以用户消费1000元为例，用户和商家共得400积分，达到初始分红值(200)，开始释放第1期消费券…

六、前端UI展示

模式灵活组合：可结合排队免单+区域奖励+团队奖励+推广奖励+链动2+1

越分越多，越有信心；

用户愿意消费，粘性强；

商家积极参与，增利润；

平台预期可观，奔上市！

总结：全民补贴作为一种社交电商模式，具备了许多优势和特点。全民补贴通过补贴玩法，激励用户的参与，增加了用户的黏性和活跃度。全民拼购以低门槛的方式吸引用户加入，无论是作为拼购者还是推广者，人人都可以参与其中。全民补贴还通过多种奖励机制，给予用户更多的激励，提升用户的购买意愿和参与度。最重要的是，全民补贴的运营模式是无泡沫零风/险的，通过合理的商品定价和供应链管理，平台能够实现良好的盈利，给予用户更合理的价格和优惠。全民补贴作为一种社交电商模式，不仅能够带动平台产品的销售，还能够为用户提供更多购物的乐趣和实惠，是一种双赢的商业模式。

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