小米Civi系列的必胜绝招：要做低配版的小米15

小米Civi虽然价格低，但是相较于同期的小米数字系列来讲，销量可能不如小米数字系列的零头。从 Civi 1S 到 Civi 3，每一代产品的核心卖点都存在变化。

例如，Civi 1S 采用 778G 处理器，拥有金属边框，主打均衡体验，但市场反馈平平。Civi 2 改用 7Gen1 处理器，加入前置双摄，试图迎合女性用户群体，但销量依然未见明显增长。到了 Civi 3，小米又换上了天玑 8200U 处理器。Civi4 Pro搭载四曲面玻璃+骁龙8s Gen3+金属边框，但是小电池以及取消了一直有的前置柔光灯。

可以看到，小米 Civi 系列自推出以来，其产品定位经历了数次调整，但始终未能形成清晰的品牌或者卖点认知。小米的策略是对照市场主打线下女性市场的OPPO Reno以及vivo S系列，相同价位下配置略高。

在小米Civi之前，早期推出了小米Note女神版，和美图合作推出小米CC9系列，小米11青春版，小米5X、小米6X，可以看出小米一直很重视女性市场。但是在市场推广上仍然是小米的风格，比如说小米6X的发布会上那句口号：“相同的配置，一半的价格”。

和小米6X同期的线下手机有很多，友商3000元的手机和1500元的小米6X摆在一起的时候，可能这句“相同的配置，一半的价格”是真实的，但是线下的消费者可能更倾向于“一分价钱一分货”。

线下3000元的手机在CMF（色彩、材料、工艺）非常下血本，摸起来看起来会有高端机的感觉，注重性价比和性能的小米手机会在这方面有所缺失，导致了注重外观颜值的女性用户放弃选择小米手机。当然，小米手机的女性用户占比少，早期的渠道建设缺失也是关键因素。

难道小米没有女性市场的基因？不是的。

但是谁也没想到均价25万的小米SU7会是小米女性市场的突破口，会带来如此巨大的情绪价值。雷军在小米内部会议上表示，他很意外小米SU7俘获这么多女性的芳心，女性直接买占比30%。雷军说，这些女车主可能记不住2.78秒，但她们被SU7的“颜值＋防晒＋收纳”打动。算上叠加帮太太/女友买的情况，预计女性车主总占比近5成。

米家的产品终于在2024年彻底出圈，高颜值和实用性赢得了广泛的喜爱，进一步加深了小米在女性消费群体中的影响力。其生态链品牌米家，吸引了大量注重生活品质和智能体验的女性消费者。比如现在依旧缺货的小米相机打印机以及小米Mix Flip。小米还意识到“小屏旗舰”手机的市场需求，强调了“小尺寸”和20多种机身颜色小米15系列。在雷军的微博评论里，经常可以看到网友要求小米做卫生巾。雷军的评论区成了大家的许愿池。

可以看到，小米Civi卖得不好，大部分原因是产品本身的问题。那么问题出在哪里呢？如何做呢？

我的建议是做自己，不去做跟随。

小米数字系列就是一个非常好的例子，那么为什么小米Civi不去沿着小米15的思路去做呢？在我的观察里，绝大对数人并不喜欢什么曲面屏，小米Civi不要再去做曲面屏，产品定义要做简配版的小米15。

第一，要小屏幕，要72mm左右的宽度，外观依旧是小米15的直屏，符合女性群体的的握持体验。

第二，取消无线充电，增大电池到5500——6000mAh，充电功率可以做到67W。

第三，处理器依旧选择次一级的旗舰处理器，比如说8S Gen3，比如说上一代的天玑9300。

第四，前置双摄以及柔光灯保留，影像看齐Redmi K80 Pro。

第五，多色后壳要做保留。

第六，价格区间要在2499到3499元。