e家洁挂牌新三板 正逐步转型平台化

4月20日，全国中小企业股份转让系统显示，北京逸家洁信息技术股份有限公司（简称e家洁）登陆新三板挂牌交易，成为新三板首家“互联网+”上门服务企业，股票代码为836594，天风证券为主办券商。

e家洁e家洁上线于2013年5月，主营业务为通过运营移动互联网平台为中国家庭及企业用户提供优质高效的保洁及增值服务。截止2015年12月，家庭保洁日均订单量近3万单，同比增长了7倍。截止2015年12月，公司注册家庭用户近300万人。拥有43%的用户次月留存率，用户月均使用频次高达3次。

在家庭服务的基础上，2015年底e家洁试运营企业服务开展，上线三个多月服务的企业超过一万家。2016年1月，企业服务正式上线，已经在北京、上海、南京、杭州、苏州等地展开，预计2016年将继续进行城市布局扩张。

据介绍，家庭及企业两条腿走路，带来的好处显而易见。

首先，最关键的是，企业保洁也是一条清晰的盈利渠道，服务抽成的模式和企业间结算的稳定性，既能挣钱，又不会产生跑单。其次，企业服务使得保洁人员运力利用提升，保洁人员在工作日进入写字楼、园区服务，周末时回流至家庭保洁服务市场，使得阿姨每月订单总量和收入都有提升。再次，合理的接单分布，让e家洁有能力合理快速的扩大保洁人员团队，不会产生额外的负担。

另外，e家洁也开始了平台化布局。e家洁推出的一站式企业后勤服务平台，向企业用户推广“办公管家”概念，通过企业办公环境保洁的刚需基础服务来进入企业行政服务，对接实现在线管理耗材、清洁用品、必需品、卫生用纸、食品饮料等，为企业提供有效的管理方案。

其中，e家洁将转型平台引入不同产品的供应商和服务商，借鉴家庭服务中标准化的相关经验，制定合作标准。这一方案利润率已经达到15%到20%，同时已签定多家合作伙伴，e家洁内部评估认为,借助平台化转型，公司将于2016年年底实现盈亏平衡。

e家洁CEO云涛表示，2016年e家洁有多个目标，一是加强服务体系建设，扩大服务人员队伍；二是，随着家庭和企业环境下增值服务体系的建立，逐渐转型平台化，成为“人+商品”、“家庭+企业”、“用户和供应商”共享的大平台。

天风天睿投资有限公司总经理韩雨佳称，e家洁2015年基础日订单量增长了7倍，把C端家庭服务延伸到了企业服务，因此其在2016年会有一个非常大的业务增长预期。