周鸿祎兑现承诺：首批送出20辆小鹏，纳米AI搜索两周涨2000万用户

21世纪经济报道记者白杨 北京报道

自1月26日宣布发起“百车行动”的17天后，360集团创始人周鸿祎开始兑现免费送出100辆国产新能源汽车的承诺。

2月12日，在北京中信公证处公证人员的现场监督下，周鸿祎直播抽出了首批20名中奖者，他们获得的奖品是小鹏MONA M03。

需要指出的是，这些获奖者获得的并非汽车所有权，而是使用权。

周鸿祎解释称，根据国家的法律规定，相关抽奖活动奖品最高金额不得超过5万元，因此本次送出的为中奖车辆4年3个月的使用权，后续每次开奖也会因车辆价格不同而动态调整使用权期限或直接赠予所有权。

对于首批20辆车选择小鹏MONA M03的原因，周鸿祎表示可以总结为四个字——“不讲武德”。

他说道，“不讲武德”是指许多过去仅在BBA等国外豪华品牌车型上才有的高端智能配置，在小鹏汽车上成了基础配置，这属于降维打击。而MONA M03则是小鹏近期的销量冠军，“选择大家都认可的车型肯定不会错。”

从去年的卖车，到今年的送车，尚未拿到驾照的周鸿祎，把自己塑造成了国产新能源汽车的“代言人”。他总结自己过去一年时称，“最大的贡献是改变了很多企业家对豪车的看法，也改变了他们对国产车的固有认知”。

当然，对于努力成为“网红”的周鸿祎而言，国产新能源汽车也只是他内容的一部分。在抽奖开始前，周鸿祎也再次谈及了他对于流量的理解。

周鸿祎说，去年有很多朋友，尤其是企业家朋友，一直不太理解他，认为他跑去当网红是“不务正业”。

然而，经过这一年，许多人对周鸿祎的做法有了新的理解。周鸿祎称，“今天这个时代真的变了。现在全民都在看直播，刷短视频，如果你没有流量，不依赖流量，企业发展将变得极为困难”。

“那些老牌企业家，他们在过去三四十年里，建立了庞大的渠道，拥有遍布全国的销售网络。他们在物理世界中已经占据了流量高地，不需要再依赖新的平台来获取流量。但对于新的创业者，情况完全不同”。周鸿祎说。

他也将自己看作是二次创业者。“我错过了移动互联网的机遇，AI时代给了我们一个新的机会，但大多数公司不能成为DeepSeek。DeepSeek的成功是百年难遇的，它不需要任何营销，就获得了爆炸式的流量。春节期间，DeepSeek用了大约10天就突破了1亿用户，比ChatGPT达到同样规模的速度快了很多倍。在国内的AI领域，它也无疑是第一名。”

而对于大多数企业来说，周鸿祎认为仍然需要依赖流量，需要让别人知道自己。在他看来，企业家获取流量有两种方式：一是先打造产品，再用流量推广；二是在产品尚未成熟前，先积累流量，为产品冷启动做铺垫。

周鸿祎选择的是第二条路。据其透露，过去一年，他在各个平台上的粉丝总量已经增长到约3500万。

有许多人觉得周鸿祎搞流量是为了带货。他解释称，企业家利用自己的流量，为自己的企业赋能，这是理所当然的，否则企业家做流量的意义何在？但企业家和普通的带货主播完全不同，企业家要带的应该是自己企业的理念和产品。

据其透露，在春节期间，纳米AI搜索在不到两周的时间里，获得了约2000万用户，这是360历史上在移动互联网领域取得的最好成绩。这与“百车行动”也有着密切关系，因为用户需要下载“纳米AI搜索”APP才能参与抽奖活动。

周鸿祎表示，他已经证明了一点，用自己的流量推广产品，是产品有效的增长手段。因此他也想告诉其他企业家和创业者，“在这个短视频和网红时代，可以不做网红，不直播带货，但一定要学会通过短视频与用户、公众沟通，去获取流量，并介绍你的产品和理念。”