风口下的谷子经济

在当今消费市场中，“谷子经济”正以令人瞩目的态势强势崛起，成为一股不可忽视的新兴经济力量。“谷子”是英文“goods”的音译，意为商品，如今专指由漫画、动画、游戏、小说等ACG领域衍生出的周边产品。这些周边小物承载着粉丝对作品的热爱，在粉丝群体中掀起了一阵狂热的收藏浪潮。

大量资本敏锐地捕捉到了其中的商机，纷纷涌入谷子领域，一时间，谷子店如雨后春笋般在大街小巷遍地开花。然而，繁华背后亦有隐忧，不少谷子店因经营不善而接连倒闭的消息也频频见诸报端，谷子店能维持良好效益的最大公约数究竟在哪里？

运营基础

资金链和供应链稳定

投身谷子生意，充足的资金与稳定的供应链是不可或缺的入场券。根据财经媒体知危去年的报道，一家谷子店的投资成本大概在50万以上，并且随着资本的不断涌入，一些头部谷子店开启了加盟模式，加盟开店往往需要上百万的资金投入。在北京、上海等地运营一家谷子店每月最少需要投入20万左右，其中人力压力较小，一般一个店长配两个店员，少许学生兼职，一个月2万人力成本；地租一个月也在2万左右；而进货则需要15万左右才能采购进基本的IP，一些品牌的加盟店甚至会有额外要求，如觅谷会要求拿货量至少20万，流动资金要预留10万。

从供应链来说，货源分为国谷和日谷，国谷由中国厂家生产，日谷由日本厂家生产，国谷铺货量大但其实市场需求量小，日谷进货存在一定难度但却是谷子店运营的关键，通常来说日谷的进货量要占总进货量的一半以上。日谷又分为场贩和通贩，通贩可以直接在官网订货或者和厂商正式签约，日本厂商一般对起定量有要求，并且要交预付款，一般会选择连锁谷店和连锁文创店等相比于个人更稳定的商家供货，这就对一些小店的进货造成了困难。而且日谷拿货需要提前订购，商家需要安排合理的货品结构并根据市场变化采取应对策略，如判别失误等货物出荷后遇到IP热度下降的情况，就会导致货物滞销，资金链断裂。

而场贩则需要代购等形式来采购，由于代购过程涉及到跨国运输和海关监管等多个环节，一旦出现问题，就可能导致货物滞留海关，甚至面临被查扣的风险，带来极大的困扰和损失。如2024年3月，“海关发布”官博就通报了一位旅客在未申报情况下携带上千件动漫徽章入境的案例。由此可见，良好的资金链和供应链是谷子店的一体两翼，是店铺稳定运营的关键所在。

选品策略

IP选择定兴衰

谷子承载的是泛二次元群体对于特定IP的热爱与向往，在高压的“现代性”下，这些谷子成为了他们缓解压力的“小确幸”。当他们拿起一枚心仪的徽章，或是欣赏一个精美的手办时，仿佛能够暂时忘却现实的烦恼，沉浸在自己喜爱的二次元世界中。

谷子需要背后的IP价值背书。谷子店经营者需了解二次元群体真正认可的“硬通货”，《火影忍者》《名侦探柯南》等经典IP和《排球少年》《咒术回站》等热门IP只是开店的基本保障，一些在国内知名度相对较低但在特定粉丝群体中非常受欢迎的IP才是取胜的关键，这种优质IP的选取容易获得二次元粉丝的赞誉并在客户群中形成良好的口碑，促进店铺的可持续发展。

谷子店经营者也要关注IP的时效性——IP升温，谷子自然供不应求，甚至可以炒出一些令圈外人不解的高价；而当IP热潮散去，谷子也会无人问津。许多人盲目跟风进入谷子市场，他们对于哪部番即将完结、哪部番即将推出新作等信息一无所知，只是盲目地进货，在同质化竞争的状态下利润空间不断收缩，最终就很难运营下去。谷子店要想获得良好的收益就需要时刻关注IP的最新动向，具有连载性质的IP每推出新的作品都会带来新的观影热潮从而拉高谷子价值，在系列的间歇期IP的热度就可能会下降。此外，还需要关注相关法规和禁忌，避免选择如《进击的巨人》这种虽然火爆，但因内容敏感而可能引发争议的 IP。

值得注意的是，近年来国产IP的崛起势头迅猛，正在成为谷子经济的重要推动力量。在谷子进入中国市场的早期阶段，市场主要被日谷占据。日谷以其丰富的柄图设计和较高的保值率受到不少消费者的青睐，但同时也存在一些不足之处，比如价格较高、销售渠道有限、以及在预售模式下较长的购买周期等。然而，随着“国游”和“国漫”领域优质内容不断涌现，国内的IP运营、开发和授权体系也日益完善，推动了国产谷子的快速发展，相较于日谷，国产谷子在购买周期、便捷性和价格上都具有显著优势。

在2024年天猫双十一潮流玩具IP销售榜单前20名中，国产IP占据了半数席位，国内热门手游《崩坏：星穹铁道》《原神》《明日方舟》以及女性向游戏《光与夜之恋》《恋与深空》《恋与制作人》等都名列前茅，这充分体现了国产IP在谷子经济中不断崛起的地位。在刚刚过去的春节档，《哪吒2:魔童闹海》夺得了中国票房总榜冠军引爆全网，更是彰显了目前国产IP强大的市场竞争力和生命力，不少国内厂商纷纷下场生产相关衍生品，如卡游就紧跟热度推出了相关衍生卡牌产品。在可预见的未来，国谷的地位应该会越来越高。

社区打造

构建二次元文化集群

对于谷子店经营来说，单兵作战不如抱团取暖。如今运营的最成功的谷子店都在一些老商场通过改造形成的二次元街区。如北京王府井的谷子一条街就有将近二十家谷子店，头部商家如潮玩星球、布谷社在此均有布局。上海百联ZX创趣场转型为二次元商业体后，成为了年轻人的打卡圣地，据上海国资委数据，项目转型前商场日均客流只有6000人次，转型后平日客流达2万-3万，节假日客流达3.5万-6万，增加了3-8倍。

这种现象，可谓是二次元文化蓬勃发展和传统商场积极转型的一次美妙化学反应。老旧商场在线下整体萎靡的大环境下面临转型升级，而谷子店为商场和店铺带来了新的发展机遇，商场通过引入谷子店等二次元业态，成功吸引了大量年轻消费者，实现了客流量的显著增长。

谷子店的入驻，不仅丰富了商场的业态，提升了商场的文化氛围，还带动了周边餐饮、娱乐等产业的发展，形成了良好的商业生态。对于商场业主来说，谷子店的出现，为他们提供了新的盈利增长点，也让他们看到了二次元文化背后巨大的商业潜力。

谷子店是年轻人结交朋友、拓展社交圈子的重要媒介，商圈引进谷子店的策略使得谷子店大量扎堆形成了文化社区，大批二次元爱好者聚集在一起，形成地理意义的趣缘群体聚集。

如在成都市天府红购物中心和地下空间常常可以看到年轻人穿着COS服饰在谷子店相聚一堂，在谷子店周边也经常会有宅舞之类的二次元活动举行。一些商家还会主动举办与特定IP相关的主题活动，如角色生日会、作品纪念日庆典等，增强与消费者的互动，积极打造社区氛围，提升消费者的粘性。这种基于共同兴趣的社交互动，不仅满足了年轻人的社交需求，还让他们在群体中找到了归属感，从而形成更强大的凝聚力和购买欲。

风险应对

业态融合和线上拓展

多元化发展也是谷子店应对市场变化降低风险的重要策略。一方面，谷子店可以与其他业态进行融合，创造新的消费场景，与咖啡馆、餐厅合作打造二次元主题餐饮空间，是较为常见的一种方式。如上海的一家二次元主题咖啡馆Animate cafe，店内不仅提供美味的咖啡和甜点，还陈列着大量热门动漫的周边产品，墙壁上挂满了精美的海报和插画，消费者可以一边品尝美食，一边欣赏店内展示的谷子。

谷子店还可以开发一些衍生服务，如谷子定制、谷子鉴定、谷子修复等，为消费者提供更加全面的体验。一些谷子店就推出了谷子定制服务，消费者可以根据自己的喜好，选择角色形象、图案等，定制独一无二的徽章、立牌等周边产品。

另一方面，许多谷子店已经开始在电商平台上开设店铺，实现线上线下同步销售。店家可以利用社交媒体平台进行宣传推广，发布新品预告、优惠活动等信息，打破地域限制吸引更多消费者，扩大市场份额，进而获得丰富的数据资源，更好地了解消费者的需求和偏好，从而优化选品和营销策略。

艾瑞咨询发布的数据显示，2024年中国“谷子经济”市场规模达到了1689 亿元，较 2023年增长超 40% ，市场呈现出高速增长的态势，预计到2029 年，这一数字有望攀升至 3089亿元。并且2024年中国泛二次元用户规模已突破5亿人，同比增长率为2.65%，预计2029年将达到5.70亿人，而该群体消费意愿强烈，愿意为情绪价值买单，这就为谷子市场提供了良好的消费基础。

尽管当前市场上出现了部分谷子店倒闭的现象，但这并不代表整个行业的崩溃。在任何新兴行业的发展过程中，都会经历市场的自然筛选和优胜劣汰。那些能够精准把握市场需求、提供优质产品和服务、具备创新意识和良好运营能力的谷子店，将在激烈的市场竞争中脱颖而出。现在对谷子店唱衰为时尚早，时代的浪潮一番筛选，总会有人勇立潮头，也总会有人沉入海底，谷子店的浪还远未散去。