喜茶暂停加盟申请！原因曝光……

突然按下“暂停键”！

今天，喜茶内部信流出，再次强调品牌发展规划，其中一项重磅决策：暂停接受事业合伙申请。

01■

暂停新加盟

或有利于现有合伙人权益

据悉，2月10日，喜茶发布了题为《不参与数字游戏与规模内卷，回归用户与品牌》的内部信，其表示：

新茶饮行业仍处于早期阶段，行业的“数字游戏”已走到尽头，无意义的价格、营收、规模内卷严重消耗用户对新茶饮的喜爱。基于此，喜茶在2025年“将更加极致地执行差异化战略，为用户带来独属于喜茶的独特品牌体验”。

具体而言，2025年喜茶会继续坚持“不做低价内卷”，不玩“数字游戏”；拒绝门店规模内卷，暂时停止接受事业合伙申请，携手并支持现有事业合伙人更好地服务用户；强化品牌与用户的深度连接，回归用户与品牌。

也就是说，以前潜在投资人关心的加盟喜茶需要什么条件、能申请到什么区域、如何合伙喜茶分得茶饮市场的一杯羹等问题，已经不存在了。至少现阶段，事业合伙加盟门店只保持存量，不再新增。

再结合喜茶2024年12月发布的四季度合伙人公开信来看，当时设立了总额达5000万元的激励基金，用于支持合伙人门店形象升级、选址优化等，在高势能商圈开出更好门店。

2025开年的这一决策，是喜茶宁可舍弃门店增量也要加强合伙门店管理的延续。其核心目的，应是为了进一步提升喜茶的品牌价值。

在价格、品控、服务体验等方方面面，事业合伙门店落实贯彻喜茶的品牌理念，喜茶品牌赋能、扶持事业合伙人，未尝不是冲破内卷、实现双方权益最大化的一种方式。

在茶饮品牌壮大发展基本都以连锁加盟为路径的客观背景下，喜茶此举有相当大的决心，但也有相当大的底气。

02■

跳脱同质化

喜茶强化护城河

2022年11月，此前一直坚持直营的喜茶正式宣布开放加盟。从业者的热情与能力，喜茶10年来积累的经验与资源，共同开拓了非一线城市的市场，让喜茶走到全国更多地区。

据窄门餐眼数据，截至2025年1月10日，喜茶现有门店4477家，覆盖33个省份、317个城市；一线、新一线、二线、三线城市分布比例较为均衡，都处于20%上下；四线、五线城市也有布局。

在门店数量及全国布局上，喜茶的声量与规模显然已足够强势。

在品牌硬实力，如差异化的产品方面，既有堪称“养老”的经典爆款，亦有始终创新、跟得上时代的新爆款。

而从去年到今年，喜茶的一系列动作，都在强调品牌软实力——口碑、体验感、品牌忠诚度等等，这是价格战、门店体量难以抵御的竞争力。

今年最新的这封内部信，也透露出喜茶对当前的行业现状的思考。

其认为，过去几年，出于资本目的、营收利润考量的价格战、门店规模盲目扩张，都导致行业陷入了同质化竞争与门店过剩，用户的需求反而被选择性忽略。“始终聚焦用户与品牌，是我们最根本的出发点。”

暂停合伙加盟，只是喜茶2025年的具体战略之一。还有两个重点：一是坚持“不做低价内卷”，不玩“数字游戏”，即不打价格战；二是要强化品牌与用户的深度连接，追求实现共鸣，而不是短期热闹。

回归用户与品牌，是跳脱茶饮同质化、强化护城河的最终解法。特别是在当下，茶饮经过30年，从新兴行业走向成熟行业，消费者也已形成长期以来对品牌的判断与认知。影响消费者判断的，不是当下品牌做了什么，而是一件事坚持了多久。

目前，通过喜茶官方微信，可以看到“事业合伙”选项仍在显示，但进一步申请则提示“我们已暂时停止接受事业合伙申请”。

不过，提示信息也表示，可以“预留申请信息，以便喜茶事业合伙申请再次开放后我们与您取得联系”。

喜茶暂停加盟，你怎么看？