8000元买秀服、90岁上T台⋯⋯老人中流行“出道”当模特！给张馨予设计“东北大棉袄”的设计师也在干这个

农历蛇年春节的鞭炮声似乎还在耳畔回响，一群特别的“奶奶模特”们就接到了新的走T台邀约。

于是，她们比复工的上班族“更忙碌”：每天一大早出门，紧锣密鼓地训练，还得精心准备礼服，和老师讨论着该准备何种妆容。

“每年我们在成都本地至少要办三场（大型银龄模特秀），现在全国各地这类大小活动也越来越多。甚至对于去巴黎等海外国家走T台，银龄姐姐们的热情度也很高。”世界超模大赛四川赛区首席秀导、中国模特行业联合会四川总会会长、“芳华绝代的姐姐”IP创始人张熙雅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示（后面我们按张熙雅喜欢的方式称她为阿西娅）。

银龄模特走上活动T台 图片来源：受访者提供

在大众的认知里，当模特、走T台、秀时尚，似乎是年轻人的专属领地；然而现在，越来越多银发族开始学猫步，站在聚光灯下，用她们的魅力和自信打破这一刻板印象。“退休后的我们，不只是家庭中含饴弄孙的长辈。美，不分年龄，人生的精彩也绝不仅限于青春年少时。”64岁的银龄姐姐潘杨（化名）向记者笑言。

深入这个活跃的“摩登银龄”群体，《每日经济新闻》记者了解到，她们平均年龄超过60岁，更有甚者已过80岁、90岁，不少人已视力衰退，还有人戴着助听器，但这些身体上的限制并没有阻挡她们登上T台、展现风采。银龄模特们的坚持和努力，给社会带来的绝非一场单纯的时装秀，而是一场重新定义文化养老新概念的大胆尝试，更是一场对银发经济潜力的探索。

值得注意的是，记者采访中获悉，而今，银龄模特的培训赛道上，不仅有国际知名设计师胡社光、职业模特出身的阿西娅等专业人士，还有从事彩妆培训、童模培训、舞蹈培训的人士，甚至旅游公司也在跨界涌入。“我觉得这是一个好的现象，证明银发人群的需求被看见了。”胡社光向《每日经济新闻》记者表示。

胡社光（中）每年会为银龄姐姐们打造三四十场T台活动 图片来源：受访者提供

悦己：8000元买演出服、90岁走上T台

“谁说我们退休了，头发花白了，就不能时尚了？我喜欢走T台，站在上面，非常自信，我感觉并不输给年轻人。”潘杨告诉《每日经济新闻》记者，她学习模特已有6年，在大大小小的活动中登上过不少T台。

2019年，经朋友推荐，潘杨在当地开始学习模特。“‘入队’先要采购装备，每周上两次课，每月培训费几千元。”潘杨介绍道。

2021年，潘杨正式退休，有了更多的时间奔赴各大城市的T台，而她为走秀置办的行头早已过万元。潘杨向记者展示着衣柜里一套套精致的礼服、旗袍等，还有数十双只适合T台的“恨天高”。

“我最贵的一套礼服8000多元，去外地走秀食宿都是自费的。”不过，谈及这些花费，潘杨笑言，与身边的队友相比，她还是很节约、克制的。这些队友去的一些T台，“（收费）5万元起步”，会有“毛戈平”等知名团队来做妆造。

和潘杨一样，近年来，越来越多的银发族开始走上T台，对于“悦己”，她们毫不吝啬。

阿西娅（颁奖者）为银发族打造了“芳华绝代的姐姐·第一季”模特大赛 图片来源：受访者提供

“以前我们印象中的老年人，前半辈子辛苦养家，后半辈子好不容易有了一些时间和退休金，又都贴补给儿女。这种思维习惯现在的确是变化了许多，从‘60后’开始，老年人退休以后愿意把钱和时间花在自己身上。”阿西娅在国内多个职业超模大赛中当过评委，她向《每日经济新闻》记者表示，据她观察，不少来学习模特形体的银龄模特，大多是因为年轻的时候没有这样的机会和舞台，所以退休后重拾梦想。

阿西娅还介绍：“她们来参加模特培训班，登上舞台，心情愉悦，我们也会带她们去全国其他城市参加走秀表演活动。（这）在食宿和交通上会产生一定的费用，是一种旅游，也是一种新的消费体验。这种消费，我觉得是令人欣慰的。”

“退休后穿上好看的服饰、走上T台的背后，是一种‘做自己’的核心诉求。”国际知名服装设计师胡社光在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。

“近7年，我们已服务了上万名银发族人群。我每年会为姐姐们设计不同价位的服饰，举办不同的活动，主题发布会在30~40场，让每位姐姐根据自己的实际情况来选择。有的姐姐每年参加一次活动，也有的姐姐场场都来。”胡社光介绍。

“胡社光时尚娘子军” 图片来源：受访者提供

胡社光看来，高级定制本身就是一种服务。他进一步介绍：“我不仅仅为她们设计服装，也会把服装怎么穿、怎么表演的方法，通过培训的形式带给这些信任我的姐姐们。”

目前，“胡社光时尚娘子军”已成为国内最活跃的一批“银龄模特”，“粗算一下，（全国）大概上千支（模特队）”。胡社光向记者表示：“她们年龄最长的90岁。我希望‘银龄姐姐’能在这个T台上绽放自己的时尚梦想。”

阿西娅队上的银龄模特，活跃在多个活动现场走T台 图片来源：受访者提供

“我觉得消费力不是评判（银发族）的唯一标准，而兴趣消费才是银发族真正关注的点。”谈及“银龄姐姐们”的消费特点和变化，胡社光向记者表示，银发族是一个非常特殊的消费群体，而消费力是建立在长时间的信任基础之上的。

胡社光还说道：“也许老去是必然，但是不管在什么年龄都应该被尊重，尊重自己的梦想，也值得被大家、被社会尊重。”

扩容：全球顶尖设计师、职业模特纷纷下场

十年前，胡社光为明星张馨予设计的“东北大棉袄”礼服亮相第68届戛纳电影节开幕式红毯，这不仅让他在设计圈和时尚界声名鹊起，更让他的名字走进了大众视野。现在，胡社光将工作重心转向了“银龄姐姐们”，并将其视作自己下半生的事业。

张馨予（左）戛纳红毯走秀、胡社光的“东北大棉袄”手稿（右） 图片来源：受访者提供

“说到‘胡社光时尚娘子军’的创立，是偶然也是必然。”胡社光告诉《每日经济新闻》记者。2018年，他在武汉开启了自己的时尚艺术工作室。在一次偶然的拜访中，几位热爱时尚的中老年女性让胡社光萌发了新的想法，于是就有了“胡社光时尚娘子军”的第一次训练和登台。“现在回想起来，应该说是对于东方美的延展，通过服装去承载时尚化的东方美学，也需要有东方面孔去穿着，它与年龄无关，是一种气质，是一种流淌在血脉里的骨气。”

同年，“90后”职业模特阿西娅也关注到“中老年模特队”这一市场需求。“我们举办了一场《丝绸之路·金色年华》的中老年模特赛事，从那以后，很多中老年姐姐们愿意跟着我学专业模特走秀表演。”阿西娅介绍。

不过，在胡社光和阿西娅等业内人士看来，培训老年模特与年轻模特迥然不同。

“T台对于年轻模特来说，是一份事业，是谋生的基础，时尚在不停变化，年轻模特要适应当下的潮流趋势，不断提升走秀技能，去满足不同设计师和不同秀场的需求。而对于银发族来说，时尚是一种体验，是一种自我价值的体现，在基础走秀技能之上，每个人都可以拥有自己的风格。”胡社光向《每日经济新闻》记者表示。

“时尚是玩出来的，本身没有对错。”这是胡社光常挂在嘴边的一句话。对此，他进一步阐述道：“潮流之下是年轻模特的技能更迭。而对于银发族来说，更像是一种风格的展示，可以根据自己的喜好来选择穿着怎样的服饰，参与怎样的秀场。我希望姐姐们可以在时尚中遇见不一样的自己，在时尚中更有活力，通过训练更加健康，收获开心和快乐。”

“胡社光时尚娘子军” 图片来源：受访者提供

据《银发经济蓝皮书：中国银发经济发展报告（2024）》，目前我国银发经济规模在7万亿元左右，到2035年，银发经济规模有望达到30万亿元。在偌大的蛋糕面前，像胡社光和阿西娅这样的专业人士早已开始下场“老年模特队”。接下来，将会有更多公司盯上老年模特市场吗？

“现在已经有很多了！单说时尚领域，目前已经有很多行业开始跨界涉足银发领域，有做彩妆培训的，有做童模培训的，有做舞蹈培训的，更有旅游公司开始跨界做银发时尚旅拍。也有各种选美开启了跨界比拼，很多服装品牌也开始拓宽自己的受众群体，现在的中老年模特真的是遍地开花。”胡社光介绍说。

行业也开始卷了：定制服装价格从4000元降到千元

“目前这个行业也开始卷了。”阿西娅向《每日经济新闻》记者感叹，现在行业“卷”价格是一方面，还有各种五花八门、目只是盈利的赛事活动。阿西娅希望银龄模特爱好者们，可以热爱，但不要盲从。

2024秋冬上海时装周，胡社光请来79岁的王德顺（左2）重新演绎“东北大棉袄” 图片来源：受访者提供

对于现在激烈的市场竞争，胡社光亦表示：“说没有压力是假的。我也开始了两条腿走路的模式，升级核心产品并提升服务品质。银发人群在消费方面更为理性和谨慎，必须有长时间的信任作为基础，要坚持不欺骗、不夸大，真正用心扎实前行。”

从业者更多、价格更便宜，这也是老年模特培训班创业者们目前面对的市场竞争压力。一位参与模特班的“银发姐姐”对《每日经济新闻》记者表示，据她观察，今年不管是模特班的培训费，还是模特服装的价格，都比往年低了很多。她举例说：“之前我参加的高端培训班，定制的服装高达4000~5000元，现在1000元上下。”

银龄模特 图片来源：受访者提供

据黑蚁资本发布的《2024年新时代的消费力蓝海 活力银发人群消费需求趋势研究》报告，新银发人群普遍消费决策理性，注重质价比。尽管目前生活富足，新银发人群踏着时代潮流努力改善生活，深知赚钱不易、具备丰富生活经验的他们普遍遵循“量入为出”的理性消费理念，月花费支出上限即自己的退休金，同时日常刚需消费习惯货比三家或听取身边熟人推荐购买，获得最高质价比的消费体验。

“银龄姐姐们想要悦己，这和有计划地花钱并不冲突，但需要警惕‘假商业化’的诱惑。”阿西娅向《每日经济新闻》记者表示，在越来越多中老年模特兴趣爱好者的带动下，更多中老年人走上T台。

不过，模特行业依旧以年轻化、职业化为主要发展路线，目前，银龄模特行业尚处于自我体验和消费阶段，从业者并未形成对职业真正的理解和追求。但阿西娅发现：“市场上却出现了一些公司或机构，打着帮银发族孵化IP、助其‘商业化’的幌子招摇撞骗。”

阿西娅告诉记者：“我的一些学员之前也去过北京、杭州等地进行个人IP孵化，还有尝试直播主播的，成功率仅1%。”

最新发布的《中国统计年鉴2024》显示，2023年，我国65岁及以上人口数已经达到21676万人，我国65岁及以上人口占比达到了总人口15.4%，老年抚养比为22.5%。面对银发族旺盛的需求和广阔的银发经济市场，作为细分赛道上的银龄模特，该如何进一步释放消费力？

银龄姐姐身着胡社光设计的服装 图片来源：受访者提供

“时尚是一种生活态度，也是一种生活方式。我希望保持让银龄姐姐们‘健康快乐’的初心，以‘胡社光时尚娘子军’为IP，尝试不同跨界，为姐姐们创造不同的时尚场景，带给她们高品质的体验，让姐姐们在时尚中收获更好的自己。”胡社光向《每日经济新闻》记者表示，时尚包罗万象，可以承载的内容也很多，比如服装、秀场、旅游、美食等不同领域，都能激发银发族新的消费场景。

阿西娅向《每日经济新闻》记者表示，她想通过不断丰富学习产品的方式，挖掘老年消费需求潜力，为银发经济升级扩容。“无论在任何行业，只有通过学习成长，才有更多有质量的消费。”