春节三亚楼市热了，外地客占比近八成，有楼盘单日成交破亿，访客量近千

“今年春节在海南旅居，顺便看了不少楼盘。”

2月8日，苏苏（化名）告诉《每日经济新闻》记者，亲戚动员她在海南买套度假房，春节期间，她在社交平台上发了帖子，请在海南买房常住的朋友给意见，结果不到一周时间就收到了300多条评论和私信。

据海南环璟研究院统计，春节期间三亚住宅整体表现火爆，来访对比节前大幅提升，热门项目主要集中于主城区或热门湾区品牌房企楼盘，表现突出项目来访400～600组。

58安居客研究院院长张波在接受每经记者采访时表示，每年春节都是三亚楼市旺季，一二手的成交量和热度都会是全年的一个高点。从客户来源分析，外地客是主力，占据线上份额超77%。

而三亚春节楼市火爆的背后，是前期政策持续松绑，加之每年旅游经济带动，另外随着自贸港建设深化，兼具度假属性与长期增值潜力的房产对于购房者的吸引力有所增强。

苏苏春节期间认真考虑了自己的购房前提和需求，她和先生双方都有工作，自己创业但不用坐班，两边老人应该也不会常住，手里有闲钱，考虑自住度假，兼顾投资，只要不贬值太厉害就行。

苏苏没想到发布的帖子关注度这么高。“评论和私信里，有买房后悔的，有跟我一样犹豫观望的，还有买房长期闲置求转让的，也有热情的房产中介，更有本地长期住户。”苏苏告诉记者，私信里还有不少要转让房子的，很多人买了房好几年都不去住。据她观察分析，海南有很多川渝人买房，但闲置率比较高。

犹豫不决之际，苏苏还问了DeepSeek。

AI给出的支持观点认为，有政策利好和气候优势，不少粉丝认为海南购房是“抄底好时机”，尤其2024年政策大幅松绑，叠加2025年底封关预期带来的自贸港红利，未来房价可能上涨。同时，三亚、陵水等地冬季温暖，适合北方老人避寒养老。

反对观点则认为，成本高、生活不便、闲置率高，短期度假建议租房，旺季提前预订康养公寓，灵活且成本可控；购房需慎重，很可能成为闲置房。

中立观点认为，因人而异、动态评估，建议根据自身需求决策，需评估身体适应性和社交需求，并关注封关后产业落地情况，警惕政策变动风险。

而替代方案派则建议“先租后买”，通过康养旅居项目体验海南生活，再决定是否长居，理性看待“养老天堂”。

实际上，节前三亚市房地产业协会已发布春节期间销售工作倡议，要求各房地产开发企业要充分联合各类资源，积极组织开展形式多样的房地产促销活动，提供更优质的看房选房购房服务体验，切实促进商品房销售。

从成交量和楼市活跃度来看，三亚市场是海南楼市春节顶流，豪宅、改善型住宅热销，成交量表现力拉动整体海南楼市。

有当地地产从业者表示，春节期间三亚春节楼市成交火热，千万顶豪被疯抢，从开发商发出宣传海报来看，中旅、华润、万科等楼盘热销，有盘单日成交破亿，单日访客量近千。

据海南环璟研究院统计，三亚各板块成交来访以品牌房企热盘为主，其中，海湾中旅·馥棠公馆来访成交双TOP1，主城区由三亚保利·天珺引领，认筹156套；三亚湾万科成交35套，天正项目认筹60组；崖州湾以保利、招商为主力。

三亚房管局官方数据显示，2025年1月备案成交1525套，环比12月增加505套，涨幅50%，创下了自8月以来的最好成交数据。

而整体来看，春节期间三亚楼市促销动作较为常规，多为房协或房企设置特惠房、看房直通车等活动。每经记者在采访中获悉，有项目推出了特价房，并给出了成交奖12万-20万元、佣金12万-30万元大额奖励。

春节期间，三亚楼市成交表现十分亮眼，外地购房者成为市场主力军。张波告诉记者，从客户来源分析，外地客是主力，占据线上77%以上的份额，尤其是东北、京津冀、长三角等地的客户，随着假期旅游带动市场加速上扬。

从今年春节安居客线上的数据来看，新房大年初一（1月29日）单日连接量就增长43%，上涨持续到大年初五（2月2日）；二手房大年初一（1月29日）单日连接量就增长27%，上涨持续到大年初九（2月6日）。

某央企热销项目置业顾问在接受每经记者采访时表示，他们定位改善型楼盘，春节期间成交额有多天都破亿元，成交客户均是外地人。目前虽已节后开工，但访客量依旧较高，平均每日访客量仍能达到100多人。

张波表示，从安居客研究院统计数据来看，今年购房者的改善型需求开始提升，客群偏好90-130平方米三至四居室，注重社区配套（如医疗、教育）及户型通透性，反映“旅居+常住”功能结合的趋势。

同时海棠湾、亚龙湾等高端度假区因稀缺海景资源吸引高净值人群，别墅及高端公寓线上关注度较高，但需关注政策波动与市场供应结构变化带来的风险。短期来看，三亚楼市房价上涨的动力依然偏弱，但长期由于区域具有独特优势，会持续吸引到更多异地购房需求。

记者|甄素静

编辑|孙志成陈梦妤 杜波

校对|赵庆

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