420亿杭州炊具大王，800万年薪总经理请辞

撰文｜杨松

编辑｜江昱玢

一位职业经理人，匆匆辞去在苏泊尔的工作。

1月下旬，苏泊尔发布公告称，董事会收到总经理张国华的书面辞职报告。

公司年报显示，张原本的任期要到2026年4月。

与其提前辞任消息一同发布的，还有公司2024年的业绩预告。去年，苏泊尔预计营收224.3亿元，净利润约22亿元。

截至2月5日收盘，公司市值约420亿元。

业绩增长放缓，负责人离任，新的一年，苏泊尔面临许多新变数。

内销下滑

距离任期还有15个月，张国华请辞，决定提前离任。眼下，苏泊尔的增长态势，有趋于疲弱的风险。

去年，苏泊尔预计营收224.3亿元，同比增长5.3%，涨幅与上一年相当；净利润增速2.3%-3.7%，低于2023年的5.4%。

公司给出的解释是，国内市场环境复杂，消费者更趋理性，内销收入较同期有所下降。

国内市场是公司主要收入来源。去年1-6月，境内市场入账75.1亿，占总营收的近七成，同比增长约0.1%。

全年内销收入下滑，意味着，在有“双十一”大促助力的下半年，苏泊尔跑得较为艰难。

高管团队大抵有所准备。

“内销方面，线上平台之间及同行企业之间竞争加剧，公司三季度内销面临一定的挑战。”有苏泊尔高管表示，团队提高营销效率，控制各项费用支出。

乘着“以旧换新”的东风，苏泊尔合作各地方政府及线上平台，落地补贴政策的覆盖品类和地区，以期带动年末销售增长。

种种举措提振内销，恢复增长仍需时日。

快速增长的外销业务，大部分来自控股股东SEB集团，通过后者，公司生产的炊具及电器产品，销往日本、欧美、东南亚等50多个国家和地区。

去年上半年，苏泊尔和SEB集团及其关联方的关联交易金额，超33亿元。同期，外销营收同比增长39.3%。

外销占比相对偏低，公司业绩仍需要国内市场支撑。

“内销增长乏力，会影响公司现金流和投资回报率，进而影响长期发展战略和股东价值。”业内人士分析认为。

2023年，苏泊尔派发现金股利约21.76亿元，几乎是当年的全部净利。

“未来公司分红情况，需视当年资本开支及经营现金流情况决定。”去年11月，公司如是回复投资人提问。

2024年，苏泊尔净利润增长放缓，SEB集团等股东待分红资金或受到影响。

提前离职

总部位于杭州的苏泊尔，主营炒锅、高压锅、煎锅、咖啡机、电饭煲等产品，作为“炊具大王”，2004年公司在深交所上市。

早年间，创始人苏增福将绝大部分股份，陆续卖给法国炊具巨头SEB集团。当前，SEB持有苏泊尔83.18%的股份，为控股股东。

而苏泊尔集团则一直由苏增福家族成员掌控，业务转向卫浴、旅游、地产等方向。

苏增福

当前，苏泊尔与苏家的关系，仅剩苏增福之子苏显泽，仍担任公司董事。截至去年6月末，其持股约20万股。

苏泊尔日常管理，靠职业经理人。

现年60岁的张国华，本科毕业于香港中文大学经济学专业，硕士留学美国，曾任飞鹤国际业务部董事长兼总裁、雀巢公司大中华区董事长等职务，在供应链管理、渠道建设、品牌营销等方面经验丰富。

2021年4月，张临危受命，空降苏泊尔总经理一职。彼时，公司营收与净利润双降。

到任后，张国华团队加大投入线上渠道，陆续将天猫、京东等官方旗舰店收归直营，同步探索抖音、快手等新兴社交电商平台。

苏泊尔的利润增速止跌，2021年，公司营收首破200亿元，同比增长16%，净利润约19.4亿。

此后三年，苏泊尔的营收净利保持增长。

据奥维云网，2024年1-6月，苏泊尔炊具线上市场份额，领先第二品牌4倍以上；线下市占率近50%，为行业第一。

同期，公司在厨房小家电的市场份额，位居第一。核心产品远红外电饭煲，累计卖出超百万台。

张国华拿到天价年薪，2023年高达874.2万元，过去三年合计超2100万元。

高管难觅

苏泊尔还未找到接替张国华的正式人选。

在新任总经理经董事会正式聘任生效前，财务总监徐波将代行总经理职务。

现年57岁的徐波，毕业于中央财经大学，曾是微软中国区CFO。出身财会，他可能只是过渡人选。

苏泊尔总经理的高薪职位，坐稳不易。

张国华及前一任总裁苏明瑞，均遭遇提前“下课”。两人背景相似，曾在国际知名企业工作，有丰富管理经验。

智能化成为小家电行业趋势。于31岁的苏泊尔，需要又一位响应变革的管理者坐镇。

去年11月的投资者调研活动中，抛向苏泊尔高管的问题，即包括在智能化 AIoT 产品方面的布局。

公司已开始试水。

上海AWE2024上，苏泊尔与C-Life智慧大美业达成合作，在其App上线人工智能肌肤检测分析功能。截至目前，对这项功能感兴趣人数为3.4万。

近两年，苏泊尔高管团队也有许多推新的尝试。

例如，抗腐蚀防穿孔的有钛真不锈炒锅、银离子全渗透技术抗菌系列砧板，以及炒菜机器人苏泊尔小C主厨多功能料理机等，同步布局即热饮水机、香薰机、消毒刀架等。

可惜暂未有出圈爆款。

去年上半年，公司研发费用约2亿元，同比增长17.3%。

刻下，苏泊尔高增长的境外业务，面临国际贸易政策的不确定性；大本营国内市场竞争加剧，营收下滑。

留给新任总经理的挑战满满。

题图来源：视觉中国