讲个鬼故事：含泪亏本卖房的，不止二手房业主…

不知道你们有没有被直播带货硬控过？

我前段时间被控的死死的，下了好几十单。

不过刷多了之后，我发现这些主播都有一个套路：

善于利用一些话术，营造他们不得已吃大亏，让你捡着大便宜的假象。

但这些跟楼市里能捡着的漏比起来，可实在是太微不足道了。

最近我们发现，广州越来越多项目的成交价格，已经低于拿地价了！

越来越多项目

正在跌破拿地价

开发商亏本卖房，正在成为广州楼市部分区域的残酷现实。

其中，增城称得上是开发商倒贴卖房的重灾区，如今卖出的每一套新房，都称得上是在猛薅开发商的羊毛。

我们对广州目前新盘的成交价格进行了筛选，发现成交均价低于地价的项目，基本都位于增城。

其中，亏得最厉害的，当属首创碧桂园悦山府，拿地价1.3万/平，如今成交均价仅1万/平。

此外，位于新塘的振业学府里，近期成交价在1-1.1万/平左右。而在2021年，深振业拿下这块地时，成交楼面价已经高达15335元/平。

位于增城荔城的佳兆业佳泽园，近期成交价1.2万/平左右，而项目成交楼面价则为1.3元/平，同样是“倒贴式卖房”。

但说到最惨的，还要数我们的老朋友——

碧桂园云顶。

碧桂园云顶作为当年的新塘地王，光是拿地价就高达2.39万/平，当年更是以3.5万/平的开盘价，刷新了增城新盘的价格天花板。

如今，项目的成交均价在2万/平左右，前段时间，更推出部分特价单位，低至1.35-1.45万/平，还带精装。

如果我们再将搜索范围，扩大到“贴地价”卖房，会发现除了增城之外，不少近郊新房，也已经接近亏本卖房。

像是位于白云湖的南国雍云邸，当年拿地价2.64万/平，现在成交均价2.8万/平。

去年年中，项目更放出部分特惠房源，单价仅2.69万/平。扣除建安成本，基本没有获利空间。

位于钟落潭的正荣新城云溪润宸，更是命途多舛。

2019年，项目以1.9万/平的价格拿地，打破钟落潭片区的地价天花板，准备撸起袖子大干一场时，就遇上了市场的转折点。

等到2021年底时，项目终于以2.1万/平的价格开盘。谁曾想开盘半年后，就因为开发商问题导致停工，去年3月才复工，4月重新开盘，如今成交均价1.8万/平，加上建安成本和这些年的持地成本，妥妥亏本买房。

就在昨天，正荣集团又被爆出公司实际控制人欧宗荣先生因涉嫌违法犯罪，已被依法采取强制措施。

接二连三的变故，谁看了不得为项目捏一把汗。

二手，比一手更惨

除了开发商的“主动降价”，还有一些项目，虽然在一手销售的阶段扛住了，但在进入二手市场之后，依然折戟沉沙。

像是位于白云江高的中海诺德阅泷，2018年项目的拿地价为16500元/平，如今在贝壳上，已经有二手房源挂出1.7万/平的价格，与开发商拿地价格相差无几。

朱村的科慧花园，开发商8791元/平拿地，业主9176元/平卖房。

同样是位于朱村的远洋招商保利东湾，开发商拿地价接近1.5万/平，如今业主成交价基本都在1.1万/平，最低的一套成交价已经跌到了9612元/平。

还有位于新塘的招商臻园，当年以2.1万/平的价格拿地，打造为新塘少有的改善项目。但如今，招商臻园二手房的挂牌价基本都在2万/平以下。

光是从这些价差，都能感受到业主的心在滴血。

这样的羊毛

能薅吗？

当然，购房者最关心的问题还是：

这些项目的羊毛，能薅吗？

想回答这个问题，咱们还是得透过现象看本质：

开发商为什么会选择亏本卖房？

我们捋了一下，出现在榜单上大部分项目的拿地时间，都在2020年以前。

早期拿地策略失误，加上市场的变化，如今片区的实际价值，已经支撑不起当时的拿地价格，所以干脆把格局放大，薄利或无利多销，只求回笼资金。

这一部分项目，可以说是“时代的眼泪”。

虽然当年拿地价有可能受到市场情绪的裹挟影响，但开发商的土地决策部门也是干活的，愿意以这样的价格拿地，证明项目所在的位置或周边资源，确实存在一定优势。

只不过，时代的一粒灰尘，落在开发商身上，也是一座山。

虽然后期开发商为了压缩成本，可能会出现降标、降低绿化密度等操作，但对于刚需购房者来说，只要能满足自住需求、位置合适，性价比还是很高的。

如果担心潜在风险，可以优先选择准现房项目。