吴婷校长：智能硬件出海成长集 | 出海方法论

30年前，我们要出口10亿双袜子，才能换来一架波音飞机；而现在，手机、新能源车等高附加值产品，已经成了我们出口的主力。2023年，中国的高科技产品出口占全球24.9%，是世界第一名。而1990年，这个数字是0.6%。同时，还有大量在海外爆火的科技产品，老家是在中国的。

他们有的专注浅海市场，有的靠渠道深深扎根，有的把错位竞争玩到飞起，字面意义的飞起，下面我通过三个案例来为你一一盘点。

先说专注浅海市场。

去年特朗普和马斯克的一场连麦，让无意露出的安克充电宝成为全网热搜。

其实在美国，安克称得上国民品牌，常年位居充电宝全美销量第一，它的充电器、数据线、蓝牙外设在美国也很畅销。

关于出海的策略，安克曾打过一个比方：如果把整个消费电子比作一个海洋，那智能手机就相当于马里亚纳海沟，PC相当于海洋深层，平板和电视相当于海洋中层。靠近海岸的周边产品，就是浅海。

这里的浅和深，既指进入的难易程度，也指市场规模的大小。

比如深海市场的代表，智能手机。它规模最大，有大约5000亿美元；而充电宝市场只有30亿美元左右。

但同时，手机市场的门槛又极高，研发费动辄几十亿，想迈过去，必须有雄厚的财力。而2014年安克下决心自研技术时，营收才7.5个亿。所以它选择了充电宝、数据线这些由小周边组成的“浅海”市场。

但安克通过不断的创新，在浅海钓到了大鱼：比如他们的首个销售过亿的产品，是10多年前推出的一款迷你充电宝，因为他们发现很多女生出门时只带一个很小的包，常规的充电宝放进去，就装不下口红、粉扑了，而他们推出的这款充电宝，只有两根口红大小，真的贴心了，无论哪国的女生，都会被击中心趴。

2024年，安克有超过96%的收入来自海外，其中核心市场北美、欧洲等增速都在40%以上。

当然，中国也有出海做手机的成功案例，比如传音。他们的打法是靠渠道深深扎根。

传音总部在深圳，是血统纯正的中国公司，但在中国你几乎看不到它的产品。

而在非洲，每两部手机里面就有一部是传音的，被称作非洲手机之王。2018年，传音超过三星成为非洲销量第一，并一直霸榜到现在。

传音是怎么拿下非洲市场的呢？关于这个问题的答案，我和它的创始人竺兆江面对面交流过。

最关键的是做高性价比的产品，传音2006年进入非洲，当时非洲的手机普及率还在个位数，有也是诺基亚一样的功能机。后来苹果三星带来智能手机浪潮，但对非洲影响不大，只有南非、埃及等少数几个富裕国家，以及主要的首都城市才有它们的身影。

传音这个时候就抓住机遇，决定做低价智能机，做中低收入者的生意。

产品策略固然重要，但更重要的是，要有与之相匹配的渠道策略。

这方面，传音采用的是农村包围城市，向下深深扎根。

他们把广告覆盖到非洲街头的每个角落，连贫民窟的墙都没放过。销售团队一家一家跑渠道，从当地大型的经销商到小镇夫妻店，全部跑一遍。靠这种小米加步枪的方式，传音在非洲建立了最早的经销网络，迅速占领了国际大品牌的视野盲区。扫平低线城市和农村后，传音再向上突破，把渠道扎进大城市。

2024年上半年，传音在非洲手机市场的占有率超过40%；在巴基斯坦、孟加拉、印度，占有率也排在前列。

出海不是打空战，不是投几颗炸弹就能吃庆功宴；更多时候，出海是打巷战，是一门苦差事，需要像传音这样，手上沾灰，脚底粘泥。

最后来讲错位竞争，这里有个典型案例：“种地版大疆”——极飞科技。

极飞成立于2007年，比大疆晚1年。别看知名度不高，但在农业无人机领域可是妥妥的一哥，2024年营收超10个亿，估值71亿。

刚成立时，极飞跟大疆一样，也要做民用无人机，拍雪山、拍高楼，想想都酷。

但当时民用的需求并不大，连“无人机”这个词都不流行。

直到2013年，创始人彭斌跟朋友去新疆玩，他们看到农民背着药壶在地里打落叶剂，漫天弥漫着农药味儿，对身体非常不好。他立马用几个可乐瓶、泡沫盒和一台无人机，DIY出一台植保无人机，就地做了试验。民用拼不过大疆，但搞农用，咱可是独一份儿！

2014年，极飞农业成立了。当然，想让农民接受几万块一台的无人机，谈何容易，而且这东西谁也没用过，万一不靠谱怎么办？

彭斌脑子很活，无人机不好卖，那就卖服务。喷农药一亩地五块钱，远低于人力操作成本，还不会像拖拉机一样压坏庄稼。在首单无人机为辣椒喷落叶剂成功后，农民蜂拥而至。极飞从此在农业科技的路上一路狂奔。

对于那些劳动力短缺、人力成本高企的国家来说，农业无人机的需求更强烈，一台无人机至少可以代替60个人工。

现在极飞已经进入了全球70个国家和地区，海外营收占整体的近4成，而且还在高速增长。

你还知道哪些墙内开花墙外香的智能硬件产品？他们又是用什么路径获得成功的呢？来评论区聊聊吧。

作者 | 吴婷
参考资料：
[1] 中国出海2.0｜罗兰贝格：能源转型、半导体、高端制造，将成为中国出口新“新三样”.澎湃新闻.2025
[2] 消费电子硬件出海 —— 创新是第一生产力.中国日报.2024
[3] 2024年我国进出口规模再创历史新高 高技术产品增势良好 .证券时报网.2025
[4] 极飞科技彭斌：农业无人机技术处于中早期阶段，仍有两至三年技术红利.界面新闻.2024