从东鹏特饮/雪花/古井贡酒等品牌剖析酒水饮料一元换购策略盘点

商家为了吸引消费者、促进产品销售，不断创新营销手段。一元/N元换购作为一种极具吸引力的促销策略，正逐渐成为众多品牌的选择。它脱胎于传统的“再来一瓶”玩法，却在发展过程中不断进化，展现出强大的营销潜力。

一元换购最初以消费者中奖后仅需支付一元即可换购指定产品的形式出现，随着市场需求的变化和营销手段的创新，逐渐迭代出N元换购的玩法。品牌商可以根据活动目的、产品成本和目标消费群体的特点，灵活设定换购金额。这种玩法以其强大的折扣力度，激发消费者的购买欲望，有效推动消费者的复购行为，成为提升产品销量和市场占有率的有力武器。

米多创始人王敬华说过：“bC联动是目前传统企业旧城改造比较奏效的手段，通过bC联动的方式，赋能所有终端网点（b端）具备连接消费者（C端）的能力，形成百万终端亿万粉，通过连接的能力进一步激发线下渠道动销。”而N元换购基于“多码合一”打通线下渠道各类用户角色，并能够将bC利益关联绑定，是最标准的bC联动打法，也是各大品牌常用的营销数字化手段。

一、功能饮料

①东鹏特饮：数字化驱动的换购先锋

东鹏特饮在功能饮料领域的营销数字化转型中占据着重要地位，其“壹元乐享”活动及相关策略为行业发展提供了重要范例。

近几年，东鹏特饮在渠道数字化转型进程中成绩斐然。其依托“一物一码”技术为载体开展“一元乐享”扫码活动，从销售费用为切入点，借助五码合一的数字化手段，成功构建起涵盖消费者、终端门店、批发商、经销商及品牌商的全链路数字化运营体系。这一体系集智能营销、防伪溯源、会员管理与大数据分析等多功能于一体，全方位提升了渠道管理效率，有力推动了业务增长。

以“东鹏补水啦”为例，背靠大树好乘凉，凭借东鹏特饮已有的数字化基础设施优势，沿用“一元乐享”“扫码赢红包”等多种营销互动形式，推出“一元乐享商户扫扫盖兑奖赢现金”活动，让消费者快速尝鲜，并形成复购黏性，加快终端动销回转，促进产品快速渗透人群。

在“一元乐享”活动中，消费者购买产品后，扫描瓶盖内码即可参与抽奖，若获得一元换购资格，凭借1元及中奖瓶盖前往门店即可兑换产品。这一过程中，门店通过扫描箱内码注册并验证瓶盖真实性后完成兑奖操作，且每次兑奖成功，门店除收取消费者1元外，还能获得盖内码红包返利与返货券。这种机制有效激发了门店积极性，实现了对渠道的深度激励，促使产品快速渗透市场，增强消费者复购粘性，带动终端动销回转，有力提升了产品的市场影响力。

②乐虎：借鉴创新的换购实践

乐虎在一元换购策略上与东鹏特饮思路相近，采用“一元乐享”模式。消费者购买乐虎活动产品后扫码，有机会赢得一元换购奖励。

消费者中奖后前往线下终端门店出具中奖瓶盖，由门店老板或店员扫码查询中奖资格和核销，随后消费者只需要支付1元就能够兑换饮品。而且在中奖页面设置了兑换点查询，可以帮助不知道在哪兑换的消费者提供兑换指引，从而在一定程度上降低因消费者不知道兑换流程而放弃兑奖的概率，提升活动兑奖率。

通过“一元乐享”促销活动，乐虎在市场拓展方面成效显著。一方面，终端产品动销加速，强化了消费者对品牌的认知，提升了市场渗透率，在稳固高线城市市场份额的同时，加速了下沉市场的开拓；另一方面，优化了对经销商和终端门店的激励机制，充分挖掘核心门店销售潜力，成功打通终端与消费者的闭环连接，实现了消费者认可与渠道积极性提升的双赢局面，进一步巩固了其在功能饮料市场的地位。

③中沃体质能量：多元激励的换购模式

中沃体质能的一物一码营销策略整合了扫码领红包和一元换购活动。消费者购买中沃体质能产品后扫码领奖，既有机会抽取一元换购资格或者领取金额不等的现金红包，最高为999元红包。

这种丰富的奖励机制，大大提高了消费者的参与积极性，能够兼顾更多消费者的需求。一部分消费者期待现金红包的即时到账，感受到了实实在在的活动惊喜，而一部分消费者则是喜欢一元换购这种模式，能够低价复购。

中沃体质能的一元换购活动采用的是明文兑奖模式，若消费者开盖发现盖内印有“壹元换购”字样，则可以凭借完整的中奖盖就近选择线下销售点以1元的价格换购600ml体质能量相同奖品一瓶。

二、啤酒

雪花啤酒：区域定制与创新的换购策略

雪花啤酒在啤酒市场的营销活动中，凭借其精心设计的“1元换购”扫码策略，展现出强大的市场竞争力与独特的营销智慧。

雪花啤酒勇闯天涯系列的“1元换购”活动在2024年持续发力，活动区域涵盖天津市、河北省廊坊、唐山、秦皇岛等地，截止到2024年12月31日，兑奖截止至2025年6月30日。消费者购买印有一元换购促销标志的16瓶装纸箱啤酒产品或112听装产品后，扫描拉环内二维码或瓶盖盖内二维码，便有50%综合中奖率获得加1元换1听勇闯天涯500ML听装产品的机会。

在活动流程设计上，雪花啤酒充分考虑了消费者体验与市场运营的多方面需求。当消费者扫描二维码进入小程序活动页面时，会出现待刮彩票，新用户首次扫码必中奖，这一举措极大地提高了新用户参与活动的积极性，快速吸引新消费者尝试购买产品，为品牌拓展用户群体奠定基础。在兑奖环节，利用LBS定位技术引导消费者到店兑奖，成功实现了bC联动。消费者中奖后，系统会根据其地理位置匹配附近终端兑奖地址，消费者到店出示二维码，支付1元即可换领产品，这种方式既增加了C端消费者的购买动力，又为b端门店带来客流量，激活了终端销售热情，促进了渠道的协同发展。

另外，除了一元换购活动外，雪花啤酒还推出过5元换购的玩法，云南省、广西壮族自治区、四川省部分区域的消费者购买雪花啤酒勇闯天涯“环环出彩”活动产品，除了有机会获得1元换购1听或4999元现金外，还有机会获得5元换购6听的奖励。若是消费者抽中5元换购6听的奖励，那么消费者可根据中奖拉环在购酒门店兑换同类产品。

雪花啤酒就湖南省部分区域和江西省针对勇闯天涯superX推出了“拉环扫码酷赢好礼”的扫码活动，消费者通过扫码不仅有概率获得666元或1元红包，连扫6罐活动产品还能获得6元红包，而且还设置了限时惊喜奖励：在法定节假日期间限时投放畅饮奖，奖励为1元换购30箱活动产品。

雪花啤酒勇闯天涯将限时惊喜奖励的时间设置得很巧妙，一方面节假日期间消费者的消费意愿、消费热情偏高，同时也有更多的闲暇时间关注各类促销活动，而另一方面节假日多聚餐、聚会，而啤酒则是一部分消费者配餐的“佳酿”，通过节假日专属活动使得雪花啤酒的活动有机会在聚餐现场引爆，从而获得较高的话题讨论度，同时还有机会在线下餐饮环境中通过兑奖时造成的轰动为雪花啤酒进行宣传，强化消费者认知。

三、白酒

对于白酒行业而言，高价值白酒多采用直接“再来一瓶”的方式，而N元换购更契合光瓶酒以及客单价较低、流通速度快的中低端白酒产品。并且，这种换购方式能够适应多种消费场景，在bC联动的扫码活动中应用广泛。

①古井贡酒

古井贡酒一直以来都在积极推进数字化转型升级，其针对 C端消费者的一物一码扫码营销成效显著。以年份原浆系列为例，古20采用开盖扫码互动方式，涵盖现金红包奖励与“再来一瓶古20”抽奖，精准提升了产品真实开瓶率，丰富了消费者饮酒体验，增强了品牌与消费者的互动连接，能够持续高效地触达消费者。

此外，古井贡酒还推出如年份原浆古5/献礼版“扫码中红包・瓶瓶有惊喜”、年份原浆中国香古7“荣获名酒60载・感恩红包码上来”、古井贡酒V6“扫码有奖，加10元再来1瓶”等活动。这些“扫码赢换购一瓶”等促销玩法，成功实现品牌与经销商、终端、消费者多端互联，打通线上线下融合的数字网络。消费者线下购买产品后扫码进入小程序抽奖，再到线下门店兑奖，有效促进了bC端联动，提升了品牌市场影响力与产品销量。

②百年糊涂

百年糊涂畅销20年经典小百年推出“开盖码上有惊喜扫码赢再来一瓶”活动，虽然百年糊涂在宣传时一直打的是再来一瓶的旗号，但实际上是“+3元再来一瓶”，也就是“3元换购”的玩法，在广东省内，消费者只需购买印有活动标识“开盖码上有惊喜”的经典小百年百年糊涂酒系列产品均有机会获得“+3元再来一瓶”电子换购券，到系统指定门店出示中奖码券+3元核销，即可自有选择33%vol或50%vol的经典小百年。通过“N元换购”玩法，百年糊涂在促销功能的基础上，为bC关联创造了机会，带来了反向增长动力。

③九江双蒸

九江酒厂的九江双蒸系列产品也是N元换购的老玩家了，消费者开盖扫码有机会赢取现金红包或者+5元“再来一瓶”，即“5元换购”，若是抽中“再来一瓶”奖励，消费者将会获得“伍元畅饮券”，并可登录“双蒸老友”小程序，点击中奖记录—>生成兑换码，并在小程序查找可兑换的门店，消费者支付5元并由门店老板扫码后即可兑换相应奖励，通过N元换购，九江双蒸不仅调动了消费者消费的积极性，还能够帮助线下门店进行引流，促进门店动销。

④石湾玉冰烧

石湾玉冰烧通过智能营销策略指定广东省推出“开盖扫码，赢再来一瓶”的活动，同样是将“5元换购”活动打出+5元”再来一瓶“的旗号，消费者购买瓶盖带有“开盖扫码”字样的33%vol石湾玉冰烧·佛山小酒155ml/29%vol出口装石湾玉冰烧500ml等产品，开盖扫码后可获得5元换购琥珀小酒一瓶或者金额不等到微信红包以及其他奖励。若消费者扫码抽中“5元换购琥珀小酒一瓶”，则需要做30天内到附近指定兑奖门店出示兑奖码并支付5元，即可换购琥珀小酒一瓶。通过“N元换购”的模式，石湾玉冰烧通过其石湾玉冰烧·佛山小酒/出口装石湾玉冰烧等产品带动琥珀小酒的销量，推动琥珀小酒迅速抢占市场，推动产品动销。

⑤顺德酒厂

顺德酒厂作为广东省的老牌名酒企业，在市场竞争中积极探索创新营销模式，其基于五码合一的“5元乐享”（N元换购）活动成效显著，为行业提供了极具价值的实操范例。

顺德酒厂的“5元乐享”活动主要针对红荔指定产品展开。消费者购买500mL红荔红米酒（出口装）、500mL尚品红荔红米酒（30度或42度）后，若盖内印有“五元换购壹瓶”字样，即可加5元换购同款产品。兑奖方式便捷灵活，消费者开盖扫描盖内码中奖后，可持完整中奖瓶盖到购酒门店加5元兑奖，门店经扫码核销后完成换购。即便消费者当时未兑奖，关注红荔红米酒微信公众号后也能查询奖券及附近兑换门店，前往兑换不受影响。

在门店核销环节，首先，门店需扫描红荔产品箱内码填写资料，待厂家审核通过完成注册，注册成功后还可获得相应奖励，点击“我是店主”能获取更高回报。成为店主后，登录“零售助手”小程序，扫描消费者的“5元换购券”即可完成核销操作，且每次核销记录都会在小程序中自动留存。门店在线申请核销返货后，业务员会上门扫码报销，确保门店能及时获得补货与补贴，整个过程清晰流畅，有效避免了传统回收瓶盖核销方式的诸多弊端，如瓶盖造假、遗失及核销流程繁琐等问题。

四、总结

“N元换购”可以让品牌商根据产品价值设定适合的换购金额，可以是1元换购、10元换购，甚至是千元换购，通过这样灵活的设定兼容更多更丰富的玩法，同时所用于换购的N元还可以作为b端激励驱动力，激发b端首推意愿，通过N元换购抢占C端首选心智，进而实现bC联动，帮助品牌商与b端、C端之间搭建起迅速连接的桥梁，促进产品动销。