当潮汕“厂二代”决定考公：电商带来产业大转型，不是人人都能抓住这机会

本文来源：时代周报 作者：刘婷

编者按：春节，中国人心中最传统、最具仪式感的节日。这是一场从异乡到故乡的归来，是小城里升腾起的烟火气，也是一场流动的消费盛宴。值此春节之际，时代周报、时代财经联合推出《小城大年》系列报道，关注春节经济和时代变迁下的点滴。

春节的潮汕，大街小巷挤满了游客。广济桥头，人潮涌动；小公园旁，叫卖声此起彼伏。这里酒店爆满，一房难求，旅游大巴一辆接一辆地驶入市区。除了粤A、粤B的车牌，还有不少来自福建、浙江，甚至东北的车辆。

在这片喧嚣之外，潮汕还有低调而隐秘的另一面。这里是全国重要的制造业基地，享有“潮汕制造，货通天下”的美誉。从塑料制品到五金配件，从玩具到纺织服装，这片土地上数以万计的工厂日夜运转，将“潮汕制造”源源不断地输送到全国乃至全球。

但如今，日夜不歇的机器声正逐渐远去，无数的工厂开始思考转型。

鞋配件工厂老板许嘉，时常站在厂房前，若有所思。这座工厂陪伴了他20多年，但现在，厂长已不再是他。2023年底，在儿子小许的建议下，许嘉决定关闭工厂，转向厂房出租，结束了这段制造业生涯。

“厂关了，生活却轻松了。”许嘉说。最繁忙时，他的工厂每天机器轰鸣，工人加班加点。靠着福建鞋厂的订单，他的事业曾风生水起。然而，2019年起，行业风向变了，订单减少、利润下降，他的小工厂逐渐失去了竞争力。

许嘉的故事并不是孤例。潮汕制造正在经历一场转型，类似的工厂变迁每天都在发生。从五金到塑料，从纺织到鞋配件，潮汕的“厂二代”们正在面对传承与创新的选择。一代人的告别与另一代人的崛起，正在这片土地上悄然发生。

工业区航拍画面 图源：图虫创意

潮汕“厂二代”决定考公

大年初三，潮汕老板老陈就“开工”了。与往年不同，这次的“开工”是检查厂里的器械，之后卖给他人。今年春节过后，老陈经营了20多年的工厂不会再开工了。

2024年底，老陈决定关停工厂。这是一个艰难的决定，意味着一段奋斗故事的落幕，也意味着儿子小陈的接班之路就此中断。

老陈的厂子主要生产塑料日用品，如脸盆、储物柜和“广东省凳”（红色塑料椅子）等。“以前做生意，只要质量稳定、价格合理，就能稳稳赚钱。”老陈回忆道，2000年代初，他的塑料制品厂主要为国内批发市场供货，靠着稳定的批发订单，厂里每天不停运转，发货的卡车排队等着装货。

然而，随着市场变化，传统渠道的生存空间不断压缩。“以前是我们催客户下单，现在是客户说卖不动了。”

潮汕地区是中国重要的塑料制品生产基地之一，以日用塑料制品闻名。但近年来，线上电商的发展加速了行业的分化，传统工厂发展空间受限。根据中国塑料加工工业协会的数据，2020年以来，塑料制品行业的线上销售额年均增长超过20%，而线下销售额则逐年下降。

为了挽救颓势，老陈的儿子小陈决定尝试电商。小陈是一名00后，大学学的专业是土木工程。但毕业后，房地产行业下行，他没有找到和专业匹配的工作，只好回家帮忙。“我对电商一窍不通，但觉得这是唯一的出路。”小陈回忆道。

为了抢占市场，他参考同行的策略，设置了极具竞争力的引流款，试图通过低价商品吸引订单。然而，他很快遇到了“羊毛党”——专门利用电商平台规则的用户，大量刷单、退货、薅优惠券，这让他的店铺在短时间内损失惨重。

“有些人用优惠券、满减活动，几乎是0元拿货，甚至有人买了几十单，再找各种理由退货。等我反应过来，已经亏了十几万了。”小陈回忆，自己当时彻夜复盘，找平台客服、研究规则，试图补救，但最终发现，自己没有专业的运营团队，根本招架不住市场的残酷竞争。

老陈算了一笔账，发现厂子每个月的订单额只有几万元，无法覆盖支出。他最终决定关掉厂房，包括所有设备在内，共收回资金超过1000万元。

工厂关门后，小陈也放弃了创业的想法。他开始认真考虑更稳妥的职业选择。“主要是因为这条路比较稳定，虽然收入不高，但至少能让我安心。”小陈说。“如果电商当初做成了，我可能不会考公。但现实就是，这条路太难了，产业升级是个大趋势，但不是所有人都能抓住机会。”

无数的工厂开始思考转型 图源：图虫创意

抓住电商浪潮

与小陈不同，潮汕另一位厂二代李文选择了另一条路——拥抱互联网，用电商赋能传统产业，让老厂房焕发新生。

2024年年初，五金厂老板李文还像往常一样，主要向老客户供货。慢慢地他发现，周边越来越多的人尝试电商，越来越多人找厂里拿货到网上卖，李文也动了心思。“表弟跟我说，网上开店比线下跑市场省事多了，也能直接面对客户。我一开始觉得这事有点悬，后来看到他们做得不错，才决定试试。”李文回忆道。

李文家的五金厂主要生产合页、铰链等五金配件。2024年3月，李文决定自己开店，只卖一款常用的五金配件。“一开始选择这款产品，是因为它成本低，就算失败了，损失也不会太大。”李文说，“我需要一个可以快速试水的小切口。”

开店初期，李文按照同行群里的教程操作着后台系统。“关键词优化是什么？主图要怎么设计？这些我都不懂，只能跟着视频一步步学。”李文说。

在电商运营中，李文也遇到了不少挑战。“刚开始最难的不是订单少，而是各种意外情况，比如客户投诉和物流延迟。”李文回忆，“有一次客户收到货时发现少了零件，对方很生气，直接申请退款。我赶紧打电话安抚，还主动寄了新的配件过去。那次处理得当，客户后来成了回头客。”

2024年5月，他接到了第一笔电商订单，金额是1284元。这对于单价低、利润微薄的五金工厂来说，无疑是一笔大单。“我当时特别兴奋，觉得这条路走对了。还没怎么投入就有人下单，还是挺意外的。”李文说。

到2024年年底，李文的线上生意迎来了突破。一个月的营业额突破5万元，比前三个月的总和还多。按照潮汕地区的传统，大多数工厂在腊月二十左右都会停工，但李文的工厂一直忙到腊月二十八。“本来计划早些停工让大家回家过年，但客户一直催单，到后来客户哄着我，让我们加班赶货。”

那段时间，厂里的机器日夜不停地运转，工人们加班加点地打包发货。李文每天凌晨才睡，天没亮又爬起来处理订单。他的妻子负责核对订单，父母则帮忙打包，连放寒假的女儿也在一旁递胶带。

今年大年初二，客户又开始催单，“我本来想再休息几天，结果客户软硬兼施，最后我们提前复工。”李文苦笑着说。

工厂生产车间 图源：图虫创意

进入新一年，李文决定把重心放在线上，试水跨境电商平台，并扩展产品种类。“我打算开通亚马逊和速卖通，把产品卖到国外。同时，店铺里也会多上几类产品，比如工具套装和家居五金。”李文说。

李文也意识到，电商的红利期不会永远持续下去。“现在竞争越来越激烈，流量获取成本也在上升。”他说，“但我觉得还是要大胆尝试，一边摸索一边调整。如果不行动，就可能被市场淘汰。走一步看一步吧！”

不接班是另一种传承

“厂关了，生活却轻松了。”这是潮汕“厂一代”许嘉在自己工厂关闭后发出的感慨。

2005年，许嘉花了约100万现金买下厂房，怀揣着对鞋配件行业的信心，他相信这项事业会一直繁荣发展下去。然而，事与愿违。尽管他一直希望儿子小许能接手这家工厂，但小许并没有像他期望的那样接班，而是选择去深圳，成为一名白领，开始自己的职业生涯。

2019年起，许嘉开始感受到行业的变化。本地的鞋厂订单量下降，厂里的需求逐渐减少，工人们的工作也越来越少，生产规模不断缩水。尽管许嘉尝试通过降低成本、寻找新客户等方式来应对这些困境，但收效甚微。最终，到了2023年，在小许的劝说下，许嘉决定关闭工厂，将厂房出租，换一种新的生活方式。

多年前，许嘉购买这座厂房时并没有想到它会成为他未来的底牌。“当时的想法很简单，进可攻，退可守，最差也能租出去。”如今，这座厂房每月6000元的租金收入，基本覆盖了许嘉的日常开销，使他得以享受这种半退休的生活。

“这些年来，租金还算稳定，每平方米大约13元。”许嘉说，“孩子也会帮忙管理租赁事宜，让我省了不少心。”然而，许嘉也知道，未来的租金收入可能会面临下降的风险，毕竟市场上的空置厂房竞争激烈，需求没有以前那么大。

小许也意识到，依赖厂房租金收入并非唯一选择。他曾与父亲讨论过，如果租金收入下滑，该考虑出售厂房。此外，小许还曾提出过厂房改造的建议，包括将部分空间转为仓储空间或停车场。“时代变了，老厂房不一定只能做生产用途，它可以有很多种灵活的变现方式。”他说。

《中国家族企业传承报告》的数据显示，超过60%的“厂二代”表示不愿意接班，主要原因包括行业前景不明、经营压力大以及与个人职业规划不符。

尽管小许没有接手父亲的工厂，但他并不认为这意味着事业的终结。对他来说，父辈辛苦积累的财富和资源依然是重要资产。“我没有继承业务，但我继承了他们的经验。”小许补充道。

虽然许嘉起初对这些新想法有所排斥，但看到小许在深圳的事业逐渐稳定，他也慢慢改变了原有的传统想法，开始接受这些新的思路。“上一代和下一代的思维确实不一样，我们那时候注重的是稳定和安全，而孩子们更愿意冒险。我觉得这样挺好，他们有自己的天地。”许嘉说。

近年来，许嘉开始重新审视“传承”这一问题。他意识到，传承并非一定是接班。“我现在明白了，让孩子去闯荡，留下一部分家庭资产，他以后总有机会带着它去创造新的价值。”许嘉感慨道。

父子之间，逐渐达成了一种默契。对于许嘉来说，他们那一代人已经完成了使命，而接下来的责任和机会则属于小许，属于年轻人。

（许嘉、李文为化名）