红花郎为什么越开越旺？

春晚季怎么就成了红花郎的「拿手戏」？

文 | 华商韬略 王寒

郎酒集团董事长汪俊林经常爱讲的三个词是，坚守、拼搏、壮大。

从16年前首次在春晚给全国人民拜年，到如今继续绽放春晚，红透春节、红动全球的“中国宴席市场酱酒销量第一”，红花郎与春晚、春节的16年，当属对这三个词的生动演绎。

【春晚最红的酒】

蛇年春晚，红花郎是第一个亮相的白酒品牌，也是春晚亮相次数最多的白酒品牌。

累计10次的主持人背景板露出，使这抹纯正的中国红，深深印刻在全球观众心中。

但这，只是红花郎陪观众过除夕的一部分。

流量为王的时代正在成为过去式，取而代之的是内容为王、情绪为王。蛇年春晚季，红花郎将后者秀到极致。

聚焦亲情，红花郎在蛇年春晚首个公益广告《奶奶的日历》中温情亮相。

一本日历，唤醒了片中的“小静”孩童时对奶奶的依恋，更唤醒了电视机前无数的“小静”，对长辈的感恩与祝愿。

许多观众狠狠共情，直呼“泪目，后劲好大”。

聚焦爱情，红花郎启幕了春晚唯一蛇年限定节目《借伞》。

以许仙白娘子的旷世之恋为蓝本，串联京剧、越剧、粤剧、川剧多种非遗文化元素，聚集陈丽君、闫佩伦、管乐、小婉等众多青年演员，更有叶童赵雅芝这对「国民cp」的世纪合体……

当挂着“郎”字灯笼的一叶小舟翩然而至，“郎酒愿天下有情人终成眷属”的祝福在歌声中无尽传递。

聚焦家国情，红花郎在澳门同胞的年夜饭上惊喜现身。

2024年是澳门回归25周年，来自澳门的黄滋才一家四世同堂，给全体华人拜年。

当华夏儿女共赏一台春晚、共饮一壶红花郎时，民族凝聚力达到最大化。

聚焦“首个非遗版春节”的文化向往，红花郎《开门迎春晚》选送国家级非遗文化遗产潮汕英歌《中华战舞》，登上春晚舞台。

当小时迁、小恩琪、小狮子，三位最年轻非遗传承人同台演出，非遗文化的传承与创新展现的淋漓尽致。

冯骥才在为蛇年春节撰写的文章中说：“能使水一样的生活变成酒的是人间的情感。除夕佳节，人世间所有最醇厚的情感都会一拥而来。”

在情感浓度达到最高峰的除夕之夜，红花郎奉献了精彩迭出的情感大戏，再度成为春晚舞台上最红那瓶酒。

【绽放春节，红动全球】

红花郎之所以能脱离于片面依靠品牌露出，重在以人感受人、以心贴紧心，以内容为载体，以情感为桥梁，实现与观众最内在的共鸣。

这一点不仅贯穿春晚，更贯穿整个春晚季。

和中央民族大学舞蹈学院网红院长姜铁红齐跳蒙古舞，与举办锣鼓“村晚”的晋南威风锣鼓代表性传承人张勇，演绎那些“曾经消失的鼓声”……携手蛇年春节预热综艺《开门迎春晚》，红花郎不仅发掘了众多诸如潮汕英歌舞的精彩节目，更营造出红红火火的年味；

观侗族大歌节，送水桶、吃红肉、唱侗寨大歌，赏苏州婚宴上，阙扇礼、沃盥礼、三拜仪礼……在首档中国喜事民俗融媒纪实节目《红花郎·中华喜宴》中，红花郎让丰盛的中华喜宴文化在纪录片式的镜头下得到丰富表达，为广大观众献上一桌最中国、最红火的文化盛宴；

追溯春节起源，梦回西汉寻根延续两千多年的中国团圆文化，讲述中国年与中国酒的历史渊源……通过制作发布《我们的春节》贺岁微电影，红花郎与观众一起，唤醒了中国人热盼佳节的远古记忆。

整个春晚季，红花郎都是最积极的情绪调动官。

它在广州等地线下开启轰轰烈烈的“美好中国郎全城大品鉴”活动，用醇美的酒，为消费者送去最吉祥的祝愿。

在微博、微信、抖音等平台，围绕红红火火过春节，有奖征集消费者的春节故事，唤醒了最大范围的过年热情。

当除夕的脚步渐近，它便以红火姿态，点亮中国百城地标，与祖国大地上穿梭的万辆红花郎巴士一起，拉满红红火火的过年氛围感。

在年前小红书变“国际书”的现象中，红花郎更是抓准背后中外交流的热烈愿望，以闪电之势点亮全球地标城市，让海外华人惊呼“一秒回国”。

郎酒股份总经理汪博炜曾在品牌年会上，以“拼，向前推进一公里”为郎酒的2024总结，也为郎酒的2025展望。

纵观整个蛇年春晚季，红花郎不仅与消费者贴得更紧，还在这一过程中，完成了自身市场洞察力、营销力、品牌力的全链路高质量推进。

【长期深耕，赢取心智】

正如“拼，向前推进一公里”所昭示的长期主义。红花郎春晚季的绽放并非一日之功，而是贵在持之以恒。

2003年诞生之初，红花郎就通过红火的外观设计、宴席市场的渠道捆绑、央视等最高平台的重磅推广，确定作为节庆、宴请用酒的基因。

此后，它一直在从产品到行销，全方位对准成为中国人节庆宴席用酒第一这个目标坚守与长跑。其中，尤其以持续绽放春晚最为广大消费者所熟知。

在电视作为品牌传播主要阵地的10年代，红花郎连续三年独家冠名央视春晚“我最喜爱的春节联欢晚会节目评选”，借春晚季的窗口期，种下自身的节庆基因。

在品牌IP化时代，就打造“红花郎中国节”IP贯穿全年，从春节开始，在七夕、端午、中秋、重阳举办融合传统风俗与当下热点的全民活动，形成与消费者共庆、过节就喝红花郎的条件反射。

在线上线下融合时代，红花郎不仅直接站上春晚C位，第一个开启龙年春晚大幕，以12分钟的最长亮相总时长，成为龙年春晚最亮眼的一抹中国红；

还在郎酒大本营成都的标志性地标“天府大屋檐”，打造线下“万人千席年夜饭”。同时定制万辆红花郎巴士穿梭全国百城，点亮广州塔、重庆亚洲第一长屏、贵阳机场路等百座城市地标，让线上线下红火一片。

变，是唯一的不变。

从最初依托最高平台强露出，到如今的情绪+内容双引擎……正是在长期贴紧消费者的历程中，将灵活应用、创新营销打法形成惯性，红花郎才能一次又一次把准消费者的情绪脉搏，一次次成为消费者心中，最红那瓶酒。

【坚守、拼搏、壮大】

陪伴，是最长情的告白。

对消费者来说，长情会成为习惯，成为生活的一部分。

红花郎就是这样，一年年周而复始，真诚陪伴，化身为全球华人年夜饭上必不可少的一瓶酒、一个饱含幸福、安康、吉祥寓意的文化符号。

对于品牌来说，长情是践行长期主义的前提。

每年红花郎春晚季的长情陪伴背后，是郎酒数年来，在“三大目标”指引下，扩产扩贮提升品质、建造世界级酒庄的不懈努力。

具体到红花郎，自2003年诞生以来，红花郎从山水版红花郎经历数代升级而来，如今旗下2024版红花郎·15和第五代红花郎·10两大单品，不仅基酒年份分别达到5年和4年、在次高端价格带中最优，还是同价格带产品中唯一拥有庄园身份表达的产品。

依托极具稀缺价值的产品打造和长期聚焦的行销打法，据弗若斯特沙利文调研报告显示，2024年，红花郎已是“中国宴席市场酱酒销量第一”。

而随着2024年，郎酒与保乐力加建立世界首个庄园联盟、接待十国使节等大事件推动郎酒庄园国际知名度提升，以及今年春节，红花郎点亮世界、红动全球，在海外华人市场，红花郎已经是存在度最高的中国酒。

从当年的新产品到如今经典大牌，它的成功，无疑是时间的胜利，是长期主义的胜利。

所谓长期主义，就是坚守、拼搏、壮大。

如今，在以庄园模式独特于行业、将产贮规模提升到行业顶尖、将产品品质与年份做到同价格带最优的新起点上，郎酒仍在不断求索。

对此，郎酒董事长汪俊林曾多次明确，郎酒将继续——

开发赤水河黄金河谷优质酿造资源，提升产贮规模，不断提升产品品质和稀缺性。

完善郎酒庄园建设，同步筹建泸州龙马酒庄、峨眉山威士忌酒庄，以三足鼎立之势做强庄园特色，为消费者提供更沉浸的白酒享受和更尊崇的服务；

因此，每年的红花郎春晚季，既是郎酒陪用户红红火火过大年的喜庆时刻，更是郎酒不断向前推进一公里、又一公里的见证时刻。

它代表着品牌与用户的繁荣共生。坚守“唯客是尊”的初心，在陪伴中建立信任，在信任中发展壮大，然后不断以向前一公里的，向前一公里的精神长跑，是最可持续的品牌发展之路。

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