从负债到身价过亿，东莞“败家子”掘金“中国潮玩”，大赚几千万

东莞潮玩居然成为又一造富利器？

2024年，绝对称得上是“中国潮玩大爆发之年”！

“潮玩第一股”泡泡玛特股价最高涨幅350%，市值重回千亿，王宁身价超400亿；“中国版乐高”布鲁可盈利出色，在香港成功上市，成为2025开年最大IPO，创始人身价超百亿；名创优品在全球人气火爆，全球门店超7000家，海外门店超2600家，……

中国潮玩，在海外“大杀四方”，成为全球年轻人的“电子茅台”！

而在东莞，“潮玩”更像玩具厂的“电子印钞机”，一个个千万富豪、亿万富翁的故事正在发生！

2016年，泡泡玛特打造潮玩IP“Molly”，推出了Molly系列盲盒，一夜爆火，掀起了国内“潮玩盲盒热”。

东莞，作为世界最大的玩具制造基地，有40多年玩具产业发展史，拥有完整的玩具供应链，自然成为潮玩的主要生产基地。

现存在东莞的4000家玩具生产企业、1500家上下游配套企业，也都想紧跟泡泡玛特的脚步，抓住这场“潮玩风口”，大赚一笔，阿黎就是其中一员。

阿黎，85后，原本是个“厂二代”，但是继承家业后，偷懒、又沉不下心，硬生生把家里五六百人的大工厂干倒闭了。

痛定思痛下，阿黎老老实实做起了玩具加工生意，6年过去，现在已经是当地小有名气的潮玩代工厂。

2024年，泡泡玛特推出了新IP——LABUBU，泰国公主和顶流明星Lisa都是它的粉丝，泰国还策划了“LABUBU欢迎仪式”，授予LABUBU“神奇泰国体验官”称号。

这让LABUBU，以泰国为起点，在东南亚爆火，掀起了一场“搪胶毛绒”的潮玩热。

当时，阿黎的厂子正由于同质化严重、竞争激烈、利润稀薄，出现生存危机。

LABUBU的火热销售，让他看到了东南亚的潮玩市场，萌生了做一款原创IP搪胶毛绒玩具的想法。

于是，阿黎亲自操刀，设计了一款名为“糯米儿”的可爱娃娃。

从二月策划、九月上市，到第一批货几万只、第二批货30万只，“糯米儿”火了，合作公司大量返采，东南亚市场反响热烈。

仅仅三个月，“糯米儿”就卖了200万只，销售额达到几千万。

阿黎真的没想到，一只小玩偶、一场潮玩风口，竟赚到了“之前开工厂100年都赚不到的钱”。

潮玩兴起后，东莞企业不再满足于只做个“代工厂”，而是求变求新，注重原创设计和自主品牌建设，创业氛围浓厚。

因此，不少瞄准全球潮玩市场、对标泡泡玛特的年轻人到东莞来寻找创业出口。

章霆，是个90后，16岁就辍学进入社会，当学徒、卖炒饭、摆地摊、卖内衣、开饭店，创业经历丰富。

虽然，多次创业都以失败告终，还负债百万、家庭破碎，他却从未放弃过创业的梦想。

在做短视频、赚人气流量的过程中，章霆偶然发现了“盲盒+直播”的商机，就揣着套现的5万块，进货、选品、转型、开公司，全身心投入抖音直播。

那段时间，为了凑时长挣权重、被更多人看见，章霆每天直播十多个小时，并且不断创新直播内容，吸引忠实粉丝来买盲盒。

短短三个月，就入账了30多万，卖货最多时一天就发了6000箱盲盒，用了几十辆半挂卡车来运载。

要是普通创业者，故事到这里可能就结束了，但章霆对“盲盒”、对“创业”有着更深的期待。

站在潮玩和直播的风口上，章霆想要制作出更高品质的原创产品。

于是，在2024年4月，将公司迁到了产业实力雄厚的东莞，全心投入原创IP的研发。

凭借着两年来干盲盒直播的判断力，他带着团队不断画图、修正、试样、生产，设计出了“娃三岁”等十多款盲盒，深受直播间粉丝的喜爱。

加上抖音直播在海外的流行，“娃三岁”更是火出了国。

数千份来自泰国、越南等地的国外订单不断涌来，总销售额达到了几个亿。

从负债百万到身价过亿，90后的章霆，把握住了风口，大胆创业，真的实现了年少时的“创业梦想”，成为各大媒体争相报道的亿万商业传奇。

如今，潮玩企业乘风而起，家家户户都有原创IP、原创产品，竞争十分激烈，年轻的潮玩产品要想脱颖而出，创新与变革是逃不开的巨大考验。

同样在东莞诞生的定制积木“方仔照相馆”，就是在标品制造下，对个性化孤品与规模化量产作出的试验。

徐豪，香港中文大学的计算机图形学博士，一直对模型实物化感兴趣，研究3D生成式设计算法超过10年。

2020年，徐豪和香港科技大学博士李承、清华大学美院博士李向阳，组队参加了创新工场的全球AI创新大赛。

他们基于传统积木产品，通过AI将用户照片自动生成方脸型玩偶，命名为“方仔照相馆”，一举夺得大赛第一名，得到李开复的称赞。

获得斐然成绩的三博士信心大增，马上开始在东莞办公司、开厂房、拉投融资、研发生产。

2021年，方仔照相馆获得了2000万元天使轮融资，得以搭建供应链，生产出第一代产品。

虽然，后面两年经历了缺钱、缺技术、缺人才、研发滞后、产品滞销的困境，但定制化积木人偶、规模化量产、坚持自主创新研发的方仔照相馆，还是走出了一条不同于市场标品的差异路线。

不仅如此，方仔照相馆还开发了一条全新DIY线，用户可以上传照片后自动生成模型，自主创作发型、表情的细节，亲身参与到积木人偶的共创中。

加上“一张照片定制积木”的营销路径、独特的礼物属性，方仔照相馆深受95后白领、z时代年轻人的喜爱。

2023年，方仔照相馆全渠道销售额超过3500万元。

2024年，在天猫新品牌扶优计划的助力下，618销量同比增长超400%。

目前，方仔照相馆在东莞拥有4000多平的自有供应链工厂，实现单日最大产能8000件，预计2024年销售额可破亿，成功在潮玩市场站稳了脚跟。

对年轻人来说，潮玩是情绪消费品、是电子茅台，但东莞潮玩是创业梦想的集聚、是机遇与挑战。

当风口、产能和创新都聚集到一起时，阿黎、章霆、徐豪等年轻创业者的“造富故事”就不是偶然。

东莞潮玩，正在不断实现“潮玩创业梦想”，成就一批又一批敢想敢干、创新创业的年轻企业家。

参考文章：

《东莞，会玩》，读城记工作室

《泡泡玛特：一家极其“反常”的企业》，商隐社

《东莞潮玩，正让多少90后身价过亿？》，凤凰WEEKLY

《“这是之前开工厂100年都赚不到的钱”，85后东莞老板在东南亚卖潮玩，暴赚几千万》，凤凰网财经

作者：沙糖

编辑：歌