第八届广播超级碗·全媒季案例展 |万能通，路路通

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2024年10月21日，“无所畏 耀奔赴”第八届广播超级碗·全媒季在四川资阳拉开序幕。中广联合会广播文艺委员会专家委员会、中国广播影视报刊协会的专家学者和来自全国各省市近百家媒体单位、网络视听平台的代表近300人齐聚一堂，用激情与创意拥抱时代，探索行业发展的创新实践。

本届超级碗汇集了来自全国各地的200多份案例，最终65份媒体精品活动案例脱颖而出，在舞台上开启了一场场精彩绝伦的实力与创意的较量，收获了掌声，传递了能量。

那么，这些案例都有哪些过人之处？

又将带给我们怎样的头脑激荡与创意延伸？

电台工厂正对案例进行独家展播！

今天为大家分享的是

第八届广播超级碗·全媒季 超级案例

《万能通，路路通》

河南广播电视台交通事业部

(戳视频 get精髓）

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案例介绍 >>

河南广播电视台交通事业积极践行“坚守核心阵地，积极适应市场变化，开展产业规划、布局产业项目、着手产业运营”的发展路径，依托在交通领域的专业优势，着眼于粉丝变现、产品开发，通过媒体公信力塑造品牌价值、通过内容创造需求、通过项目制提升团队创新活力，打造了自有品牌——“万能通”除碳养护剂。

创新亮点

一、坚定“内容+服务”策略实现影响力变现

1.用优质内容诠释产品价值，吸引市场和用户

交通事业部始终秉承“内容为王”的理念，深入剖析听众画像，将内容消费者的实际需求紧密结合，实现影响力变现。作为品牌传播、产品推广的重要角色，主持人充分发挥创意价值，根据消费者反馈、节日节点、时事热点等优化文案近50版，依据节目定位设置不同场景带入，以适应多样化的市场需求；针对河南音乐广播女性粉丝较多的情况，主持人定制专属文案，例如用护肤保养引出车辆保养的必要性，吸引女性粉丝的注意力，增强听众的沉浸感和对产品信息的接受度。其中汽车节目主持人凭借专业性和对听众需求的深刻理解，节目一小时最高转化超过28单，在短时间内成功吸引听众的注意力并促成了购买行为。

2.通过强化服务增强消费者信任

交通事业部发布招募令，邀请“超级体验官”免费使用产品并录制测评视频，展示产品实际效果，通过消费者的亲身体验和推荐，形成了积极的口碑传播效应，将消费者的声音转化为产品信任的基石。另外，邀请专业人员检测，生产厂家在线提供专业产品咨询，主持人直播间实时回答用户留言，售后电话一对一回访，与听众建立紧密连接，进一步增强了消费者对产品的信任。

二、通过“全媒推广+全渠道销售”提升产品渗透力

1.社群营销撬动私域流量，提升产品知名度

交通事业部整合30余位大V及主持人资源，日更推广短视频，微信公众号每周发布图文专题，在74个社群中广泛传播，以内容的持续更新保证了产品的曝光度。新媒体端发布4小时内共转化将近30单，不仅有效激活私域流量，扩大了品牌的覆盖面，更为拓宽消费人群打下了坚实基础，为产品积累了稳定的用户群体。

2.微剧植入提升产品好感度

在年轻网友群体中微剧热度持续攀升，主持人团队把握趋势，生产系列微剧《接招吧，老司机》，通过再现《无间道》《头文字D》等电影剧情，生动诠释产品的核心卖点，在视频评论区和社群中引发了热烈讨论，完成“广播-视频号-下单”的引流路径，实现了品牌信息的有效传播和好感度的提升。

3.线下渠道提升产品认同感

交通事业部采取线上线下多渠道营销战略，多次开展社区体验活动，将产品信息充分融入线下消费者日常生活中，通过现场的互动反馈，增强了消费者对产品的认同。目前，我们正在开发线下销售网点，让产品更直接地触达消费者，进一步提升产品的市场占有率。

三、通过项目制盘活资源，激发活力

发挥主持人能动性创新内容策略。3月初，汽车工作室主导成立“万能通”项目组，打破了传统的部门壁垒，实现了内容生产和广告营销等部门间的协同合作。项目中，主持人被赋予了更大的自主权，充分利用自身的专业能力和影响力，以《一路听天下》《南方谈交通》《维尼说车》为主的出行、交通类节目主持人深入参与内容策划、市场调研和用户互动等环节，根据市场反馈快速调整内容策略；短视频创意团队发挥影响力，深入理解目标受众的喜好和社交媒体趋势，成功将“老司机”系列与“万能通”进行品牌融合，引爆朋友圈，全面保障了内容策略的专业性、精准性、创意性和时效性。

创新奖励机制，以阶梯奖励、荣誉表彰、战报喜报展示等调动积极性。每月通过量化考核和建立定性评价标准，结合节目的时段、时长和主持人销售业绩，实施阶梯式销售奖励政策，量身定制基础目标奖励、达标奖励和超出奖励，有效提升创作热情。设置月度销冠荣誉表彰，公开表彰优秀个人，在销售取得阶段性突破时发布最新喜报，鼓舞了主持人团队的士气，也增强了竞争意识，形成了积极向上的工作氛围。

案例分析

“万能通”除碳养护剂上线以来，9天即完成与厂家“对赌”的月度目标，日均销售量稳定在100单、最高达229单，总销售8290单，总销售额达82万余元，产生利润44万余元，丰富了收入来源，提升了利润空间，探索出了“产业开发+全媒推广+全渠道销售”的经营新路径。在汽车燃油剂这一较为成熟的市场中，“万能通”凭借河南广电的权威背书和主持人的强大号召力，成功吸引了市场关注。

来源：电台工厂

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编辑：傅丽芸丨责任编辑：傅丽芸丨监制：姚享