光伏投资人众生相：从遍地黄金到如履薄冰，“天天说价格打不过别人”

本文来源：时代周报 作者：周立

2024年，光伏行业褪去了往日“吸金”的光环，下行调整周期让“亏损”和“终止”成为这一年的关键词。

不少2022~2023年杀进光伏行业的投资人，也在2024年体会到周期的力量。从地产行业转身的李迈终于摸到了光伏投资赚钱的窍门，却赶上行业下行调整和政策变动；90后的吴晨从光伏公司离职创业，切入储能赛道，还干起其他副业，在2025年伊始已经提前完成全年个人目标业绩的一半。

面对新的一年，吴晨日子也更有盼头些；李迈在政策新规落地后也有了更大的信心。而在2024年才进入光伏行业的刘铭没能赶上行业发展的红利，他的态度是既来之则安之，“先做着吧。”

曾经遍地是“黄金”

回忆起过往时，李迈仍感叹一句，“2022年时机会多，但自己是‘菜鸟’吃不着。”

自2020年双碳目标提出后，光伏行业高歌猛进，需求高涨带动销量大增。根据国家能源局的数据，我国太阳能发电累计装机容量从2020年底2.53亿千瓦增至2022年底的3.93亿千瓦，增幅约55%。

彼时，从事地产旧改的资深投资人李迈嗅到了新能源的商机，决心杀入光伏赛道，也不断极力推荐自己的朋友一起投资光伏，“好的投资机会和项目到处都是”是他常挂在嘴边的话。

那年盛夏，常驻两广的他怀揣着对分布式光伏项目的投资热情一路向北，驱车2000公里跑遍22城寻光伏项目新商机，去参加各式各样的光伏行业会议学习新知识，连中秋节也没能回家与家人团聚，电话铃声、微信消息更是一直响个不停。

争相加入绿色能源投资“大军”还有李迈的朋友吴晨。

2022年，90后的吴晨在机缘巧合下进入一家光伏企业做投融资工作，开始与光伏结缘。

“那时候每天都要到（广州）花都上班，通勤来回就要100公里。”吴晨回忆道，在工作中渐渐摸索出公司做光伏项目的业务流程和诀窍后，她萌生了创业的想法。

“我自己做一个2000亩地面光伏项目，可以赚1000万，但是在公司最多只能拿到5%的项目提成，”吴晨告诉时代周报记者，“反正都是靠我自己去谈，为什么其他几百万要给公司赚呢？”

但项目并不是见一次面就能够拿下的，最开始，在她得知广西有项目可以开发时，便独自一人从广东驱车到广西看项目。

那是她自立门户后谈的第一个项目，吴晨非常有耐心，除了平时在微信跟投资商和潜在合作伙伴打交道，还来回跑了三趟广西，用了3个多月时间把项目落实。彼时据吴晨描述，行业内做一个项目大概需要6个月的时间，“3个月已经很快了，有的人可能一年都谈不下一个项目。”

得益于团队的努力，吴晨和她的团队在2022年签下超13500亩的地面光伏项目。而彼时的李迈，也在光伏领域摸爬滚打，直到这两年才渐渐摸到“行业的真谛”，亦或说是赚钱窍门。此后，他便不再参加光伏和新能源的各种会议了。按照他的说法，“没必要再花费时间（参展），目前只想搞钱。”

激烈的竞争

但钱越来越“难搞”了。

自2022年底以来，光伏硅料、硅片和组件价格“跌跌不休”，不少光伏玩家涌进下游，也让光伏电站市场热情高涨。如，2023年才跨界光伏的英力股份在2023年下半年便改变发展思路，从生产制造向光伏电站项目的投资开发和EPC倾斜。

不过，开发电站的火热也使得光伏EPC投招标更加“内卷”。

广东工商业光伏电站从业者石明在2022年进入光伏行业，他明显感觉到，近两年工厂的分布式光伏项目竞争越来越激烈，不少项目业主方唯低价论。

“太卷了，一个小项目有五、六个公司报价，基本价低者得，”石明告诉时代周报记者，若按照普通水泥墩方阵式安装，2023年的价格大概是2.5~2.7元/瓦，现在（2025年初）已经跌到2.1元/瓦左右。

2024年初，设计院出身的刘铭才进入光伏行业，没能赶上行业发展的红利。随着光伏上游降价传导到下游电站环节，其所在的公司业务开展在2024年也变得困难，“小项目门槛太低了，大家的价格低到令人难以置信，反正天天说价格打不过别人。”

在此情况下，刘铭所在的公司2024年做的光伏项目规模远不及2023年，随之而来的是消失的年终奖……

不过，原材料成本的“腰斩”也让投资商加速回本。在华南地区做工商业光伏电站的投资商高铭向时代周报记者表示，按照可行性研究，其投资项目的回本期缩短了一年到一年半，若用自有资金投资消纳率高的优质项目，回本周期大概在5年内，如果要贷款的话则要久一点。

“以现在成本来算，（回本周期）相比前两年基本降了快一半。”据高铭了解，自2023年开始，就有比较多企业愿意溢价收购电站，多为上市公司或国企，并购的目的主要是做大规模或者市值，最高收购价格能达到（每瓦）3元以上。

而分布式光伏政策对光伏项目提出的新要求则令李迈头疼。

2024年10月，国家能源局综合司发布公开征求《分布式光伏发电开发建设管理办法（征求意见稿）》意见的通知，其中提到一般工商业分布式光伏总装机容量不超过6兆瓦，大型工商业分布式光伏总装机容量不超过50兆瓦，前者可选择自发自用或自发自用余电上网模式，后者必须选择全部自发自用模式。

“我布局了几个6兆瓦以上的项目，这政策一落地，项目收益可能大打折扣，”彼时李迈估摸着，要自行消纳不能卖电网，但把电储存起来好像也不划算，只能静观其变等待政策落地。

切入储能觅新机

2025年1月，国家能源局正式发布《分布式光伏发电开发建设管理办法》（以下简称“《管理办法》”），令李迈又重燃了希望。

《管理办法》指出，大型工商业分布式光伏原则上选择全部自发自用模式；在电力现货市场连续运行地区，大型工商业分布式光伏可采用自发自用余电上网模式参与现货市场。而且，对于《管理办法》发布之日前已备案且于2025年5月1日前并网投产的分布式光伏发电项目，仍按原有政策执行。

大型工商业分布式光伏是指利用建筑物及其附属场所建设，接入用户侧电网或者与用户开展专线供电（不直接接入公共电网且用户与发电项目投资方为同一法人主体），与公共电网连接点电压等级为35千伏、总装机容量原则上不超过20兆瓦或者与公共电网连接点电压等级为110千伏（66千伏）、总装机容量原则上不超过50兆瓦的分布式光伏。

“看看同行是怎么操作的，年后赶在5月1日之前试试看，”得知新规落地，李迈跃跃欲试，他也正在寻找志同道合的合作人共同进行光伏开发，“目前有几个人在合作，还在磨合。”

1月25日，农历龙年还未结束，吴晨高兴地宣布，“年前提前完成一半2025年个人目标业绩。”

虽然上述目标并非吴晨的新能源业务目标，但她告诉时代周报记者，她已经不跑广西的集中式光伏电站项目了，而是将重心放在广东的储能项目。

同样切入储能赛道的还有石明所在的企业，虽然储能项目同样内卷、利润不高，但好在项目多，“有钱赚就做，业主也都是先投一个看看收益再说。”石明告诉时代周报记者，公司也有向以前的光伏老业主推储能新业务，“但估计他们订单也不多，都没加储能。”

刘铭在光伏行业摸爬滚打了一年，被问及是否后悔跳槽到光伏行业，他表现出“既来之则安之”的态度，“反正先做着吧，我做的项目还没建完呢。”

和李迈仍然坚守在光伏行业不同，他的朋友在近两年离开光伏行业后，没有再回来。“今年（2025年）开年时和他吃了一顿饭，邀请他和我合伙干，他说不敢，要养家糊口的。”李迈说道。

（以上受访者均为化名）