30天卖出1个亿，又一网红女装店爆了！

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作者 |张逸 报道 | TOP电商

"美洋MEIYANG"这个新锐品牌正在上演现实版"大女主剧本"。

继2024年1月在上海开出首家线下旗舰店后，这个"新晋顶流"以迅雷之势在深圳、成都连开三家新店，直接把"北上广深蓉"的时髦精们集体种草。

如今，美洋MEIYANG凭借着强大的品牌影响力和出色的市场表现，已经成为国内女装市场中一股不可忽视的力量。

数据显示，这个成立仅五年的品牌已坐拥全网2900万粉丝矩阵，最近30天直播GMV直接飙到小目标区间（7500万-1亿）。

图源：蝉妈妈

特别是在2024抖音618好物节期间，它硬是在女装TOP10榜单上"杀"进前三，双十一期间更是把哥弟、百家好等老牌玩家甩在身后，与鸭鸭、波司登上演"羽绒服VS全能选手"的巅峰对决。

然而，谁能想到，这个如今风光无限的品牌，背后却有着一段充满挑战与机遇的创业历程。

回溯到五年前，美洋MEIYANG还只是一个刚刚起步的新兴品牌。

其创始人美洋原本是一名银行柜员，有着稳定的工作和收入。但对服装设计和时尚的热爱，让她毅然决然地辞去了这份安稳的工作，投身到充满未知的创业领域。

在大学期间，美洋就已经开始尝试经营自己的服装网店，这段经历为她日后的创业之路积累了宝贵的经验。

在美洋创业的那个时期，国内电商平台的竞争格局已经发生了显著变化，不再是淘宝一家独大的局面。

这种变化为美洋的品牌发展提供了新的机遇，她敏锐地察觉到多平台发展的趋势，迅速在淘宝、京东等传统电商平台上进行布局，同时积极拓展到新兴的社交媒体电商领域，如抖音、小红书等。

在众多平台中，抖音平台对美洋MEIYANG的发展起到了至关重要的作用。

2021年5月，美洋在抖音上发布了一个关于白底T恤日常搭配技巧的视频，这个视频一经发布便迅速走红，获得了175万的点赞。

图源：抖音

正是这个视频，让美洋看到了抖音平台的巨大潜力。

此后，她持续不断地发布分享穿搭的作品，凭借着独特的视角和实用的穿搭技巧，吸引了越来越多的粉丝关注。

在入驻抖音的第669天，美洋的粉丝量成功突破了1000万大关。

截至目前，美洋个人账户的粉丝数量已经超过1900万，成为了女装赛道上的一匹黑马。

图源：抖音

在互联网的舞台上大放异彩后，美洋品牌果断调转方向，将目光聚焦到了线下市场。

2024年1月，美洋高调宣布，他们的第一家线下旗舰店正式落户上海龙之梦城市生活中心。

紧接着，同年8月，位于上海合生汇的第二家实体店也顺利开启试营业，进一步拓展了品牌的线下版图。

到了12月，美洋又一口气官宣三家新店将同步开业。

事实上，美洋并不是网红女装品牌线下开店的先行者，也绝非个例。

比如，网红晚晚创立的服装品牌，凭借其独特的文艺气质和时尚品味，在各大社交平台上积累了大量的粉丝。

2024年6月，该品牌在上海的繁华商圈开设了线下门店，店铺别具一格的装修风格吸引了众多消费者前来打卡购物，成为了当地的时尚新地标。

网红雪梨的女装品牌，一直以来在线上拥有庞大的粉丝群体，2024年9月在深圳的核心商业地段开设了线下旗舰店，通过线下体验店的形式，为消费者提供了更加直观、个性化的购物体验，进一步提升了消费者的满意度。

图源：截自沸点视频

此外，网红林珊珊的女装品牌在2024年11月于南京的新街口商圈开设了线下门店，成功拓展了品牌的市场份额，在激烈的市场竞争中占据了一席之地。

那么，究竟是什么原因促使这些网红女装品牌纷纷布局线下呢？

在笔者看来，这与女装领域逐年攀升的退货率有着千丝万缕的联系。

中研产业研究院发布的《2024年版女装电商产业规划专项研究报告》明确指出，高退货率已然成为女装电商行业亟待攻克的棘手难题。

在2024年双11大促期间，女装品类的退货率一骑绝尘，高居榜首，尤其是女装直播板块，退货率甚至能飙升至80%。有媒体的调查数据更是显示，部分商家的退货率竟然高达90%。

另外，自2024年起，已有多家线上女装店铺迫于压力，无奈宣告闭店。就连张大奕、周扬青等头部网红，也纷纷选择关闭了曾经年营收高达上亿元的淘宝店铺。

这些现象无不充分表明，当下线上女装市场的竞争压力之大，已到了令人难以承受的地步。

正是在这样的大背景之下，开设线下实体店铺成为了这些网红女装品牌谋求新增长点的重要途径之一。

总之，线上流量红利见顶，从直播卖货到开实体店的战略转变，正悄然改变着商业逻辑。实体店不仅能全方位检验产品，还能化解线上“七天无理由退货”的信任危机。

在实体店里，消费者能触摸衣服材质、感受上身效果，还能从橱窗陈列中体会品牌风格态度。这些线下体验，正改变着年轻一代对品牌价值的判断标准。

当然，线上线下融合发展，门店数量并非关键，真正重要的是通过实体店积累品牌口碑和形象，打造品牌资产。

当试衣镜能产出品牌内容，试衣间成为“社交利器”，或许我们正见证新零售的二次迭代。

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