卖茶的人，守着茶文化自娱自乐！外国茶叶，在用低价攻城掠地！

国内茶叶大积压，进口茶叶却猛增。

2024年，我国进口茶叶5.42万吨，同比增长38.5%。金额1.58亿美元，同比增长7.7%。均价2.9美元一公斤，均价同比下降22.2%。

其中，2024年从越南进口的茶叶1.29万吨，同比增长462.2%，均价1.4美元一公斤，同比下降37%。

这看似矛盾的现象背后，主要是价格优势。在国内茶商还守着传统茶文化自娱自乐的时候，外国茶叶，已经在用低价攻城掠地了。

然而，即使这样，国内有的人，还想着茶叶涨价。

涨价，谁给的勇气？

今天，下面有的茶农已经开门卖茶了。

聊天的时候，茶农说：茶农生活太难，全靠借债过日子，茶叶涨点价吧。

老杨只能无奈地说：茶叶能不能涨价，表面上是掌握古茶树的你定价，实际上，是市场供求决定。市场需求疲软，涨价只会砸在手里。卖不出去的茶，仅仅是茶。

涨价？卖给谁

茶农大哥说：适当涨一点，对你没有影响。

老杨都被惊呆了：如今，茶叶要好卖，不仅要品质好，还要价格低。我卖茶就挣10%-15%的利润，你这里涨价，我卖茶也得跟着涨，可是，我一旦涨价，茶客就不买了。

茶叶消费市场，是一个循环：喝茶的人好挣钱——才会找茶商买茶——茶商到源头收茶——收茶的人多，原料供不应求，涨价。收茶的人少，原料降价。

的确有一小部分茶客，喝茶只看品质，不看价格。但这类人毕竟只是少数。茶叶市场的主体，是普通老百姓。

现在，很多茶客收入降了，有的甚至失业了。这种时候，买茶支出已经减少。茶叶涨价？涨起来卖给谁。该不会真有人相信，茶叶能涨价去库存吧！

茶叶市场，严重产能过剩，一家涨价，茶客果断选择另一家没涨价甚至降价的。

茶叶价格，靠什么来支撑？

茶叶的价格，要靠真金白银来支撑。

如今的市场，茶客消费降级，茶商手里也没钱。市场，根本没有资金来支撑虚高的茶叶价格。

如果还想维持高价，结果只能跟去年一样，春茶季，茶农坚决不降，茶叶积压在茶农手里。

到了年底，茶叶已经不是降不降价的问题，而是，降价也卖不掉。

今年的市场，涨价，不可能的。除了极少数需求旺盛的小微产区，大多数地方的茶叶，非但不可能涨，价格还得继续跌。

古茶树是茶农的，茶农硬要维持高价，甚至涨价，市场没办法。但结果一定是：茶叶，再次积压在茶农手里。说白了就是：茶农可以不降价，但茶商可以不收茶。

不出意外的话，今年的茶叶，还是会积压在不愿降价的茶农手里。

春茶大量收茶，年底哭晕

有的茶老板心里，有一种毒鸡汤：

茶叶价格降了，可以趁机大手笔收茶，等市场回暖了，卖出去就赚了。

然而，什么时候才能回暖？一个产业的红利期，就那么几年，一旦过去，永远不会回来。茶难卖的当下，还有囤茶想法的人，大多都套在库存上了，还没等来茶叶库存变现，自己就撑不住了。

存量竞争更加激烈

大到宏观经济，小到茶产业。只要市场还有增量，一切问题都不是问题。

就像普洱茶行业，从2016年开始，就已经产能过剩了。但是，前些年，市场还有大增量，产能过剩的问题，就被完全掩盖了。

然而，从业者需要看清：茶叶市场的增量，来自喝茶的茶客。而茶客愿意买茶，是因为每个月还有不错的收入。当茶客难挣钱时，茶叶，就不好卖了。

这种时候，市场完全是存量竞争，茶行业的各种问题和矛盾都会暴露出来。

山头茶市场，价格战会越来越猛，茶叶降价是大趋势。

除了少数品质极高，深受大玩家喜欢的茶叶。大多数不愿降价的人，不出半年，市场都会让他们认清现实。

在原料会跌的大背景下，茶商存茶，已经不合时宜了。去年3000块的茶叶，今年降到2800一公斤。收100公斤茶，啥也没干，就真金白银亏掉2万。

在山头茶的江湖中，2万块只能收几公斤茶叶，但大多数茶商，要想卖茶挣2万块的纯利润，并不容易。

如今，做茶，不要有赌徒思想，也别幻想干一票就翻身。做茶不可能逆天改命，只能混口饭吃。

千万别抱着不切实际的想法大手笔收茶，有多大市场，就做多少茶叶，才是明智的选择。

虚高的价格

这两年，茶叶市场冰火两重天。

一边是直播间品质较好的台地茶被抢光，一边是山头茶大积压。

国内茶叶大积压的同时，进口茶叶量价齐升，而进口茶叶的单价却在减少。

这种现象的背后是：消费降级厉害，那些价格虚高的茶叶，普通老百姓实在是喝不起了，这才给了进口茶叶庞大的增量市场。

前些年，台地茶几十块的原料，层层加价，卖到大几百。茶叶直播，把台地茶的暴利打回原形，原本做台地茶的大厂市场，被直播间抢走了。

近年，茶客挣钱难，更加剧了这种现象。山头茶大积压，纯粹就是价格贵啊！纵然一般的山头古树，品质也不错，怎奈价格太贵，喝不起时，也就不喝了。

然而，做山头茶的茶商和茶农却觉得，一公斤茶叶两千块，一泡茶才16块，能喝一天，贵吗？

不贵，但卖不出去的茶，仅仅是茶。

无论山头茶，还是别的茶叶，主动降价让利给茶客，让茶回归品饮，让茶叶被喝掉，而不是躺在仓库睡觉，才会有一线生机。

继续维持高价，只能是：看它平地起高楼，看它开门宴宾客，看它楼塌了！