面试谈薪有技巧，学会这2个方法，再也不怕被压工资了

朋友最近又跳槽了，在面试的时候，与面试官谈得挺顺利的，唯一不足的就是她被HR压薪资了，她期望的薪资是10k，而HR却表示只能够给到她8.5K，这个薪资毫无疑问与她实际中的是有点差距的。但是她面试的那间公司，除了薪资这一点她不太满意之外，其他的条件她倒是挺满意的，所以开始纠结起来，过来问我的意见，不知道自己是否应该入职这间公司。

在面试的环节之中，大多数都是HR负责与我们谈薪，而工资的高低对我们而言显得很是重要，那么在与hr谈薪的这个环节，我们应该注意些什么？

一、HR在薪资环节中的角色扮演

很多人以为hr是我们在谈薪环节中的拦路虎，其实并不是。因为每一家公司都有自己的薪酬体系，每一个岗位要给多少薪资，这些问题都是公司已经决定好了的，而HR在进行面试之前会提前地跟用人单位沟通好这个问题。

所以HR在与求职者面试的时候，她只能够在一定的薪资范围内跟你谈薪资，而在这薪资范围内，她就有决定，如果超过了这个范畴那么她就没有决定权了，有2种可能一种是选择放弃掉你这个求职者，另选一位对薪资要求更加低的，而还有另外一个选择就是她对你的表现十分的满意，在再三考虑之下会再次请示上级部门，来决定是否录用你。

所以HR在面试环节中，充当的作用也只不过是个传话器而已，自己本身并没有太大的决策能力，求职者的薪酬范围都是由上面决定的，所以如果在谈薪的时候，遇到了阻碍，也千万不要和HR大吵大闹，搞错了对象。

二、想要谈出高薪，你需要准备这些工作

了解应聘岗位的薪资范围，自身能力以及市场行情

每一个工作岗位都会有属于其的薪资范围，比如说5~7K,10~15K等等，都是根据求职者的个人能力不同，而设置的薪资范围，能力一般者只能够拿到最低范围的，而能力最高者则是能够拿到这个上限。

先去了解应聘岗位的薪资范围，最后要合理地分析自己的优劣势，结合自己的工作经验、学历、行业背景以及市场行情等等再来做出决定。

其中特别重要的就是了解市场行情以及合理地分析自身的能力，想要合理地分析自身的能力，多去几次面试就能够清楚地知道这个问题了。

了解应聘公司的薪资构成

每一家公司的薪资构成都是不一样的，有些公司的某个工作岗位是没有绩效考核的，而有些是有的，有些是有提成的，而有些则是没有提成的，有些有年终奖这个奖项，而有些则是没有的。了解这些应聘岗位的薪资构成，有助于自己更好地做出选择。

比如应聘单位的这个岗位虽然底薪一般，但是有提成，而且提成也比较容易拿得到，那么就可以重点考虑一下这间单位。

三、谈薪资时，如何为自己谈得好薪资？

表明自己的底线，有理有据地阐述

遇到对对方给出的薪资不满意的情况下，可以先对对方表示感谢对自己的认可，但是如果想要谈得好薪资，则要表明自己的底线，而且是要有理有据地阐述问题。

比如说，我对贵公司很满意，但是我对贵公司提供的薪酬待遇不是很满意。在说完这句话了之后，就可以开始阐述自己的原因了。比如说当下的市场行情结合自己的工作经验以及学历。

工作的匹配度等等应该能够拿到多少薪酬，并且拿出身边其他朋友跳槽的例子，来作对比，突出这件事。有理有据地表达理由，自己一定要有底气，要让对方信服。

给HR营造一种“我很抢手”的感觉

在交谈的过程之中，自己可以隐晦地提到，目前已经有好几家公司已经给了自己offer，而且条件不比这里差，以此来营造一种“我很抢手”的感觉，让HR有危机感，让她尽快地做出决策。

人都有其怕失去的心理，比如说自己身边有一件物品，是别人送的，自己毫不费力地得到了，并需要付出些什么，而这件物品日常生活中自己也并不用，但是如果某天失去这件物品的时候，自己还是会有一种遗憾的心理，这就是人性的弱点。

给HR营造一种“我很抢手”的感觉，就相当于在给HR在营造危机感，道理是一样的，都是“失去”，所以也不妨试试这个方法吧。以上是一些谈薪的小技巧，希望能够帮到大家。

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⊙编辑：学习经营管理（ID : MBA160）

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