深度对谈：人工智能x国际IP=?

2024年12月26日-27日，由中国产业海外发展协会上合-海湾双链专委会指导、极新主办的「重度垂直·2024极新AIGC峰会」先后在深圳、香港两地顺利开幕。本届峰会以AI的垂直应用与出海为核心主题，旨在深入探讨AI技术在全球范围内的融合应用与发展趋势，挖掘AI技术在垂直行业的创新潜力，推动AI技术的全球化进程，共绘未来蓝图。前海香港科技青年之家与粤港澳大湾区青年创新创业中心、香港物联网商会、亚马逊云科技对本次会议给予大力支持。

本次大会以“重度垂直”为主题，与会嘉宾就金融、医疗、工业、文娱、消费等领域的AIGC技术创新实践展开深度讨论，同时围绕AI与IOT、AI与跨境电商两个方向，共同梳理出AIGC在未来产业发展中可能存在的问题及关键趋势。从技术创新到垂直场景的深度应用，我们有理由相信未来AIGC技术在推动行业数字化转型过程中会有新机遇、新升级。

会上，亚马逊云科技创业与投资生态合作战略顾问韩丽作为主持人与华山资本合伙人刘明豫、西湖心辰CEO醒辰就“人工智能x国际IP=?”这一话题展开了精彩对谈。

从左至右：亚马逊云科技创业与投资生态合作战略顾问韩丽、华山资本合伙人刘明豫、西湖心辰CEO醒辰

以下为对谈精彩观点，完整对谈请移步极新企服视频号：

技术与国际IP深度结合的关键

韩丽：在研发过程中，你们是如何与国际IP深度结合的？是IP赋予了原有硬件产品灵魂，还是技术为IP注入了新的生命力？在这个过程中，你们遇到了哪些挑战，又取得了哪些重要收获？

醒辰：这是一个双向赋能的过程，IP可以带来更多注意力的目标和信任感，而技术让IP更多维的呈现在物理世界。但这个“大脑”与“小脑”有机集合的过程并不容易，就像我们在主打的家庭陪伴场景，就有不少需要我们逐个攻破的问题。

首先是定位于家庭环境中的交流问题。小朋友与大人的表达方式和语言逻辑存在很大差异，模型需要理解并以小朋友的方式与其交流。

其次是家庭环境下知识体系的重建。我们收集了大量家庭场景相关的数据，对这些需求进行了深度梳理，同时从多个展会和渠道获取了丰富的信息资源。这些数据为模型提供了强大的支持，但也增加了研发的工作量。

第三是技术突破。我们注重端到端技术的优化，力求模型能够精准理解用户的意图。这不仅包括硬件的提升，还涉及到软件层面的配合。通过持续创新确保模型能在不同场景中维持稳定表现，展现特有的“脑回路”，从而让它的交互更加真实、有特点。

此外，我们还着重解决了角色稳定性的问题。模型需要长期保持一致的角色特性，不因偶发因素出现不稳定表现。我们通过积累的经验，让模型的表达和交互更加可信，同时强化它在家庭场景中的适应性。例如，它的语言表达和情感表现，都被设计得贴合其角色特性，从而唤起用户的情感共鸣。

未来，我们计划进一步提升模型的功能。例如，目前它还未完全实现视觉功能，但这部分已经纳入未来版本的迭代计划中。通过视觉与文字的结合，产品的互动性和体验感将得到显著提升。此外，我们还会加强表情识别和情绪表达的准确性，使它更加生动贴合用户需求。

这一系列研发背后，离不开团队的持续努力和资源投入。模型的训练和调整持续了近一年时间，专门针对产品的定位和市场需求进行了深度优化。硬件与情感表现的结合，让产品超越了传统意义上的机器人，成为一种带有记忆和情感联结的新型“物种”。这种创新不仅仅是技术的突破，更是用户情感和体验的一次全新探索。

中美企业优势差异

韩丽：中美投资生态存在哪些差异？尤其是在经验赋能型企业中，两国企业各自具备哪些优势，又面临怎样的挑战？

刘明豫：美国科技创新依托完善的软件生态和对原创技术的巨大投入，硅谷以其革命性创新精神和规则构建，成为全球软件创新的核心引擎，孕育了众多世界级企业与创新模式。

相比之下，中国的优势更多体现在工业和供应链能力上。中国凭借高度发达的制造业和需求驱动的市场，形成了规模化的经济与效率优势。这种高效性是许多其他国家难以企及的。同时，中国的工程师红利也极大推动了技术落地和产品化，使得创新能够快速转化为可行的商业模式。

尽管中美路径不同，但各自的优势为全球科技创新提供了多样性和可能性，也为出海企业带来了不同的启发和选择。

香港的桥梁作用

韩丽：而如今在中美关系的新发展格局下，香港作为一个连接中美的重要节点，您怎么看待它在这其中的位置与作用？

刘明豫：随着中美博弈的加剧，在西方视角中，香港的角色和定位已经有所不同。过去，受益于“一国两制”50年不变的承诺，香港在西方人眼中是一座更接近西方文化的城市。

而如今，香港依然具有独特的桥梁作用。过去十年中，香港孕育了多家优秀的企业，这些企业不仅体现了香港在全球创新中的地位，也成为中国城市在全球市场中的典范。与此同时，香港也催生了一批具有代表性的创业公司，带动了新一波的创业浪潮。

香港对全球优秀人才依然具有强大吸引力，这里无论是生活环境还是创业氛围，都比许多地方更有优势。同时，对中国企业而言，香港仍是连接全球的重要窗口。在这一波融合了人员与硬件的新出海浪潮中，香港无疑将继续扮演极具竞争力的角色，为全球市场提供更多机会。

如何验证产品的成功？

韩丽：您如何评判加强硬件产品的成功与否？

醒辰：需要从一开始就明确产品的核心功能和目标，避免让用户产生困惑。如果产品的介绍不清楚，或者用户拿到手后不知道该怎么使用，那么无论市场反响如何，都表明产品定义还不明确。消费级产品要求是明确易懂的，用户拿到产品后应该知道如何使用，这是我们接下来要继续细化和完善的地方。

当前，硬件产品的开发仍然面临着技术上的挑战。大多数从事大模型行业的人，主要还是技术驱动型的。我们深刻感受到技术只是让产品体验更丰富的手段，产品本身满足用户的真实需求才是本质，所以你自己是不是你所设计的产品的忠实粉丝，你是否在这次产品上称得上为“意见领袖”我觉得会越来越重要，每个一号位都不开这件事情。

产品长期生命力的关键在于了解并精准定位用户真正的需求，从而打造出具有持续竞争力的产品。

刘明豫：首先要确保产品满足真实需求，并能解决特定用户的痛点。

其次，要明确精准的用户群体。如果你告诉我你的产品适用于所有人，那就错了。产品要有明确的目标群体，才能在切入市场时做到精准定位，帮助细分市场，满足不同需求，提供真正的价值。

此外，产品要能够吸引用户并提供足够的价值。对于工具型应用，关键是提高效率，节省时间；对于情绪型、陪伴型产品，要提升情感价值。当产品能在用户生活中扮演重要角色时，它不仅仅是一个硬件产品，未来可能还会加入软件收费模式。例如，通过长期的陪伴，产品能成为家庭的一部分，用户会对其产生依赖，逐渐形成稳定的付费模式，甚至按年收费。

随着产品不断成熟，它能够通过人性化的互动、深度学习等方式提供更高的情感价值，这种产品将真正改变用户的生活，成为家庭中的“成员”。我对这样的新产品充满期待，也相信它将开启一个新的产业生态，就像电力的出现催生了各种创新产品一样，AI将成为未来的基础设施，带来全新的商业机遇和发展空间。

如何解决算法识别中的差异？

观众:我想请问醒辰，关于你在做边缘端的产品，尤其是涉及到家庭场景的应用。在中国，像海通号这样的设备也存在，它的光源可以识别普通话。那么，在这方面，如何解决算法识别中的差异问题呢？

醒辰:首先，产品需要有精准性，不能一开始就尝试覆盖所有场景，否则永远无法上线。我们要锁定特定群体，吸引他们的兴趣。比如，针对80后和90后的家庭家长，他们是主要购买者，虽然产品适合家庭成员，但最终是家长购买，孩子在玩耍时家长陪伴，这种家庭氛围就是我们的目标场景，大部分场景发生在家里。

我非常注重精准的用户画像定位。例如，我们的产品主要满足家长购买并陪伴孩子玩耍的需求。虽然这是当前重点，但技术上已有许多成熟解决方案不断整合。若将这一定位应用到硬件产品，方案不能模糊泛化，必须明确面向特定用户群体，这样才能真正定义产品的方向。

机会何在？

韩丽:请两位嘉宾用一句话帮助大家展望未来2到3年的发展。在您看来，作为创业者或投资人，未来2到3年哪些相关领域的机会是必须抓住的，或者是您特别看重的？

刘明豫：我相信，多智能体系统，特别是在未来的发展中，将带来革命性的变化。这种技术能够为我们提供更多的陪伴和支持，帮助自动化决策，进行环境识别，从而高效地完成各种任务。

醒辰：我认为，当前正是一个充满激动人心机会的节点。大家应该放开思维，勇敢去尝试。如今，AI创业的成本已经大幅降低，各方面条件都变得更加成熟，只要有想法，就可以付诸实践。

市场上有很多机会，不需要追求完美的产品。你可能会看到一些看似不完美的东西，但它们会在市场中逐渐得到改善。无论你是否精通人工智能技术，只要有创新的想法，你就可以参与其中。技术不再是令人畏惧的东西，它不过是像水、电、煤一样的基础设施罢了。

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