建发海阅首府

建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662

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万众期待的海派代表作，终于登场了！

在看完建发·海阅首府的实景示范区后，笔者由衷地感慨：上海的改善市场，果然还是不能少了建发的“卷”！

这是一个不缺房子的时代，但缺的是“好房子”！

建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662就像“鲶鱼效应”一样，建发高度“自卷”带来的海派作品，给楼市赋予了全新的活力与想象！

用现场一位购房者的话来说：

“建发·海阅首府，让我找回了不限价百花齐放的时代！”

这句话或许透露出对过往新房市场的一丝丝辛酸，但无疑是对建发·海阅首府的肯定与赞美！

换句话说，建发·海阅首府的海派首秀，给出了市场超预期的“成绩单”！

建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662而在我看来，这份“超预期”，实则离不开3大维度的鼎力支撑：

金色中环地铁盘超硬核地段

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海派审美与科技住宅相结合

从公区到户型的全面超越

可以说，建发·海阅首府的到来，不仅把普陀中环新房“卷”到了新高度，更把上海经典流传的海派基因镌刻进了时代热土！

普陀中环海派代表作

15号线地铁盘‍

建发·海阅首府

示范区全新开放

首推137套建面约100-141㎡3-4房

均价81433元/㎡

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金色中环旁双轨交盘，

未来前景可期

建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662一房一万房价等高线显示，上海金色中环带已经崛起了数座“10万+”房价高峰！

浦西：新江湾、大宁、长风、古北‍

浦东：前滩、张江、森兰

肉眼可见的，TA们的房价早已游离了以往的环线逻辑，甚至“碾压”不少市中心板块！

一房一万制图

为什么中环带这些板块能够强势崛起？

在我看来，离不开两大“制胜法宝”：成片高品质新房+高能级产业辐射！‍‍‍‍

建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662前者意味着统一规划、成片开发，城市界面将大幅焕新，商业、交通、教育、医疗、生态等一系列配套资源得以升级，引领全新生活方式；

后者意味着中环带聚集着大量高端产业，吸引海量高净值就业人群，带来强劲购买力！

人口+产业+配套齐头并进！

再加上政策资源上的倾斜，金色中环的腾飞势在必然！

所以，如果有机会置业中环旁，就千万不要错过。‍‍‍

然而随着金色中环楼市价值水涨船高，如今想要入住，成本已经高企。‍‍

放眼整个中环带，建发·海阅首府联动价7.9万/㎡，已成为罕见的价格洼地。‍‍‍

哪怕同在桃浦这一片区内，也是赤裸裸的价格优势！‍‍

建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662

建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662关键是，建发·海阅首府所在的区域，也是当下同片区内地段更好、配套也更好的区域。‍‍‍

首先，中环旁双轨交盘！

项目直线500m范围内汇聚15号线/26号线（规划中）高能双轨，加上距离中环线直线仅约1.5km，带来了极其便利的交通出行。

大宁、真如、静安寺、人民广场等商圈资源，尽在帷幄之中。

一房一万制图

其次，周边配套成熟，烟火气浓！

15号线祁安路站TOD地铁上盖，总建筑面积约为9.1万㎡，预计2024年竣工，将打造集生活购物、餐饮美食、休闲、健身等多重业态为一体的社区型商业综合体。

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建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662周边还有建面约5000㎡桃浦星品荟社区型商业，以及桃浦湾“TOP ONE”等新晋商业体，日常生活所需家门口就可以解决。

教育方面，周边有儿童世界基金会普陀幼儿园（公办）、上外附属普陀实验学校（公办）、文达学校（公办）、托马斯实验学校（民办）等教育资源。

*免责声明：预售房屋不划分学区，项目周边学校等教育资源的介绍仅为提供相关信息参考。

医疗方面，直线距离约2km范围内有三级专科上海德济医院、天佑医院。

而随着桃浦智创城&南大智慧城两大新兴产业高地的合力推进，未来这一片区内将导入海量精英人群。

与之相应的，这里的城市界面和生活资源也将持续焕新升级！

建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662此次此刻，手握中环带“门槛券”的建发·海阅首府，无疑成为了当下更踏实、未来更具潜力的“骄子之选”！

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同频城央风貌的海派浪潮，

全方位展示建发的实力和诚意

建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662从当下的新房市场来看，桃浦已经名副其实地成为了新房市场超级“卷”的地方。

怎么样做出差异化？怎么样筑造经典？怎么样赢得市场？

或许在起笔之初，就已经成为了建发无可回避的“命题作文”。

所以，这一次在浦西中环旁，建发主动“破局”，打造了首发海派作品——建发·海阅首府。

如今市中心大量涌现海派风貌作品，审美、设计、用材一个比一个“顶”，掀起一浪又有一浪的海派浪潮！

而于建发而言，却是首次涉足新的赛道，无疑充满挑战！

而实地看过示范区实景后，我觉得建发真乃传承海派的巨匠！

有别于我看过的其他海派住宅，建发·海阅首府是全方位“真海派”。

前卫、摩登、突破传统、风格鲜明，是我对建发·海阅首府的初印象。‍

所有的章法、技巧和构思，有据可循，却不落窠臼。‍

建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662当来到建发·海阅首府主入口，这第一眼望见的约10m挑高大气门头，就一整个把我“定格”住了，浓浓的海派风情扑面而来。‍‍‍‍

见过了项目的效果图，没想到实景图比效果图还惊艳！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

实景图

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接着走入豪华的落客区！

建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662头顶是复刻上海和平饭店的玻璃穹顶，约300㎡彩色玻璃+金属型材搭建而成，在阳光的照射下流光溢彩；

实景图

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光影投射下来，又和眼前的纯铜锻造的雕塑水景相得益彰。

一静一动、一光一影间，海派的优雅氛围都被演绎地淋漓尽致。

实景图

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步入酒店式归家大堂，你更会感觉进入了海派艺术空间。

各种精雕细琢的工艺、用材，不仅表现的丝丝入扣，而且极具匠心！

建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662比如进口奢石巴西乌金石打造的大理石柱，精心做了弧度的雕琢，泛出质感光泽；‍‍

墙面、回廊、台面甄选了玻利维亚蓝石材，沉淀出厚重的贵族之气，这种石材比较稀有且昂贵，在上海的豪宅市场都属罕见。

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实景图

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足以见得，在选材方面，建发·海阅首府是狠狠地“砸钱”了！

建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662除了恢弘大气的一面，还有摩登海派极致细腻的另一面，充分把海派的精奢质感展露无遗！‍‍

比如，门窗水波纹玻璃和彩绘玻璃，‍‍‍‍‍影影绰绰的朦胧光晕令人着迷；‍‍

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实景图

建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662华山公寓同款的掐丝珐琅工艺，在展现海派风情的同时，再现了老上海优雅、讲究细节的生活姿态；‍

实景图

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建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662还有经典的拱门廊柱、马赛克式的艺术拼花地砖；‍‍

实景图

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建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662以及随处可见的玉兰花标识的雕花，甚至精致的壁灯、门把手、扶手椅……目之所及充满浪漫主义色彩。

实景图

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建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662但这并没有结束，建发·海阅首府还充分把海派的造景手法用到了社区园林里，结合架空层泛会所，构建“两轴十园”洄游动线。

架空层泛会所容纳丰富多样的社交、娱乐空间，设计得也特别有意思！

包含健身区，艺术休闲区，私宴区，还有书吧和酒吧，高定圈层和丰富的社区配套，畅享精彩生活！

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实景图

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建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662而以十大海派园林的生活场景重构，则让你可以尽情漫游于上海10个著名花园的文化意境以及当代日常的诗意场景中，邂逅海派的从容与优雅！‍‍‍‍‍‍‍‍‍

你在不同的位置，都可以get到舒适视角，把自然景观、人文底韵尽收眼底！

实景图

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建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662比如说充满诗情画意的幸福里花园、源自上海爱神花园的爱神园……移步易景，在海派漫时光中身心也归于宁静！

实景图

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始于颜值！陷于才华！忠于品质！

建发真的是把海派的精髓都活学活用了！‍‍‍

建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662说实话到目前为止，我都有点不敢相信这是一个单价7字头的新盘。

因为这次建发的海派首秀，明明已经抵达了市区豪宅才能有的审美高度和品质水准！‍

甚至，在建发·海阅首府面前，很多10万+新盘都会“自愧不如”！

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建面约100-141㎡3-4房，

科技奢宅全新定义海派生活场域

如果说海派审美代表的是“面子”，那么项目打造的科技住宅，则撑起了的“里子”。

面子和里子都有了，真正把建发·海阅首府的产品力推到了区域的“天花板”！

项目采用五恒科技系统，恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静，引领健康生活。

恒温：除极端气候外，住宅的室内环境温度保持为夏季26°C，冬季18°C（可上下2°C进行微调）

恒湿：除极端气候外，住宅的室内环境适度保持为30%-70%，该湿度也是人体最为舒适的适度

恒氧：通过置换新风系统，即使在不开窗的前提下，也可以保持室内空气流动，约每2小时置换一次室内空气

恒洁：通过置换新风系统，过滤进入室内空气中的PM2.5，保持室内空气的洁净

建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662恒净：通过毛细管系统、同层排水系统，减少室内设备、管道的噪音影响，打造室内相对安静的环境

示意图

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其实，市面上已有不少的科技住宅产品出现。

那么建发海阅首府五恒科技住宅，又能给居家生活带来什么好处？

我举几个简单的例子，你就明白了。

建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662比如在上海每年都会有梅雨季，家用物品容易受潮发霉，滋长细菌，影响到我们的身心健康。但住上科技住宅，因为是恒湿、恒温的环境，无论外界节气如何变化，家的湿度、温度全年润泽，一年四季如春；

比如部分伙伴有起夜上洗手间的习惯，要是遇到大冬天，温差很大，容易着凉感冒，但恒温的状态下，我们可能只需披件背心，从容应对；

建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662再比如有些老年人，睡眠很浅经常受到干扰，但项目科技住宅采用恒静技术，选用隔声性能为 3级的三玻两腔L0W-E 中空玻璃，包括采用同层排水、室内无运转部件、使用阻尼弹簧减震器、橡胶软连接等等，有效降低外界噪音。

类似这样的好处，不一而足！

此外，科技住宅还十分节能，大大降低生活成本。

建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662正因如此，科技住宅正在引领新一代住宅的时尚和潮流，不只是在新房市场上受到青睐，在二手流通环节也有更高的溢价！

除了在“硬件”配套上非常给力，建发同样在户型设计上下了功夫！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

此次，项目首推建面约100-141㎡3-4房，丰富户型满足全龄置业选择！‍‍

其中，建面约100㎡ 3房2卫是经典的飞机户型，过道几乎被消灭，每一寸空间都没有浪费，舒适不局促。

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建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662建面约103㎡ 3房2卫则是动静分离户型，入户就是敞亮大横厅，餐客厨阳一体化，生活动线一气呵成。

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建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662建面约127㎡ 4房2卫，同样是大横厅，4开间朝南采光优秀，蕴藏丰富收纳，同时做到了罕见的6飘窗设计。

这个4房户型，堪称做到了同类产品难以企及的尺度感和舒适度！

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建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662而建面约141㎡ 4房2卫则在舒适度和尺度感上更上一层楼。

超大主卧套房尊享奢华，同时带270°转角飘窗，视野采光超棒。

超宽大横厅，连通厨房、餐厅、阳台，构建起家人休闲娱乐的温馨聚场。

在大户型更为稀缺且走俏的当下，这样优秀的大户型无疑会更加受到改善人士的青睐。

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同时，在精装配置上也十分硬核，开发商诚意满满！

建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662入户玄关尺度开阔，同样采纳具有海派拼花的石材铺砌，和公区审美一脉相承，典雅精致；

样板间实景图

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建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662客厅配置石材背景墙，高端大气既视感扑面而来；

样板间实景图

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包括主卫也是全石材铺装（141㎡户型除外），格调拉满。

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样板间实景图

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建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662因为项目目前刚刚开放示范区和样板间，更多的精装品牌和细节标准还有待披露！伙伴们敬请期待！

而这里必须要说的是，在楼市如此“内卷”之下，建发·海阅首府用十二分的诚意和匠心，大胆“跨界”，脚踏实地且敢于创新，给足了市场预期和信心！

这样经典的海派作品+科技住宅，无论是观赏价值还是收藏价值，都已经吊打同价位产品！

在时间的洗礼下，建发·海阅首府已经悄悄地矗立起了价值“护城河”！

一、房地产基础专业知识

1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。

2、房地产的三种存在形态：

单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

3、房地产的特征：

a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；

b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；

c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；

d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；

4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。

5、房屋分类：

a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；

c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。

7、土地分类：

a、开发利用：生地和熟地；

b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；

c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：

a、土地开发；

b、房屋建设、维修、管理；

c、土地使用权的有偿划拔、转让；

d、房屋所有权的买卖、租赁；

e、房地产抵押贷款；

f、房地产市场；

9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

土地使用获得的方式：

划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；

出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万/亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

10、房地产市场：

a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；

b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

房地产市场结构善一览表：

市场称谓

一级市场

二级市场

三级市场

称谓

土地使用权出让市场

土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等

土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等

市场主体

政府、开发企业（投资者）

开发企业、业主

业主

市场客体

国有土地使用权

增量商品房

存量商品房、已售旧公房、私房

交易方式

拍卖、招标、协议

出售、出租等

买卖、租赁、交换等

11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。

地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；

抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。

1）土地使用权出让年限：

a、居住用地70年；

b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；

c、商业、旅游、娱乐用地40年；

PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；

2）土地使用年限到期后如何处理：

a、国家有权无条件的收回该土地；

b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；

c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；

14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。

15、商品房的预售制度：五证二书

五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。

17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。

18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5%的营业税，为了控制炒房）

19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。

24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。

26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。

27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。

28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。

29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。

30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。

31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5%，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2%、非普通住宅：4%）。

44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2%；电梯房、门面：3%）。

45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。

46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十~几百元）。

47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费； C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

二、建筑基础知识：

1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

3、占地面积：红线范围内的面积。

4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积/套内建筑面积之和。

8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。

9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。

10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。

套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积

套内建筑面积=套内使用面积/标准层的使用面积系数

11、容积率：总建筑面积/总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

12、建筑密度：基底面积之和/总占地面积*100%

13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

公式：植被垂直面积/占地面积*100%

14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30%，旧区改造时不宜低于25%（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

15、得房率：套内建筑面积/套建筑面积（销售面积）之比

套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积

套建筑面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积

16、开间：住宅房子的横向宽度。 进深：住宅的实际长度。

17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。

18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。

21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。

22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。

23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。

24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。

钢筋结构：60-80年 砖混结构：40-60年 砖木结构：30-50年 其他：15年以下

26、土地计量单位：

1平方公里=100万平方米（km2） 1公顷=1万平方米（hm2）

1公顷=15亩 1亩=667平方米

27、住宅的楼层划分的规定：

低层住宅为：1-3层 多层住宅为：4-6层 中高层住宅：7-9层

高层住宅为：10-30层 超高层住宅为：40层以上

三、房地产开发相关知识：

1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。

3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。

7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知：

1、办理银行按揭合同需出示：

1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

2）首期购房款（不低于30%，二次购房者首付不低于40%）购房人已付购房款收据原件及复印件；

3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

4）与开发商签订的购房合同；

5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

6）个人住房借款合同，借款借据；

7）委托银行扣收购房房款协议书；

8）住房抵押承诺书；

9）贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用：

1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；

3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；

6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；

3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

2）职工离、退休时；

3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；

4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

5）偿还购房贷款本息的；

6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的：

1）贷款额不能超过25万元的最高上限；

2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；

3）贷款额不能超出总房款的70%；

5、预售房的条件：

1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

2）取得建设用地规划许可证；

3）投入工程总建设资金达到20%以上（不含土地出让金）；

4）施工进度已明确，交房日期已明确；

5）竣工验收前；

五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

1、房地产销售行业：

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语：大概不能肯定的语言

五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80%，价格高；次级商圈：拥有客户占20%；

边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS：商业饱和度

C：主要客户指数

RE：每一个顾客平均购买量

RF：商圈内的经营面积

IRS=（C*RE）/RF

9、严重影响房地产价格因素：

1）价格组成=土地成本价格+建安成本+利润+管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

10、递名片技巧：

1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；

11、递资料准确时间：

1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

2）当你递名片时，一起递给他；

3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

12、市场调查目的，其实反映市场现状：

1）了解竞争楼盘；

2）了解消费需求；

3）了解消费行情；

4）为策划、销售提供依据

具体调查内容：

a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；

c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

15、使用率=实用面积/建筑面积

小高层的使用率小于多层：60-70%

高层的使用率小于小高层：80%以上

写字楼的使用率小于高层：50-60%

16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。

环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

18、价格：昂贵、便宜

1）加权比较法：在价格上及对手比较加X%或减X%，不超过1；如对方1000元/㎡+1000元/㎡*10%=1100元/㎡；反之1000元/㎡-1000元/㎡*10%=900元/㎡；

2）盈亏平衡法

3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

建发海阅首府售楼处电话：400-885-1662 如有问题欢迎来电咨询，来电即可享受买房优惠！ 预约来电尊享购房优惠，可预约案场内部销售人员，专业一对一热情服务，让您用专业眼光去买房。 楼盘项目全面介绍，本电话为开发商提供线上售楼处电话，楼盘项目全面介绍（包含楼盘简介，楼盘积分，房价，价格，楼盘地址，户型图，交通规划，备案价，项目配套，楼盘详情，售楼处电话，最新消息，最新详情，周边配套，最新进展等详情咨询） 楼盘项目全面介绍，本电话为开发商提供线上预约售楼电话，楼盘项目全面介绍（包含楼盘简介，均价，房价，现房，期房，别墅，叠墅，大平层，价格，楼盘地址，户型图，交通规划，备案价，备案名，项目配套，样板间，开盘时间，认筹时间，楼盘详情，售楼处电话，最新消息，最新详情，周边配套，一房一价，最新进展等详情咨询）楼盘详情丨价格丨更多优惠丨机不可失丨欢迎致电丨诚邀品鉴！售楼处位置丨特价房丨工抵房丨剩余房源丨户型图丨最新消息丨免责声明：将文章内容综合来源于网络、只作分享，版权归原作者所有！！如有侵权，请联系我们，我们第一时间处理如有问题欢迎来电咨询，专业一对一热情服务，让您用专业眼光去买房。如果您想了解更多楼盘详情，欢迎提前预约拨打