和参展CES十次的涂鸦智能CMO聊：怎么把“绿色”卖出海？| 对话100位大公司ESG先锋

本期为《对话100位大公司ESG先锋》系列第一篇，我们会找100位在大公司从事绿色、可持续、ESG相关业务的关键决策者，聊聊他们的“术”与“道”。

1月上旬，美国拉斯维加斯，全球最大规模的消费电子展会（CES）再度开幕，我和涂鸦智能市场及战略合作副总裁兼CMO那竞丹（Eva）有过一次聊天。

作为一档关注ESG商业的播客，我们对涂鸦智能有不少好奇。

涂鸦智能的定位，是一家业务覆盖全球的云IoT厂商，2021年3月，它在美国纽交所上市。过去两年，涂鸦跑出了一条智慧能源产品线，通过一套软硬件产品方案，能帮发电公司、用户节约不少能耗，既实现了绿色环保，算一算，用户还能省不少钱。

在与ESG相关的落地经验上，涂鸦也颇有心得——美股上市后，加之涂鸦的业务遍布全球，它要面临的，是来自证监会、在地政府、客户等多维度的ESG准则要求。而作为公司负责市场合作、公关传播的一号位，那竞丹（Eva）既是智慧能源业务线的操盘手，更是负责企业ESG形象的核心高管。

涂鸦智能市场及战略合作副总裁兼CMO那竞丹（Eva）

在开始与Eva的访谈前，我在涂鸦CES的展区转了转，有关”智慧能源“的介绍，占据了不小的区域。涂鸦展出了家用智慧能源系统——通过智能开关、插座，加上App的协同操作，家电可以被控制在最需要的时刻启动。用户通过手机，就能清楚了解每月能耗的实时账单，怎么省，怎么花，一目了然。

这套系统在海外更受欢迎，原因也很简单，欧美国家的电价有着更为明显的波峰、波谷差别，Eva也分享了她的观察：“我在欧洲家庭考察时，发现有的家庭会因为晚上电价低，凌晨四点起来洗衣服。”

如今，涂鸦的智慧能源系统，已经落地在中国、英国、法国、新加坡、澳大利亚等多个国家。以新加坡为例，在安装了涂鸦提供的能源管理系统后，效果最佳的家庭，一个月内节省的用电量高达 54%。

除了聊能源系统的绿色出海，作为一名从业十余年的“市场人”，Eva对CES展会并不陌生，在她过去的职业生涯里，她参加过不下10次CES。所以，在本期播客的前半部分，我们也通过Eva的视角，请她分享了一个参展十次的CES熟客的体验和收获，以及给新展商的避坑建议。

由于我们的聊天是在喧闹的展会现场，音质多少有一些干扰，但这也是CES真实的面相：它热闹、嘈杂，无数的人和生意汇集在这里，甚至连我们的谈话，语气都是有点兴奋的，当然了，在CES这样一个让商业与创新高速碰撞的场域，谁能不兴奋呢？

欢迎扫码收听~

以下是谈话的核心讨论点，也欢迎您和我们在留言里展开讨论：

03:03 十年前来CES，学的是美国科技公司的“表达方式”

10:00 Marketing人士看CES，乐趣在于，怎么把创新技术“商业化”

15:10 给想参展CES新人的“避坑指南”

19:35 去欧洲、新加坡，发现各地都有能源管理的需求

25:50 为了电费便宜，欧洲用户半夜四点起来洗衣服

30:58 能源管理系统在不同国家怎么落地？主要谈四个点

36:20 欧洲老百姓，真的会为绿色低碳这件事买单

45:50 想和欧洲企业做生意，对方先问你的ESG评级

50:42 “涂鸦的能源系统要是做不好，创业真是白创了”

方便你了解谈话内容的名词解释：

新加坡HDB：建屋发展局（Housing Development Board），简称“HDB”，设立于1960年2月1日。该政府职能机构负责新加坡居住新镇的规划、建设和管理。超过80%的新加坡国人居住在新加坡建屋发展局（HDB）承建的房子里。

新加坡组屋：组屋是由新加坡建屋发展局承担建筑的公共房屋，为大部分新加坡人的住所，主要提供给年轻人等收入不高者居住。

‌Octopus Energy（英国章鱼能源集团）‌：是一家总部位于英国的清洁能源公司，成立于2015年10月1日，通过其能源软件平台Kraken为客户提供服务‌，目前已成为英国最大的电力供应商，业务已遍布18个国家‌。

MSCI ESG评级：MSCI即摩根士丹利资本国际公司（Morgan Stanley Capital International），是一家知名的投资研究以及评级机构。1990年，MSCI发布了首个ESG指数，并从1999年开始，根据行业重大ESG风险对各公司进行评级。

研究机构Bloomberg Intelligence估计，在全球散户投资者投入的可持续或ESG基金中，有60%的基金都基于MSCI评级。

本期椰子鸡主厨：

乔纳斯：某化学元素代号的新媒体科技&ESG板块主编，“不想当作家的记者不是一个好主播”，ESTJ，家有一柴。

剪辑制作：DU@映达科技

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