A9墨水屏手机涨价复产，海信为何又重回小众赛道？

界面新闻记者 | 方诗琪
界面新闻编辑 | 文姝琪

近日，曾一度停产的海信A9墨水屏手机再次复产，引发墨水屏爱好者热议。

界面新闻记者注意到，1月18日，海信A9墨水屏手机悄然在海信手机京东自营旗舰店重新上架，配置升级为8GB+256GB，售价3199元。

A9是海信推出的最后一款墨水屏旗舰机，尽管这是一款在2022年5月发布的旧机型，当时4GB+128GB、6GB+128GB版本的发售价也仅为1799元、1899元，如今复产的发售价却不降反增。

戏剧性的是，过去两年多内，海信A9市场表现不及预期，一度停产。2023年6月，海信手机天猫旗舰店更是迎来停运的命运。不过，由于产品性价比高、出色的墨水屏技术等原因，海信A9在停产期间依旧受到不少墨水屏爱好者追捧，二手价得以炒高，还被戏称为是“理财产品”。时至今日，市面上已出现多款新机型，仍有不少爱好者在社交平台发帖称，A9是“最好的墨水屏手机”。

对于此次复产，海信内部人士向界面新闻记者透露，当年海信A9的定价并不赚钱，基本上是亏本在卖，内部才会把这条产品线砍掉。但业务团队发现，市场上又有很多消费者仍在喜欢A9这款产品，所以现在又重启了这条产线，之后的售后、系统更新等配套服务都会跟上。这次重新上架的A9加大了存储器，也将系统更新换代，价格方面自然有所上调。

上述人士还称，其实海信墨水屏手机的产线一直保留着，当时只是砍掉了销售团队，但技术研发、售后等团队仍有保留，关闭天猫旗舰店也更多是出于销售策略上的调整。目前海信手机京东自营旗舰店仍由海信自营，之后可能会考虑撤掉。墨水屏手机业务这块以后可能不再考虑自营，而是交由经销商售卖。

至于后续是否有新品规划，该内部人士坦言，目前暂无新品开发计划，内部团队仍在观望中。先把受市场欢迎的A9产线启动起来，试试水，看市场反响而定。自重新开产线以来，已经生产了3000多台A9产品。

纵观墨水屏手机赛道，海信布局较早，且拥有覆盖了从入门级到高端的丰富产品线，在国内市场占据主导地位。自2017年以来，海信每年几乎都会推出1-2款新品，陆续推出过前后双屏、彩色墨水屏、HiFi音乐阅读系列等。

当时智能手机市场的竞争激烈，与其他手机大厂相比，像海信这种手机小厂并不具备太多优势，选择死磕墨水屏手机品类可以说是一种差异化竞争策略。

然而，即便海信成为这个赛道的头部厂商，依旧面临着电子墨水屏市场受众规模小的难题。

电子墨水屏是一种模拟传统纸张显示效果的新型显示技术，简言之，是使用电子墨水的屏幕。电子墨水由数百万个微胶囊构成，微胶囊内包含带负电的白色粒子和带正电的黑色粒子。通电后，通过电荷控制电子墨水的走向，由此显示文字或图片。墨水屏本身不发光，而是通过漫反射周围的光到人眼，实现类似于纸张的显示效果。

与LCD、OLED屏幕相比，电子墨水屏的核心卖点是不伤眼、画面稳定无频闪，续航久等，更适用于文字阅读场景，天然与游戏、视频等场景不够贴合。囿于较为单一的功能，就连乔布斯也曾认为，像kindle这种电子阅读器是一款“没有希望的产品”，因为未来读书的人会越来越少。

近几年，国内电子纸产品的出货量长期徘徊在200万台左右。去掉电子纸平板、电子阅读器的出货量后，墨水屏手机的销量更少了。要知道，有些国产手机品牌的旗舰机型的月度销量都高于200万台。

尽管电子墨水屏是一个小众赛道，这两年的增势却不容忽视。据洛图科技（RUNTO）统计，2024年国内电子纸平板产品的全年新品发布数量达60款，较2023年增加了20款。不论从销量还是新品发布数量，2024年的市场发展远超预期。保守预计2025年国内电子纸平板市场的全渠道销量将破250万大关，同比增幅将不低于36.3%。

虽然总销量仍不高，但能有这一增幅，或多或少也更加坚定了从业者的信心。海信也注意到市场的变化，选择在这个阶段重新入场。不过，再度回归的海信依旧有几大关卡要闯过。

自问世以来，海信墨水屏手机一直走的是性价比路线。当初为了抢占市场，海信在推广A5时，还发起了看书打卡返现即可“零元购”手机的营销活动。这也使“性价比”这个标签和海信牢牢捆绑在一起。

后来在价格战的压力下，海信将旗舰机A9的价位定在1799元、1899元。这一定价无法保证利润，更多像是赔本赚吆喝，直接导致海信将墨水屏手机生产线砍掉。

成本方面，海信生产墨水屏手机的最大成本是屏幕。根据数据统计，元太科技（E Ink）几乎垄断了墨水屏的上游屏幕供应，仅其一家的供应量便占到整体市场的9成以上，海信这种终端厂商的议价能力有限。墨水屏的成本一般占整个产品硬件成本的50%至60%。

除去硬件成本，海信在墨水屏手机上的研发成本也不低。一个年出货量不过200多万台的品类，鲜少有巨头对这感兴趣。因为出货量少，技术研发、模具开发、产线运作等成本也更高，这些费用分摊到每台机子上，成本自然会变高。

考虑到保障利润，海信此次复产将A9定价在3199元。但涨价幅度太大，被不少消费者吐槽，“用库存机割韭菜”。这一定价与海信长久以来的“性价比”标签有出入，也让一些消费者转投大我、文石等其他品牌的新机型。而高价位也意味着高期待，消费者会用更加严苛的标准去评判A9，对刷新率低、页面卡顿等问题的容忍度变低。海信需要努力自证，证明这1000元的涨价值得。

另外，当前市面上并没有专门为墨水屏手机开发的操作系统和软件生态，各家产品局限于“卷”硬件，导致产品同质化严重。这是海信等墨水屏手机厂商的集体之困。当市场蛋糕做大后，下一阶段的赛点势必会在软件生态领域。