创业公司提拔员工当合伙人，如何设置合伙人的薪酬股权？

网友咨询：公司想晋升我为合伙人，不知道薪酬股权等事宜该怎样谈？

我在一家小的销售公司工作了两年多，每年底薪加提成奖金等，差不多20万（税前）。

公司老板打算晋升我为公司合伙人，如果晋升合伙人，我将是除老板外唯一的合伙人，薪酬应该如何计算？是拿较低月薪，然后参与利润的分红吗？有没有股权期权？有没有提成奖金？不知道该如何谈薪酬股权等。

回答：

1、最高等级的合伙人，直接占有公司的股份，并且工商登记。

比如说，老板占股95%，合伙人占股5%，都是经过工商登记，都是公司股东，享有股东应有的一切权利责任义务，风险收益共担（按照股份比例）。

这种类型的合伙人，普遍是老板（大股东）、合伙人提前协商约定好一个固定的底薪，其他就是项目奖、季度奖金、年终奖、以及年度分红等。

如果是销售合伙人（或者承担一定的销售任务），也会提前约定好一个相应的销售提成比例，区分为个人销售提成和团队销售提成。

正常情况下，这种类型的合伙人，底薪不会太高，提成可能有或无，奖金和分红是根据所占股份比例进行分享。所以，合伙人需要和公司一起努力，让公司多赚钱，利润更多，这样才能到年底分红更多。

这种类型的合伙人，整体占比不会太多。毕竟涉及到工商登记，正式股东，权限和意义是完全不一样的。很多公司老板都不会轻易允诺这种级别的合伙人。

2、很大一部分合伙人，是属于“员工持股平台（期权平台）”。

有一个持股平台，就是合伙企业。这个合伙企业持有这个公司（母公司）的10-20%股份。所有的合伙人都是“合伙企业”的股东，每个人的持股比例都不高，这个“合伙企业”都是由母公司（或母公司指派的专人）来具体掌控。

这一种类型的合伙人，在公司任职期间，是可以按照所占的“虚拟股”拥有相应的“分红权”，但是没有投票权、决策权。

一旦合伙人离开公司，则合伙人会自动从“合伙企业”中退出，与母公司毫无瓜葛。

有一些公司，也会允许“合伙企业”在公司被并购、或者上市前，将各个合伙人的股权期权变成公司的“正式股份”，这要看各个不同公司的“合伙人协议”条款内容约定。

对于这种类型的合伙人，固定薪酬方面会稍微低一些，但是不会低很多；然后公司会承诺给予一定的股权期权（偏向虚拟的股权期权）、分红权，具体可以由合伙人与公司商榷。

3、还有大量的合伙人，实际上获取的是“未来的分红权”。

这种类型的合伙人，公司会与合伙人签订一个“合伙协议”，然后给合伙人承诺一定的“分红权”。

当然，分红兑现的前提条件是公司能够整体盈利。如果公司不能盈利，那么公司自然没钱进行分红。

有些公司，甚至只让员工签字确认“合伙协议”，但是公司收走了所有的“合伙协议”；或者老板口头给员工承诺，不给员工任何的“合伙人协议”和“分红承诺”。这样的公司也挺多。

如果是这种类型的合伙人，合伙人还是要尽量保证自己的“原有薪酬”和“原有利益”，至于说“未来的分红收益”，不要寄予太高的期望。

比如说，你预感到公司盈利能力很差，甚至要长期亏损，那么老板让你放弃短期利益、转而给你“未来的分红权益”，你就要大胆拒绝了！因为你放弃的短期利益，是你的实际损失；老板承诺给你的“未来的分红收益”，则是“空中楼阁、不现实”。

4、按照你提供过来的信息，大概率你这个合伙人介于“2-3类合伙人”之间。碰到这种情况，你的最佳选择还是尽量保证自己现有的“薪酬待遇”水平，然后老板要晋升你为公司合伙人，给你更大的平台、更多的团队，你可以尝试去拼搏做出更大的业绩，这样争取那“年底的分红收益”。如果公司分红不多或者没有分红，你也没有多少损失！