2025，啥都不拼，拼情绪！

最近看了不少研报，商家们都在马不停蹄卷出一个新机会的时候，券商分析师也在加紧指导发布“淘金指南”，为投资者寻找投资红利。

临近春节，消费是市场共识。券商的淘金指南也围绕消费进行。人人都知道消费重要，人人又苦于破解思路。

如果你指望券商发现非常稀缺、惊人的机会，那就大错特错。他们推荐的无外乎节日老两样，消费和休闲零食。今年又多了黄金珠宝、谷子潮玩。

据悉，出行及旅游板块因春节临近而关注量大幅提升，除机票酒店需求高增长外，“非遗春节”、入境游带来的机会受不少券商分析师看好。在消费领域，休闲零食、黄金珠宝、“谷子”潮玩等板块也被诸多券商分析师关注。

这些消费都又可以提炼出一个共性：情绪性红利！

为情绪买单

以前买房，是伴有刚需和投资属性，只有当这些功能存在的时候，这类消费才得支撑。而如今，不管旅游，还是小零食，亦或是潮玩，更多是为个人情绪买单。这就决定，以前卖产品聚焦功能性，现在卖产品需要情绪性！

DT财经发布2024年生活趋势洞察报告中显示，为情绪买单的趋势非常明显。

图片来源：DT财经

最典型的就是，今年谷子经济概念在A股大放异彩，华立科技连续三天打拉升20CM。谷子经济带头人泡泡马特，在股价沉沦今年之后，再次巅峰人们的想象。

随着Labubu在泰国的走红，据尼尔森5月发布的报告显示，在TikTok平台上，涉及Labubu和泡泡玛特的评论数量最多的国家正是泰国，高达36万5000条，远超其他国家的评论数量。泡泡马特海外收入一度达到45%。

而大家所熟知的小商品之王名创优品，也凭借IP联名等萌宠名利双收。

还有国内排队寻找出路的商场们，一个个被谷子经济所拯救。很多人疾呼看不懂，但大为震撼！

相关数据统计，2024年中国谷子经济市场规模达1689亿元，同比增长超40%。

往后看，谷子经济的野蛮生长期尚未结束。预计2029年市场规模有望达3089亿元。

爱美也是生产力

黄金珠宝的消费力近两年人气十分高昂。从年轻人初尝投资黄金之喜，到各种珍珠、翡翠、串珠之乐，装饰性的首饰成为一种群体选择。爱美也是一种时代情绪。

中国珠宝玉石首饰协会数据显示，2023年中国的珠宝首饰达8200亿规模，一改2022年规模下降的趋势。细分品类中，黄金的消费能力还是最强的。

图片来源：艺恩

不买房、不买车，消费变得精打细算之后。这届人们也想通了，大家在悦己上的消费并未消退，珠宝就是一个消费的宣泄出口。

珠宝消费也有这么几个特点：

‌黄金消费向小克重、高工艺镶嵌转移‌：黄金走俏是投资属性的抬升所致。不过，在购买黄金时，消费者既在意保值、也在意设计感。

‌个性化：个性化、独特感，成为大家张扬自己个性的替代品。

‌复古风格和彩色宝石‌：致敬经典，彩色宝石如蓝宝石、红宝石和祖母绿开始流行起来。

小红书上，辞职串珠的手艺人，也成了承接职场失意的一个集散池。

泡泡玛特甚至把IP做成了首饰来卖。

名为“POPOP”的开放式快闪空间，是泡泡玛特推出的珠宝品牌。产品多为其旗下著名IP的首饰化，比如Molly的项链、小野的戒指。

图片来源：官网

这些产品可不是定价几十元的小玩意。银的材质，配以镀金、晶石等材质，一条项链的价格大约在1000～2000元，戒指有399、499、699等价位。妥妥的轻奢。

这种IP跨品类的衍生品，是一个创新的体现。但是这种多形式的IP购买力如何需要进一步验证。

从商业视角看，这种跨品类延伸的一个基础，在于泡泡玛特的会员消费行为正越来越具“粘性”，这也是品牌和IP认同感的直接体现。

啥都不如拼情绪

旅游出行给到的新鲜感和逃离感，本身就很值得让人期待，快乐情绪满满。出行经济中，吃好睡好玩儿住好，每一个环节，都能在情绪上下功夫。

比如，住酒店，以往酒店的多数就是给你提供一个不错的房间，或者堆功能性的一些陈列，比如健身、各种娱乐设施等等。反正住酒店吧，只是匆匆过客。或许很难有情绪或情感的链接。

不过，在这个行业，也能找到慢慢在用情绪做生意的例子。比如华住旗下的橘子酒店。捕捉住当代人们生活苦的这个点，橘子酒店顺势给住酒店的人提供了一个生活之外的喘息之地。

整个酒店从涉及主色调，到食物，完全呼应橘子这个主题。网上不少人喊：橘子酒店真的有橘子。免费橘子糖、橘子味道、橘子色调、橘子味的沐浴液......

图片来源：小红书

还送不少伴手礼，让打工人感到快乐无比。

消费，本身就是人们不断追求新鲜感的体现。消费者风向的变化，除了价格高低之外，更多消费的是一种情绪和精神栖息。

当代，产品已经远远走过只求功能的年代。

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