上市一周即加印，这类书竞争激烈，出版社如何突破销售难关？

文/魏力 浙江人民出版社

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商务君按：上市一周内就实现了加印，同时登上当当历史新书热卖榜Top1；不到3个月加印3次，发行量达3万册。在竞争激烈的历史类图书市场，这本书如何突破销售难关，跻身畅销书行列？

当下的历史图书竞争有多火热，大家有目共睹。虽然名家名作不少，但也很难实现本本畅销。2024年10月，郭建龙新书《失去的三百年：地理大发现之后中国的开放与封闭（1516—1840）》（简称“《失去的三百年》”）正式出版，短短两个月的时间发行量近3万册，并多次登上@东方甄选、@俞敏洪、@罗振宇、@吴主任、@卢克文工作室等头部直播间，成为2024年第四季度不可忽视的一部历史新书。但是，对浙江人民出版社（简称“浙江人民社”）来说，他们对这本书的期望，远远不止3万册这么简单。

那么，浙江人民社是如何签下郭建龙的这部新书的？像这样的名家名作在出版与营销上，有哪些先天优势，又有哪些意想不到的困难？出版社是如何一一突破难关的？

《失去的三百年：地理大发现之后中国的开放与封闭（1516—1840）》

作者：郭建龙

出版社：浙江人民出版社

出版时间：2024年10月

多年关注追踪，终于签到名家耗尽心力研究，打磨一部新作

从2019年起，浙江人民社便开始建立“经纬度丛书”品牌，并关注国内原创文史作家的动向，郭建龙作为畅销历史书作家，自然也在关注的视线之内。经过近五年的运营，“经纬度丛书”推出了《秦制两千年：封建帝王的权力规则》（简称“《秦制两千年》”）、《大变局：晚清改革五十年》（简称“《大变局》”）、《出祁山：诸葛亮北伐得与失》、《州县之民：治乱之间的小民命运》等“叫好又叫座”的历史图书，签下了谌旭彬、郭瑞祥、袁灿兴等知名历史作家，由此，“经纬度丛书”形成了一定的品牌影响力，在与作者签约时也有了一定的品牌优势。经过努力，浙江人民社终于在2024年和郭建龙签下了《失去的三百年》一书的版权协议，经过半年的精心打磨，最终为读者奉献出了目前我们看到的《失去的三百年》一书。

众所周知，在郭建龙出版的书中，从《汴京之围：北宋末年的外交、战争和人》（简称“《汴京之围》”）到“密码三部曲”等中国史著作，再到以《失落的世界：新兴国家发展的陷阱与教训》为代表的世界史著作，基本上每一本都是畅销书。在此基础上，郭建龙的新书《失去的三百年》将思考的方向放在了“中国史与世界史如何交汇”这个角度。

在郭建龙看来，中国融入现代文明世界，应该要从明代开始谈起。当世界地理大发现之时，正处于中国的明代正德年间，文明的风吹到了中国，明朝人在懵懂中闯入了现代世界，竟由此开启了一个空前的开放时代。当时，无论是贸易还是传教，外来文明正在快速进入中国社会，甚至在明末清初的乱世中，以“红夷大炮”为代表的外来文明也推动了中国历史的发展走向。

到了清朝，西学先是盛行于康熙时代，而终结于保守的雍正时代。然而，即使在“西学盛行”的康熙时代，人们仍能看到学习西学只是皇帝的特权，而非普及的知识传播。由此，郭建龙意识到，从明代到清代的三百多年的时间里，中国拐了一个大弯，从封闭走向开放，又从开放回归到封闭，直至最终在封闭中迎来了英国人的坚船利炮，收获了从鸦片战争开始的一系列惨败。

郭建龙在这个基础上进行深入的思考和研究之后，《失去的三百年》一书的框架就此形成。于是，常年居住在大理，几乎处于隐身状态的郭建龙，悄悄地开始了新书的写作。浙江人民社的编辑在经过与郭建龙的多次磋商与数次修改之后，最终形成了我们看到的这本书。

作者签售

紧锣密鼓编校，全力以赴推广深挖作者“朋友圈”，破解营销难关

在书稿编辑过程中，出版社编辑一直和郭建龙保持着紧密联系，针对书里的各种问题，随时进行沟通和确认，也正是在无数次的沟通过程中，出版社和郭建龙也逐渐敲定了新书出版后的营销活动。

本书的营销，是从下厂印刷阶段开始的。因为郭建龙之前出的书都很畅销，所以渠道预期较乐观。在印刷之前，出版方联系多家渠道商，分别做了作者亲签版、刷边版、印签版、毛边版等多种形式的特装版，放在不同渠道进行预售并提前开展营销，取得了良好的效果，对普通版的销售也有正面的推动作用。

《失去的三百年》毛边版

《失去的三百年》刷边版

在图书正式上市之后，出版社的营销、发行部门马上持续展开各渠道营销活动，联系多家媒体与达人进行专访、网络直播对谈，以及线下活动，已定居云南大理的郭建龙也受邀来到北京，进入@东方甄选直播间、@吴主任直播间、@后浪直播间做直播活动，并在雍和书庭、中信书店等实体店做了线下的对谈和推广活动，接受了多家媒体的访谈。

从营销的效果上看，《失去的三百年》10月初正式上市，上市一周即加印，签名本2000册、首印刷边本1000册与毛边特装本300册全部售罄。截至目前，已多次进入当当图书畅销榜，3个月不到已加印3次，发行量达到3万册。其中，东方甄选和俞敏洪老师的个人直播已带货千余册，当当视频号推广近千册，同时起到了良好的营销作用。

目前，包括《新京报书评周刊》、界面文化、财新、“书单来了”、得到、牛弹琴等在内的多个头部媒体、公众号，@俞敏洪、@东方甄选、@罗振宇、@吴主任、@卢克文工作室等头部直播间，以及上百位小红书、抖音、视频号达人都推荐了《失去的三百年》，该书的营销也逐渐从出版社向读者推广，实现了不少读者的自发口碑推荐。

从结果上来说，这本书的营销看似步步为营，态势良好。但说实话，在推广这本被给予畅销厚望的新书时，我们也遇到了不少切实的困难。

一方面，郭建龙一心专注写作，并未运营自媒体账号，所以对出版社来说，新书上市少了一个非常重要的直接转化销售的平台。另一方面，2024年，郭建龙出版的图书前有“密码三部曲”，后有《元朝理财记：从成吉思汗的崛起到元朝的衰亡》，《失去的三百年》正好夹在中间出版，可谓前有猛虎，后有追兵。如何找到能快速见效的营销渠道？如何将竞品转化为资源？挖掘作者的“朋友圈”和紧跟作者的活动路径便成了营销要破解的难关。

《失去的三百年》刚出版时，我们想尽办法让得到平台的罗振宇老师第一时间拿到这本书，让罗老师在作者郭建龙进其直播间对谈其他新书时能够率先预告该书，并推进后续短视频推荐，这不仅获得了第一波曝光，引发了关注，也让团队和渠道对本书的销售更有信心。

在《失去的三百年》营销期间，俞敏洪老师的推介对这本新书助益良多。除了在自己的直播间多次推荐之外，俞敏洪、施展和郭建龙三人一同经历川滇横断之旅，又行走了东南亚各国，俞老师一边旅行一边直播，且在旅程中仍然和施展在各自直播间推荐了《失去的三百年》，这也让本书在出版后，受到了更大的关注，并引发了大批抖音、视频号达人的带货兴趣。

经了解，俞敏洪老师开始读郭建龙著作的时间比较早，从早期的《汴京之围》和“密码三部曲”开始，俞敏洪就成为郭建龙作品的读者。所以，当《失去的三百年》一书刚上市，俞敏洪老师就愉快地同意推荐这本新书。而且，在11月的东南亚各国旅行中也做了多次推荐。

在罗振宇、俞敏洪等多位老师和众多达人的助力下，《失去的三百年》在10月刚上市，一周内就实现了加印，同时登上了当当新书热卖榜历史总榜Top1。11月登上当当图书畅销榜历史普及读物榜Top4。

获得市场认可，营销仍在继续

复盘总结，直追下一个目标

在新书营销的每一个阶段的最后，浙江人民社的营销、发行团队会去复盘《失去的三百年》营销过程。他们认为，本书的畅销，与文本相关的原因有两点。

第一，社会热点话题贴合性。最近几年，世界的政治经济形势常常发生动荡，郭建龙的这本书，通过历史学家的视角，向读者们讲述了封闭的世界将会走向何方，人类社会又是如何终将走向融合发展的。

第二，学术性和可读性兼顾。虽然是一部通俗的大众历史读物，但本书并没有在学术的严谨性方面掉以轻心。郭建龙在写作过程中参考了多种历史资料，编辑在审校过程中也对书中提到的历史资料进行了逐一查证与核实，力求做到言必有据。

除了与文本相关的原因，还有与营销方式相关的原因。

在短视频兴起的时代，原有的营销渠道也随之发生了改变。在本书的营销编辑看来，当下，多平台、多达人推广，已经成为一种常规的营销模式。尽管要对接多个渠道，过程极为繁琐，但也是时代带来的不可回避的问题。尤其是一些大的直播带货平台，尽管有千万级别的粉丝量，但因为销售产品的品类十分庞杂，单品种的销量有时甚至比不过一些粉丝群更为垂直的百万级甚至十万级以下的普通达人，因此，需要不断地触达精准的达人，尝试不同的合作，才有机会诞生爆款。同时，多位达人的推荐，不仅能够产生更多的带货订单，也起到了有效的营销推广作用。

在出版形态方面，正如前文所说，《失去的三百年》在出版时分别做了作者亲签版、刷边版、印签版、毛边版等多种形式的特装版，放在不同渠道进行预售营销。针对目前多渠道对于不同版本的需求，本书的营销也尽量考虑到位，也让读者有了不同的选择。尤其是本书的刷边版，交给某家渠道进行独家定制销售，不仅凸显了产品的独特性，也是对合作渠道方第一次尝试独家刷边版的一种支持。

经过两个多月的营销，《失去的三百年》不仅获得了市场的认可，也在读者中建立了口碑，入选了多个好书榜单，也进入了媒体年度畅销书采访行列。

虽然表现不错，但浙江人民社显然有更多的想法，比如是否可以在此基础上，出版新的更适合读者阅读的小开本；是否可以贯通本社作者资源，开启更多形态的合作。《失去的三百年》对于“经纬度丛书”的意义，还在于提高了品牌的影响力；对于浙江人民社在中国史方面的出版，也有着良好的助推作用。

作为历史畅销书作家，郭建龙与谌旭彬、袁灿兴、郭瑞祥等多位历史作家，共同构成了“经纬度丛书”的作者群。据了解，下一步，“经纬度丛书”仍会将关注重心落在国内原创历史作家的作品上，如谌旭彬作品《秦制两千年》《活在洪武时代：朱元璋治下小人物的命运》《大变局》《大宋繁华：造极之世的表与里》的经典套装版。历史作家、公众号“读宋史的赵大胖”主理人赵大胖的《靖康之败：从太原之战到汴京之围》，刘刚、李冬君合著的《财与兵：中国近代化与晚清政治博弈》，马勇、谭木声合著的《龙旗与蒸汽机：全球化早期的世界与中国》，刘三解的《秦砖（修订版）》，求芝蓉的新作《西征记：蒙古探马军的历史》，郭瑞祥新作《造极之路：北宋中前期政治、文化和士大夫精神》等，都即将问世。这些优秀的作者与郭建龙之间，又会产生怎样的合作？对经纬度丛书又会产生怎样的影响呢？让我们期待一下吧。

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