东方甄选日亏52万，孙东旭“请求”出战，俞敏洪抛“定心丸”称2年内不退休

本文来源：时代财经 作者：叶曼至

与董宇辉分道扬镳，东方甄选的日子不算好过。

1月21日，东方甄选(01797.HK) 公布2024年6月至2024年11月的2025财年中期业绩。截至2024年11月30日止六个月，东方甄选核心业务（持续经营业务）净亏损达到9650.3万元，上年同期则为盈利1.6亿元，同比由盈转亏。值得一提的是，这是东方甄选官宣董宇辉离职、出售与辉同行后披露的首份财报。

时代财经计算，按照净亏损数额来看，东方甄选在上述报告期内每天亏损约为52万元。

为了降本，东方甄选开始向内部动刀。“我们在两个月前开始进一步精简人员，在业务量并没有受太大损失，甚至很多工作量还在增加的情况之下，裁掉了不少员工，使得我们的人力资源费得到了很好的下降。”在1月21日举行的2025年股东电话会议上，东方甄选董事长兼CEO俞敏洪表示。

对于此次亏损的原因，新东方相关人士在接受南财快讯采访时表示，东方甄选第二季度业绩同比下降，主要是因为去年7月份剥离了与辉同行，假若剔除这次剥离带来的一次性影响，东方甄选是盈利的。

东方甄选亦在财报中提到，如果剔除去年7月25日出售与辉同行的财务影响，报告期间核心业务实现盈利，达到3270万元。这也意味着，和与辉同行“分手”后的东方甄选，正逐步走出阵痛期，重新回到发展正轨上。

这半年来，要做线上山姆的东方甄选在多平台布局上的部署更为明显，不仅持续深耕自有APP，还在紧抓住微信小店推出的送礼风口，尝试在抖音之外，与另一大厂腾讯加强合作。

GMV下滑“9个小目标”，抖音仍是主阵地

从财报数据来看，东方甄选多项业务数据均有下滑。

其中，持续经营业务（自营产品及直播电商）净营收总额由上年同期的24亿元减少9.3%至至22亿元；总交易额（GMV）则由上年同期的57亿元减少16.2%至48亿元，而东方甄选斩获GMV的主阵地仍是抖音。

如何稳住抖音的流量？俞敏洪表示，东方甄选一直与抖音这样的大平台维持良好关系，尽管账号流量并非稳增稳减，但也处于平稳发展的状态。“我们也开设了一些分销平台（账号），比如东方甄选生鲜，这个账号每天平均都是两三百万以上（指GMV）。”

但他也直言，东方甄选仍过于依赖抖音平台，“这对于一个独立的上市公司来说，绝对不是一个正常的商业模式”。

不把鸡蛋放在同一篮子里，是全体头部直播间的共识，东方甄选也在持续减少对抖音的依赖。除了在淘天、京东、小红书、拼多多等多个平台上开设网店，其也在介入微信新推出的“送礼物”功能。

东方甄选透露，仅1月20日，东方甄选微信店铺销售额就超100万元，其中80%的销售额由送礼功能带来。东方甄选相关负责人曾对外表示，目前东方甄选自营产品总量超500款，东方甄选刺梨原汁、车厘子、草莓等自营品是送礼较多的产品，同时微信送礼也能享受东方甄选App的会员价格。据悉，东方甄选微信小店开店时长不到2年，目前已售出17万件商品。

而在微信小店上线送礼功能后，东方甄选亦在其自有APP上推出同款功能。时代财经发现，在东方甄选自有APP中，其“送礼物”功能除了单独送给1位特定好友的“单人礼包”模式，还提供了“多人礼包”和“抽奖礼包”的送礼方式。

俞敏洪表示，在APP中推出群体送礼、单个送礼功能，跟抖音、微信也进行了很好的结合。“我觉得大平台的模式变革给我们带来了很多方便，关键是我们要紧紧地跟上，这两天来看，我觉得我们跟得还是非常不错的。”

自有APP长期被东方甄选视作线上增长引擎。报告期内，东方甄选APP上已付费会员订阅数量达到22.83万人，来自自有APP的GMV占公司总GMV的13.6%。

“在2025年，我们最主要的任务是去增加APP的活跃度、注册量和会员人数。”俞敏洪透露。

针对如何应对业绩承压、线下业务进展成效及未来计划等相关问题，1月22日，时代财经联系东方甄选，截至发稿，未获回复。

董宇辉出走后，孙东旭“请求”复出

俞敏洪正朝着“山姆梦”奔去，而董宇辉则带领与辉同行走在发力MCN机构的道路上。

去年11月，与辉同行已正式对外宣布，其已成功取得MCN资质许可证；而在公司运作与组织架构上，与辉同行也在与东方甄选做切割，公司规模逐渐壮大。

早在去年10月，董宇辉便已在直播中提到，如今的与辉同行已发展成较为庞大的公司了，员工数量可能已经超过300人。公司业务也逐渐多元，并作出了新的尝试，比如已将主要业务分为了文化、文旅、农产品三大板块。

与辉同行做大做强的同时，董宇辉亦在开拓个人商业疆土。去年12月，董宇辉成立了4家公司，分别为终南远眺（西安）科技有限公司、长歌有和（北京）科技合伙企业（有限合伙）、子三省（北京）科技有限公司、兰知春序（西安）科技有限公司。天眼查APP显示，董宇辉拥有上述公司绝对控股权。

尽管直播生意做得红火，但就个人口碑而言，董宇辉正在历经“滑铁卢”。在正式单飞后，董宇辉多次被推到舆论的风口浪尖，不仅在直播中多次因为讲解出现事实错误，被网友直指人设崩塌，还因与辉同行带货产品被消费者、职业打假人举报存在虚假宣传等问题，接连陷入风波。

直播带货产品质量、虚假宣传等问题，在各大头部直播间常有出现，这对于董宇辉和与辉同行来说是巨大的考验。

去年12月，董宇辉在直播中谈及食品安全问题时透露，与辉同行在食品检测方面，每月检测费用近百万元。“公司也一直在安排同事去很多工厂实地考察，判断配料是否属实。”

董宇辉进入新的发展阶段，而作为东方甄选灵魂人物的俞敏洪，亦重新找回了“存在感”。

“我已经63岁了，但大家也能感觉到我身体还可以，既然我接下了东方甄选，在未来的几年中，我一定会全力以赴地努力把东方甄选做成。”在股东电话会议上，俞敏洪给股东抛出一颗“定心丸”，直言自己在近两年内不会退休。

而对于此前孙东旭回归直播一事，俞敏洪亦回应道：“这也是被我允许的，经过思考以后，他（孙东旭）反复请求，希望能为公司多做点事情。另外他对产品筛选、质量抓控这方面还是非常不错的。”