木途美民宿平台相约春节档，谁能冲出好业绩？

一年一度的春节又将开始，作为全年竞争的开端，民宿平台都在通过各种活动抢夺市场。这篇文章，我们来看看木鸟、途家和美团这几家，都在做什么动作迎战春节假期。

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2025年蛇年春节即将到来，在这一年一度的春节盛会上，木鸟、途家、美团等各大民宿预订平台都端上了“丰盛大餐”。

据各家发布的春节预测报告来看，木鸟民宿热门城市春节订单同比增长32%，途家民宿2024年热门小城民宿预订量同比增两倍。美团旅行数据显示，截至2025年1月10日，春节文旅订单增速同比上涨约120%。

春节历来是各平台全年竞争的“开端”，影响市场情绪、供给情况等。平台若能在春节取得良好订单，能助长平台这一整年的气运。木鸟民宿的滑雪活动、途家民宿和美团民宿的春节专题陆续上线，这个春节，谁会是最大赢家？

三大平台活动来袭，相约迎新开门红

回顾民宿预订平台的2024年，可谓“风水轮流转”：暑期档木鸟民宿订单高涨，以低价民宿见长的美团民宿凭借免费住宿风生水起，途家民宿国内订单表现平平，但搭上老大哥携程的出境游东风，捡起了海外民宿。

数据显示，2024至2025年冰雪游有望突破5亿人次，“滑雪+”对于春节档的重要性显而易见。如此，各平台在筹划今年春节档项目之时，都考量到了对于冰雪内容项目的承接。

在三大平台里，木鸟民宿尤为重视冰雪内容专题。相继上线了“冬季周边游”“玩转冬季 滑算出游”两大活动，一整个把春节期间的“冰雪氛围”拉满了。两档活动分别聚焦于周边深度和滑雪场景，在周边主题中，每个城市下都带有简短的景点和美食推荐。

活动仍然采用了满减券的优惠方式，推出了110元的券包，用户只要登录就可在专题界面领取。活动优惠共分为5档，最高可以减免35元，优惠券的成本由平台承担，用户下单时自动抵扣，5档优惠也很好地满足了不同预订需求。

另外木鸟民宿在其房源列表页仍然保留了包括早鸟特惠、今夜甩卖、首单特惠等常规优惠内容，用户可根据自己需要选择最大优惠使用。

木鸟民宿一直以来都在房东优惠基础上提供平台优惠券，金额通常在百元左右。想必即将到来的春节活动仍将延续这个思路，不过金额不知是否会有所增加。

途家民宿也不甘示弱。上线的“冬日寻游记”专题活动既有滑雪主题也有温泉和海边游，主要围绕地标设计，方便相关兴趣圈层用户一键直达。不过在优惠上则无任何活动露出，近期上线的春节活动也是类似的思路。

美团民宿则久违地推出了春节专题，近一年来，美团一直在主推免费住宿活动，不过近期活动已经被放在了较深的路径上。春节专题的入口也较深，需要在主界面下拉才能看到，页面虽然创意地按照人群设计了四个房型主题，不过只是展示，并不能跳转。相对惊喜的是美团民宿推出的无门槛红包，共计666元，活动力度较大，不过仅能在天降券专题下的活动房源才能使用，可用范围较小。

整体上来看，三大民宿预订平台都各有特色。

平台神仙打架，95后正成为转化核心

之所以有这么多的活动纷纷在春节前上线，很重要的原因是作为2025年的第一个长假，不仅可以率先占据领先优势，更为重要的是也为平台全新的一年能够打头阵。

据文旅部数据，2024年春节假期8天全国国内旅游出游4.74亿人次，同比增长34.3%，国内游客出游总花费6326.87亿元，同比增长47.3%，按可比口径较2019年同期均有增长。

春节档的确为各大民宿平台带来了非常可观的订单。比如木鸟民宿去年春节假期民宿订单达上年同期1.48倍，哈尔滨连续两年成为春节民宿预订热门城市。

在民宿订单之外，业界对2025年春节档的一大期待是，吸引更多的年轻用户消费民宿。《中国住宿业2023年度数据报告》显示，尽管95后及00后用户占比47%，接近半数，但相较前一年95后用户占比下降5%。因此，吸引新用户消费民宿、培养年轻用户的民宿消费习惯，是今年春节档更为重要的事。

从木鸟和美团的动作来看，通过平台补贴吸引更多用户成为更为普遍的做法。洞见数据提到，高价酒店风“刮走”了，至少从产品来看是这样。过去六七百一晚的连锁酒店，现在降到“278住三天两晚”“春节元旦不加价”了。

前几天引发讨论的三亚22万酒店事件，一位住宿业从业者透露，与节前相比，春节期间三亚酒店及民宿的平均房价翻倍，但相较于去年春节，价格实则有所下降。预计2025年春节档，在房东、平台、政府的共同作用下，“以价换量”的市场策略将成为一大特点，并且将推动“多赢”，不仅使整个档期民宿订单水涨船高，还有利于培养用户的民宿消费习惯，形成良性循环，让产业长期受益。

从平台方来说，今年春节档三大民宿预订平台均有明显的“口碑光环”。

民宿市场较为看重的25-35岁主力民宿消费人群恰恰是木鸟民宿的核心用户，据木鸟民宿2024年年度报告显示，95后用户占比超过70%，而且相比途家和美团，木鸟擅长的网红民宿带来的特色对年轻用户吸引力较高，用户认同感和黏性极强。

视线落到途家和美团上，今年春节档仍然有显性的供需错位——年轻人作为“消费主力”，对特色民宿的需求较大，途家酒店式公寓的产品构成对年轻人的吸引力不足，美团品质民宿的扩容仍需时间。

对于各大平台而言，与其靠花样百出的活动进行比拼，不妨继续提质。这个春节档，究竟谁能杀出好业绩？等到节后，一切自有分晓。

作者：雨后伊晴