广东
近日，大量用户流向了小红书，面对这一流量爆发期，国内券商迅速反应，纷纷在小红书等上开设官方账号，开展针对外国投资者的投教宣传。然而，实际效果却有待进一步检验。
据媒体不完全统计，此前已有广发证券、国金证券、华兴证券、平安证券、华安证券、东方财富、中泰证券、申万宏源、国泰君安以及同花顺等超过30家券商入驻小红书。这些券商通过发布英文笔记、视频等方式，向外国投资者介绍中国的投资环境、开户流程、投资策略等。
在小红书上，券商的营销策略呈现出多样化和创新性。有的账号推出“点关注免费给你取一个中文名字”的活动，通过趣味性的方式吸引外国用户的关注。有的券商则根据A股和境外市场的区别制作投教宣传内容，提示国外网友“在中国，红色代表股价上涨”，帮助外国投资者更好地适应中国的投资环境。
有的券商还通过发布长图文科普，涵盖开户基本知识、投资策略、市场分析等方面，为金融小白提供全方位的学习资源。一些券商还利用小红书的社交和互动特性，通过发布话题、举办活动、回复评论等方式，与用户进行深度互动。此外，还有券商账号直接发帖向外国投资者强调新开户用户可享受的交易佣金优惠及专业投资咨询服务。
申万宏源日前也在小红书APP上用英文做起了自我营销的内容。“内容受到了小红书平台用户的热烈欢迎，内容交互活跃度较高”，申万宏源近日对南都记者表示。
针对外国投资者，中信建投近日也在小红书上发布了相关内容。中信建投对南都记者表示，此举是为了让更多的外国投资者有机会参与到中国资本市场，共同分享中国资产增值的红利，“中信建投证券作为市场中较早开通外国人开户相关业务的券商，通过互联网平台传递公司有温度且专业的服务介绍，为有需求的潜在外国投资者提供各类中国资本市场投资服务”。
不过，线上的热闹景象，却不得不面对现实中的一些问题，其中就包括政策门槛。根据中国证监会此前发布的通知，目前主要允许五类外国投资者在A股开立证券账户：取得中国永久居留身份证的外国人；外国人在境内依法设立外商投资股份有限公司并在A股上市的；按照《上市公司股权激励管理办法》，A股上市公司中在境内工作的外籍员工，参与公司股权激励的；在境内工作的外国自然人投资者；A股上市公司中在境外工作并参与股权激励的外籍员工。
“公司在抖音、腾讯视频号、小红书等互联网平台做了外国投资者开户的相关业务介绍，有一定的业务宣传效果，但是并未直接带来外国投资者的开户。”一证券公司近日坦言，外国个人投资者可能对中国资本市场了解程度不高，仅通过互联网平台的业务宣传推广，尚未带来规模化的业务提升效果。
申万宏源表示，不同国家的投资文化和习惯不同，投教内容需要考虑文化适应性，“这也是一个长期的过程”。不过，申万宏源方面认为，随着我国资本市场的国际化进程加快，越来越多的外国投资者可能会进入中国市场。“投教宣传可以帮助他们更好地了解中国市场规则和投资机会，从而吸引更多的外资流入”。
中信建投方面也持类似观点，“未来我们将密切关注外国投资者对于投资中国资本市场的需求，不断优化公司相关产品和服务的水平，做好相关业务准备，同时基于市场情况适时开展互联网平台业务宣传推广，形成合力，尽最大可能展现中国资本市场的独特优势，吸引更多外国投资者共同参与”。
采写：南都记者 石力
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