一省撑起全国1/3份额，广东跨境电商如何卖爆全球

21世纪经济报道记者赖镇桃 广州报道

TikTok在美国再得到75天的“续命”。据央视新闻报道，美国总统特朗普当地时间1月20日签署行政令，要求短视频社交媒体平台TikTok“不卖就禁用”法律在未来75天内暂不执行。

特朗普在1月19日的演讲中表示“TikTok回来了”，“我喜欢TikTok”，这也代表了不少美区网友的心声。而跟着TikTok 一起火到海外的不仅是短视频，还有网红种草、直播带货。刚过去的2024年“黑五”，TikTok Shop美区支付GMV，也就是成交总额，实现了176%的爆发式增长，较2023年“黑五”大促增长超3倍。全球市场研究机构eMarketer预测，2024年美国社交购物者破亿，其中TikTok Shop贡献最大，新增1190万买家。

从亚马逊下单到直播间购物，欧美网民的消费习惯也在改变。这一切是怎么发生的？不少从业者看来，选品是玩好TikTok电商的重中之重，吸睛、独特的产品往往具备爆款潜质，而且对比货架电商一目了然的比价，社交电商更有可能走出单纯打价格战的漩涡。此外，直播间里的主播要和大洋彼岸的网友成为“老铁”，并不能完全依靠国内模式的复制和移植，几位从业者都举例称“如果把国内风风火火的直播风格带到美区，美国人往往接受度一般”。精细把握文化差异、玩好当地潮流热梗的同时凸显自身直播风格，这是不少主播理解的海外吸粉密码。

实际上，顺着TikTok电商的崛起，中国爆款卖全球越来越常见，而这一群活跃的电商人大多聚集在对外开放的前沿广东。截至2024年11月18日，广东省跨境电商企业数量为14772家，位居全国之首，占全国总数的20.87%。也就是说，全国每五家跨境电商公司就有一家来自广东。从2015年到2023年，广东跨境电商进出口的年均增速高达71.4%，占全省外贸总量超10%，占全国跨境电商进出口比重超过1/3。2024年广东省进出口总额突破9万亿元，稳居全国首位。

广东跨境电商之强，除了有产业带、传统外贸的基础优势，对于一线的从业者来说，活跃的氛围也是成就这片跨境热土的重要因素。一位深圳跨境电商人表示，公司所在的办公楼和周边，都是同行，几乎每天都有大大小小的行业活动，信息的互通有无就非常方便。“TikTok电商的玩法、规则迭代非常快，如果在其他地方单打独斗，很有可能现在做的还是几个月前大家玩过的玩法。”

采访拍摄：赖镇桃

编辑：李艳霞

视频编辑：柳润瑛，刘宇森

配音：刘宇森

（实习生赵翊冰对本文亦有贡献）