浙江船老大总经理孙力：“板材+定制”双轮驱动 稳中求进乘风破浪

“之所以取名船老大，一方面，它偏开口音，比较朗朗上口；另一方面，湖州南浔是江南水乡，船是我们日常出行的工具，也是水乡文化的承载。最重要的是企业如同一艘船，老大就是领掌舵者，你需要为整艘船负责，每个决策都至关重要，决定企业的前进方向和发展速度。”浙江船老大装饰材料有限公司(以下简称船老大)总经理孙力向中国木业网记者表示。

时势演进变动不居，2024年无疑是艰难的一年，房地产市场步入下行周期，行业内卷持续加剧，板材企业整体承压，业绩增长乏力成为普遍现象。然而，在孙力的举旗定向、掌舵领航下，船老大在守正中把稳舵盘、保持航向，在创新中寻求突破、扬帆远航，在市场的波涛中成功开辟出一条专属自己的航道！

品质至上绿色健康家居典范

大道至简，品质至上。好的产品才能真正赢得市场，赢得广大消费者的认可。

船老大始终以品质为核心，层层把关，道道精控，严格把控生产流程，确保产品达到ENF级品质，做绿色健康家居典范。

船老大严选原材料，甄选优质高山生态原材；采用天然大豆无醛植物胶，绿色更健康；使用先进的全自动化设备及流程，提升效率，品质稳定。值得一提的是，船老大采用自主研发的无醛级直贴工艺，有效确保板材含水率适中，后期不容易开胶、开裂、变形，其表面平整度以及硬度等方面远远高于其他板材，使用寿命更长。

“我们的产品在各地市场被抽检过很多次，包括被南京市场监管局、苏州市场监管局进行抽检。产品实打实，硬碰硬，检测结果都是合格的。”孙力语气中透着自豪。过硬的品质，是船老大给予经销商最强的底气，也是给予消费者最大的安心。

正因如此，一路走来，船老大斩获“中国绿色产品认证”、“质量管理体系认证”、“CFCC-COC中国森林认证”、“环境管理体系认证”、“行业畅销板材十大品牌”、“消费者信赖板材十大品牌”等众多荣誉，成为“人造板国家标准起草单位”、“南浔区家居协会副会长”，荣誉不断，荣光加身，深受消费者的普遍好评以及业内的高度认可。

此外，船老大新颖别致的花色同样赢得了市场的广泛认可。“我们与帝龙等装饰纸龙头企业保持着深度合作。每年的上旬和下旬，我们会根据市场趋势与客户需求进行花色翻新。花色丰富多样，基本上都是独一无二的。不夸张地说，有些企业甚至会仿制我们的花色。”孙力表示。

船老大生态板采用抗紫外线7级的进口油墨纸，工艺更先进，还原天然纹理，不易褪色，色彩更稳定逼真。船老大每一款花色都在经典款式与流行元素中精准平衡，将实力与颜值集于一身，满足年轻消费者对美好生活的向往。

双轮驱动高质量发展动能澎湃

如今，建材家居行业已从快速发展增量市场过渡到存量市场博弈阶段。同质化竞争和刀刀见血的价格战愈演愈烈，硝烟四起，刀刀见血。“板材高利润时代确实已经过去了，现在板材价格越打越低，利润越来越薄。”孙力坦言。

新形势下，板材企业如何破卷破局？孙力把舵定向，给出答案：“板材+定制”双轮驱动战略。

“任何市场的变化，底层逻辑都是抓住消费者。年轻消费者的需求已经发生变化。他们倾向个性化定制，喜欢省心省力一站式服务，那企业就不能光靠卖板这单一业务，你还需要去做加工、做配套，需要提供服务、物流。消费者需要什么，企业就要满足什么。企业发展最终的走向一定是更加专业、更加精细、更加复杂。”孙力强调。

凭借对市场的敏锐力和洞察力，孙力早早提前布局。2015年，船老大板材就对经营结构调整升级，将定制服务融入产品体系，为客户提供更多的服务，从单一的板材生产制造逐渐向全屋定制路线发展。

船老大引入生产加工设备，组建设计团队，服务团队。前期测量，通过与客户全方位的交流与沟通，精准了解客户的需求和偏好，保证定制产品的准确性、个性化；中期生产，选材、开料、封边等生产流程遵循环保防线，实时动态监控，为客户提供健康环保的家居产品；后期服务，由专业人员上门服务安装，一旦发现问题，立即将问题部分撤回修改或重制，以确保客户定制方案的最完美呈现。

为推动生产升级，优化产业布局，船老大2024年淘汰旧有传统生产设备，引进新的自动化生产线，利用数智化技术提升生产效率和产品品质，缩短订单生产周期，提升客户满意度。

“设备升级包括全自动锯边修边、自动拌料及回收、上板刮泥、晾干风干、联动传送等多个自动化组件。比如，全自动锯边机重点升级了锯边修边功能，**化减少成品的爆边情况，使得成品边缘效果质量更优。此外，该锯边生产线还能与自动化刮泥生产线接口对接，联动生产，**化效率的同时减少中间人为运输过程产生的质量损耗。”孙力表示。

稳字当头深耕区域行稳致远

在预测2025年市场发展情况，孙力表示并不乐观，板材行业竞争将更加激烈，可能会有一批企业淘汰退场。

在采访过程中，孙力不止一次强调“稳扎稳打是关键”。越是风急浪高之时，越要把准“稳”的方向。孙力始终保持清醒的头脑，审慎的态度，并未好高骛远，急功近利，过度追求规模和增速，而是保持着稳中求进、以进促稳的发展节奏，专注深耕于江浙沪皖地区。

“长三角区域有着独特的资源和区位优势。人口基数大，经济基础扎实，居民购买力强，城市对人才吸附能力强，市场的需求及发展潜力还是巨大的。目前，我们经销商有两三百家，服务的客户大约五六百家。”孙力对于深耕多年的区域市场了然于心，“2025年我们将进一步深耕空白市场，船老大的目标是在完成保有量的基础上实现微增长。”

在问及行业未来的发展机遇，孙力表示，近年来，住房交易逐步进入存量时代是大势所趋。旧房改造、二手房翻新等消费需求将持续提升，存量房业务拥有广阔的空间，未来将会成为板材企业竞争的主战场。

帆满风劲正当时，行稳致远向征程！新的一年，相信在孙力的带领指挥下，船老大势必加满油、鼓足劲，在波涛汹涌的市场中稳健前行，乘风破浪，驶向高质量发展的春天！