从视频号到微信小店，2025“流量变现”新玩法

今天，视频号迎来5周年。而在前不久的微信公开课上，【微信小店】成功抢占 “C 位”，成为全场焦点。

回溯去年8月，微信官方对外宣布视频号小店升级为微信小店。自此，微信大力推广微信小店的战略布局逐步清晰，“全域经营” 的号角也正式吹响。

微信小店与公众号、社群、视频号、搜索等不同场景的结合，创造出了多元经营模式，全方位拓宽了商家的经营版图，丰富了触达用户的途径。

公开课上，官方围绕微信小店与各场景的深度融合，深入剖析了多种创新经营模式，为商家解锁了卖货的全新通路。

接下来，让我们跟随友望数据的整理，一同聚焦 2025 微信公开课的核心要点。

一、2024年带货表现

1、带货规模再创新高

今年的公开课上，官方公布的数据相对较少。2024年微信小店GMV规模1.92倍，GPM1.5倍，与2023年数据相比，增长有所放缓。

2、用户画像呈现新变化

对比 2023 年，微信小店用户画像出现显著改变。男性用户占比从 22% 大幅跃升至 37%。

城市分布上，更加均衡多元，不仅有下沉市场用户，高线城市的高价值用户也占据相当比重

而在年龄分布方面，25 岁以上用户占比达 97.7%，这个数据似乎参考意义不大。

鉴于大众对视频号用户年龄普遍偏大的认知，友望数据特别针对这批视频号高价值用户，精心编制了《视频号中老年用户消费洞察报告》，有需要的用户可添加客服免费获取。

3、类目趋势相对稳定 不分类目表现突出

与去年相比，整体类目趋势变动不大。服饰、食品饮料、美妆、家清日用依旧稳居热门类目前列。

服饰类目表现突出，但同时也是竞争较大的类目。时尚饰品则是增速最快的，超过4倍。

生活电器、厨房小电等家电类目，去年表现也比较突出。比如「创维生活家用电器」的加湿取暖器、「KONKA家用电器旗舰店」「万奥生活电器」的除螨仪等。

友望数据此前的文章中，也多次分析过这些家电品牌的视频号玩法，具体可点击下文查看。《单品牌专场狂揽1300W，如何把握热卖时机实现爆单？年货节如何做好冲刺准备？》

更多类目趋势，也可点击友望数据【直播大盘】查看。

二、微信小店的多场景联动营销

今年的公开课，微信官方回顾了视频号小店升级微信小店的思考。

从单一走向全域：视频号小店局限于短视频和直播场景，而微信小店可以拓展到微信全域，比如公众号、搜索、小程序、社群等微信的各个场景中，能拓宽商家的经营空间和触达用户的渠道。

商家可以利用这些产品的不同功能和特点，打造多场景联动的营销模式。

比如，通过公众号发布优质内容吸引粉丝关注，再引导粉丝到视频号直播间进行互动和购买，最后通过微信小店完成交易，并利用小程序进行会员管理和售后服务，实现从内容到交易再到服务的完整闭环。

1、小程序+微信小店

（1）功能定位区分

小程序做品牌、做服务，微信小店做交易。

小程序更多地作为商家的门户，负责品牌展示、会员管理、粉丝沉淀、品牌故事和用户教育，同时，小程序也适合进行一些复杂的售后服务。

而微信小店则专注于交易环节，是微信生态内官方认可的交易工具，负责商品的展示、购买、订单处理等，为用户提供便捷的购物体验。

（2）服务场景差异

小程序做长期、深度互动；微信小店做快速、即时成交。

小程序承载长期运营、用户深度互动的服务场景，如会员积分兑换、售后服务预约、用户反馈收集，商家通过小程序与用户建立长期稳定的关系，提供持续的服务和关怀。

微信小店则更适合快速完成交易的场景，用户可以迅速浏览商品、下单购买、查看订单状态等，满足用户的即时购物需求。

微信小店也可以和小程序连接，有能力的商家可以一次开发、多场景适用，避免重复投入资源。

2、微信小店+企业微信

微信小店和企业微信，有 3 种联动方式；

（1）导购归因：企业微信能够追踪是哪位企业微信上的员工引导顾客完成购买，用来给员工业绩归因；

（2）群发商品卡：商家可以通过企业微信管理后台，将商品信息制作成商品卡，在企业微信中一键群发；

（3）客户管理：通过客户管理功能管理微信小店的客户资源；

企业微信在其中的作用是赋能员工、维系客户关系、收集数据、粉丝数据，为营销策略制定和业务决策提供支持。

3、服务号+企业微信

今年平台鼓励商家利用微信小店全域经营，不只有短视频、直播间，还要来到公众号、搜索、小程序、社群。

服务号与企业微信结合，可以在流量承接后进行高效的粉丝沉淀和深度运营。即沉淀粉丝和提升复购——利用服务号触达粉丝，企业微信进行导购归因、群发商品卡等，提升用户沉淀和复购。

三、达人带货者

1、整体表现亮眼 各层级达人全面发展

整体大盘新动销达人数增幅达到了104%，开始赚到钱的达人数量增加了；

四五星达人（平台所公认的“职业期达人”）整体增幅为40%，头部达人数量在增加，拿到大结果的达人越来越多；

分销类业务的规模占比相较于大盘整体业务，增速提高了13%，越来越多的商家和达人通过分销合作，实现互利共赢。

2、2025年的运营重点

2025，将从三个方面考察带货达人的带货能力：结算 GMV 40%，带货分 30%，有效关注数 30%。

内容为王：始终需要好的短视频内容、直播内容，只要内容够好，会给予源源不断的免费自然流量。

达人体验优化：继续重视达人体验，包括开店保证金、流量看板、内容转化率等，把达人链路体验当成C端产品精心打磨。

达人多元化发展：支持联盟带货机构下的团长在社群内分享带货，让不同身份的带货者利用小程序、直播短视频、公众号等多元方式带货。

四、送礼物功新尝试

2024年年末，微信推出了“送礼物”功能，可以允许用户直接把微信小店的商品，以礼品卡的用户分享给微信好友，被分享的微信好友只需要填写地址，就可以接受礼物。

会上官方介绍了一种小店送礼功能结合线下营销场景的新探索方式：

商家生成送礼码➡️线下门店展示送礼码➡️顾客扫码送礼➡️收礼人接收礼物。

使用场景：

线下文旅场景：特色旅游景点&特色小店，游客扫码送礼，寄给亲友；

品牌线下活动：商家线下活动，参与者可领取礼物送人。

而在最新版的IOS微信中，“送礼物”功能已经出现在微信聊天右侧“+”号的窗口中，与发红包、转账同一个入口。可见官方对该功能的重视。

五、总结

从公开课的信息展示来看，“视频号”不再是关键词，“微信小店”成为了主角。

无论是商家还是达人带货者，都要积极拥抱平台变化，调整经营策略，从单一的短视频和直播带货思维转变为全域经营思维，在各个场景中布局，实现多场景联动，抓住不同场景下的流量和销售机会。

要学会利用平台工具，提高运营效率，同时也要不断优化商品和内容，关注用户反馈，做好售后服务，不断提升用户体验，打造好长期经营阵地。