江苏首店落子南京，未来将走向全国100个城市 线下场景能撑起闲鱼的下一个十年吗？

短短一年时间，闲鱼已经开了9家线下门店。

1月18日，位于南京熙南里街区的江苏首家闲鱼循环商店正式开业，一眼望去，闲鱼特有的明黄色十分显眼。店门口，闲鱼还放置了年轻人喜欢的潮玩“助阵”，很快就吸引了不少人流入店。

《每日经济新闻》记者现场了解到，该店总面积约800平方米，上下共有三层。负一层是全品类闲置交易区，也是闲鱼循环商店的基础；其余两层则是南京店独有的创新业态，一楼是潮流艺术策展空间，二楼则是将于春节后陆续开放的以孤品收藏为主的轻餐食社交区。记者在店内看到，摆在店内的商品不仅有3C数码、小家电，还有衣物、书本等各种品类。

图片来源：每经记者 陈婷 摄

2024年1月，闲鱼在杭州开出首家线下循环商店，以社区店的形式，服务周边三公里乃至本地同城的消费者，为其提供全品类闲置物品的寄卖服务。

一年过去了，闲鱼对线下显然有了更完整的谋划。现场，闲鱼也公开了线下开店计划。闲鱼副总裁、循环商店负责人李世杰表示，未来要让闲鱼循环商店走向全国100个城市。

李世杰在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时表示，第一个十年，闲鱼发展成全球最大的C2C（个人与个人之间的电子商务行为）交易平台；第二个十年，闲鱼将通过线上线下来探索循环经济的融合模式。“无论闲鱼在线上多么热火朝天，仍然有大量的闲置（交易）发生在线下。”

经过十年发展，闲鱼的注册用户已经到了6亿，日均交易额突破10亿元。从线上走到线下，对闲鱼未来的发展显然是一个十分重要的节点。随着循环商店的渐成规模，线下场景能撑起闲鱼的下一个十年吗？

线下探索：将走向全国百城，但不会“快速扩张”

据悉，过去一年，从位于杭州拱墅区的首家闲鱼循环商店开业开始，闲鱼一直在进行线下店模型的探索，与其他线下二手商店基本以垂类商店为主不同，闲鱼循环商店提供的是“全品类闲置交易服务”。

李世杰将首家闲鱼循环商店称为1.0“社区店”，主要形态是位于社区的街边小店。“我们主要是在做测试，如果让用户把闲置（物品）送到店里面来，以及寄卖的流程服务，用户使用起来是不是流畅等。”

到了2024年6月，位于上海徐汇万科的首家闲鱼循环商店区域中心店开业，这是一家2.0“城市中心店”。这类门店大多位于城市的流量节点。

记者了解到，城市中心店的动销能力明显高于社区店。李世杰透露，以上海店为例，月均有4万到4.5万左右的人次入店，寄卖商品比社区模型店更多，“上个月（2024年12月）有3700件商品进到上海徐汇万科店来进行销售”。此外，他透露，城市中心店的匹配效率较高，售出率基本上达80%左右。

此外，过去一年，闲鱼还尝试了聚焦垂直领域的圈层模型店，比如，在上海开出了雪具户外专营店。

而这次开业的南京熙南里店，是闲鱼在探索门店的3.0模式。李世杰介绍，3.0模式是将1.0模式和2.0模式的优点结合起来的融合模式。闲鱼将这一模式命名为“1+N+2”模式。

不难发现，闲鱼对3.0模式寄予了厚望。在南京店开业仪式现场，闲鱼CEO丁健介绍，基于熙南里店，闲鱼将构建“1+N+2”的城市数字化循环流通网络，即1个循环商店中心场、N个循环站、2大循环市集协同的模式，打造助力循环经济融合发展的新模式新业态。

图片来源：每经记者 陈婷 摄

“所谓的‘1’就是中心场（模式）的循环商店，围绕中心场，我们会建设N个社区循环点，在这些循环网络里，我们同时会定期举办循环集市以及年轻人比较喜欢的圈层大集，来共同把循环流通网络做得更加完善。”李世杰在介绍“1+N+2”模式时表示。

以南京熙南里店为例，除了具备“回血”和“捡漏”这类闲鱼循环商店本身的性质外，该店还引入了包括手作人专区、副业变现、商家尾货、品牌清仓以及平台退换货等新功能。

李世杰表示，闲鱼在南京开了江苏首店以后，3月份，无锡店、苏州店也会陆续开出。

不过，他告诉记者，闲鱼线下店不会进入一个“快速扩张期”。“我们还是想把模型打造得越来越稳再往前，我们不会很快速地、很不负责地把所有的店都铺起来，还是要慢慢把它摸索起来。”

线下场景能给闲鱼带来什么？

就闲鱼探索线下门店的原因，百联咨询创始人庄帅告诉记者，二手平台开线下店一方面可以加强信任背书，另一方面可以加速二手商品的回收，有利于加大标品的供给。

“闲鱼的定位为闲置交易社区，线上社区化的差异化已经形成。通过开设线下实体店，能够更好地体现出闲置社区的经营理念和模式，并进一步通过混业经营提高营收和盈利能力。”庄帅说。

值得一提的是，不少二手平台都对线下场景早有布局。去年11月，万物新生（爱回收）发布了2024年第三季度业绩报告。截至2024年三季度末，万物新生线下门店数为1637家，覆盖全国263座城市。截至当年三季度末，爱回收全国587间门店配备多品类回收能力。

在此大背景下，闲鱼能在线下市场脱颖而出吗？

李世杰认为，跟其他二手店最大的区别是，闲鱼循环商店走的是寄卖模式。“因为走寄卖模式，首先垫资和库存压力会非常小。”他表示，二手店，尤其是买手店完全靠的是店长的识别能力。“如果这个东西买得好，或者是价格跟消费者压得比较低，可能会卖得比较好。如果买得不好，这个货就砸到手里了，所以需要垫资的时候成本比较高，寄卖就不存在这个问题。”

图片来源：每经记者 陈婷 摄

不过，在线下的探索，有一些独属于闲鱼的特色尝试。

与单纯的二手交易平台不同的是，闲鱼将自己定位为全面承载各类生活方式的社区，当前的业务范围也不仅是二手商品。去年9月，记者便发现，“闲鱼奥莱”频道已正式上线。区别于闲鱼传统的C2C模式，奥莱店更偏向于B2C（企业对消费者的电子商务模式）业务，主打品牌微瑕、品牌临期和品牌清仓。

李世杰透露，过去一年的探索发现，五大品类（数码、小家电、二次元、户外运动以及生活家居）的商品最为好卖。他还表示，会引入特色的闲鱼商品进线下店，包括闲鱼奥莱等。

此外，闲鱼也正在大力发展二次元业务，在闲鱼南京熙南里店，记者就看到了不少二次元元素。据闲鱼方面介绍，多家潮玩品牌携自家新款产品来店内首发，比如，深圳潮玩品牌HIDDEN WOOO带来了少年游国风系列。

互联网分析师张书乐告诉《每日经济新闻》记者，线下市场本就是二手交易的兴起所在，只是此类交易要想做大，在线下的局限较多，且拓展到三线城市的可能性不大。目前，借助谷子经济和二次元，闲鱼至少在一二线城市，具有了和年轻人做二手生意的突破口。

他还表示，闲鱼的用户群确实在画像上和二次元用户有一定重叠，二手交易的一些生态和当下二次元的盲盒、卡牌、扭蛋等集换式玩法体验也有一定的相似度。“但这只是一个流量招财猫，并非闲鱼的品牌调性，不足以让闲鱼跳出二手市场。”

另据记者了解，在南京熙南里店，闲鱼将展开更多新尝试。比如，该店的潮流艺术策展空间将陆续邀约更多当地艺术创作主理人，通过闲鱼线下场景打造零距离的同好社交场。

值得一提的是，李世杰透露，通过近一年的探索，来体验寄卖服务的用户中60%以上都是闲鱼的非活跃用户，30岁以上用户占比76%，高净值人群的占比高于App。

未来，线下场景能给闲鱼带来多少新的可能性，还是一个未知数。不过，闲鱼在线上线下融合道路上的新探索，或能为二手交易市场今后的发展找到新的方向。